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第三部第三章 续5（第1页）

这时，大家的酒杯里已经都倒上了酒，裘力提议：“咱们先干一杯！”

大家的注意力都转向了裘力，杯子也拿到了手上。“大家都是我的朋友，但各位之间是第一次见面，让我们为今天的相识干杯！”

“干杯！干杯！谢谢裘力！”

大家站起来七嘴八舌热情地应和着，酒杯撞得砰砰响，气氛一下子热烈起来。“吃菜，吃菜！大家各取所需哈！”

裘力这个主人做得真不错，又辛苦做饭，又劝吃劝喝。碰杯之后大家都坐回了原位，朱先生接着刚才的话题说：“杨老师以前是学医的，我是学机械的，我以前还是总工程师呢，现在不也做生意了嘛。裘力是学行政管理的，本来秘书做得好好的，也跑到俄罗斯做生意来啦！就刘鎏好，专业对口，学俄语的，现在可是派上大用场了。好羡慕你啊！我们的俄语都是现学现卖，半生不熟的，和客户交流不得不请翻译。对了阿林，你是学什么专业的？”

朱先生忽然注意到了坐在桌边沉默不语的阿林。“我没上过大学，没专业。”

阿林说话时脸有点红，似乎因为他是唯一的没上过大学的而有些尴尬。

“现在在莫斯科，上没上过大学不重要，会不会做生意才重要。只要受得了罪，能赚大钱，就是最牛的。对不对，你说？”

刘鎏冲着阿林说，好像是安慰他，阿林轻轻地点了点头。“刘鎏说到点儿上了！会做生意最重要。杨姐，朱经理，咱们都有自己的专业，可生意做得怎么样？还不如市场上那些中学毕业甚至有些连小学还没毕业的人呢！人家都大批大批地卖货，数钱，咱们就光着急了！”

裘力对刘鎏的话颇有同感，表示赞同。“是啊，是啊！”

杨女士和朱先生被裘力的话戳到了痛点，奋力地点着头，异口同声地说。“哎哎哎，别那么悲观嘛！做生意也不是天生就会的嘛！我承认，有的人的确是有天赋的，我认识一女的，也是东北的，可能是沈阳的。她人长得漂亮，生意做得更漂亮！她那个嗅觉，谁也比不上。她总能知道什么款式的皮夹克好卖，就跟先知先觉似的。最后弄得大家都跟着她进货，她进什么款，大家就进什么款，指定好卖。绝了，这就是天赋。可像这样有天赋的，一堆人里能有几个？还不是得学嘛！”

刘鎏一边赞叹着别人的天赋，一边表达着自己的观点。“刘哥，我觉得你就有做生意的天赋，阿林也有。”

裘力听了刘鎏的话深有感触。“我没有，我就是靠着俄语好的优势。我和俄罗斯人聊，了解他们喜欢什么款，为什么喜欢，慢慢的我就摸准了俄罗斯人的喜好，所以，我进的货也渐渐被俄罗斯人喜欢了。一开始不行，这么说吧，一开始我也不知道什么货好卖，我就凭感觉，也被人忽悠过，结果进的货都是降价人家都不要的，我们家的钱，我亲戚的、朋友的钱，甚至我们家的房都让我赔进去了。有段时间我一天就吃一包方便面，自己没有住的地方，只能在这个朋友家借住两天，再去那个熟人家借住两天，真是居无定所食不果腹啊！现在想想我都可怜当时的自己！”

刘鎏说着说着眼眶湿润了，明明刚才还在劝说和鼓励裘力、杨女士和朱先生，此时却忽然低下了头，一滴眼泪滑落到他的面颊上，又顺着面颊滑落到下颚的边缘。男儿有泪不轻弹，只是未到伤心处。

上官莹不能理解做生意的难处，但她明白一个人吃住都保证不了的时候，一定是很惨的。她从自己的书包里拿了纸巾递给刘鎏。刘鎏接过纸巾，向上官莹点了下头算是谢了，他似乎有点儿难为情，毕竟，和上官莹是第一次见面。他平复了一下情绪，抬起头，咧嘴一笑，说：“我这不是也过来了吗？你们的运气也会好起来的。”

“借你吉言！”

这回，是三个人异口同声了。裘力再次举起酒杯大声说：“借刘哥吉言，咱们为好运干一杯！”

大家又都举了杯，一边说着“好运，好运！”

一边喝完了杯子里的酒。大家的脸因为酒精的作用都有点儿红了，唯有朱先生的脸，比喝之前白了许多，他说他属于那种越喝脸色越白的人。人们又坐回了原位，刘鎏忽然用手指着阿林说：“其实，咱们这里面还真有个有做生意天赋的，阿林！”

阿林被叫到名字，惊了一下，没想到话题这么快转到了他身上：“噢不不，我怎么是有天赋的呢，我不行，普通话都说不好呢！”

阿林一边摆手一边谦逊地有些害羞地说。“你别谦虚啦！”

刘鎏用手指着阿林，然后面向大家说：“阿林啊，在做生意上比我们大家都精明，在我们都高考上大学的时候，阿林已经开始做生意啦！是不是阿林？你也给大家讲讲你的经历。”

“我哪有什么好讲的？不讲啦，不讲啦。”

阿林被刘鎏说得脸又红了起来，只是这次红到了脖子根儿，使劲儿摆着双手，完全说福建话了。刘鎏看到阿林的窘劲儿，马上接过话来，“唉，瞧把你难为情的，你不说，我帮你说。”

然后看着阿林“我跟大家说说你的事儿行吗？”

阿林看到大家期盼的目光，和刘鎏渴望一吐为快的眼神，腼腆地点了点头。刘鎏立即打开了话匣子：“我对阿林比较了解，因为我就住在他出租房子的公寓里。我的货物都存在阿林的仓库里，他有时请我帮忙临时翻译几句或者看看文件，有时从我这里拿点儿货卖，一来二去我们就熟了，慢慢地相互的了解也就多了。”

刘鎏和阿林彼此对视笑了一笑。“阿林从小喜欢运动，但学习成绩不是太好。勉强读到高中毕业，他再也不想学习了。这时正赶上国内改革开放，深圳特区成立，他的一位远房叔叔带上他哥哥去深圳了，阿林也就跟着去了。他先跟着叔叔和哥哥一起卖电子表、计算器等小电器，一开始生意不错，后来卖的人多了，利润越来越少。阿林便跟叔叔提议，能不能开一个小吃店，因为他很想吃家乡饭，另外来深圳做生意的人越来越多，饭馆生意肯定不错。他叔叔听了他的话眼前一亮，觉得他人小精灵大，眼光独特。于是，他们在大家都做小电器生意的街上，开了一家福建风味的小饭馆儿，请了大师傅掌勺，专做福建沙茶面、姜母鸡和四果汤。别瞧就这几样菜，它们有吃有喝，有家常菜有硬菜，还有爽口的甜食。饭馆儿生意一下就火了，叔叔天天咧着嘴笑，常常竖起大拇指夸赞阿林出了个好主意。生意这么红火，叔叔就相继开了连锁店，而阿林成了其中一家连锁店的经理。这时我们差不多都在上大学，杨老师和朱老师你们已经工作了。”

刘鎏扫了大家一眼，在座的各位都纷纷点头。

阿林低着头，听得很认真，仿佛刘鎏讲的是别人的故事。“阿林做了经理之后，他的店成了所有连锁店中新老顾客最多的店，他又有了新的想法，他想把饭馆儿开成一个比较高档的菜种齐全的饭店。他跟叔叔商量，叔叔觉得连锁店已经很好了，坚持干连锁店，但叔叔不反对阿林自己开饭店，于是阿林从叔叔的生意里独立了出来，开了第一家属于自己的饭店。我说过阿林有做生意的天赋，事实上他的眼光真的很毒，他总能在合适的时候准确地判断市场趋势并且马上动手行动。他的饭店一年以后成了深圳高档餐厅的代表，接着他又开了第二家、第三家高档餐厅的连锁店。”

讲到这儿，刘鎏不禁向阿林竖起了大拇指。其他各位也都滋滋赞叹。阿林还是那副不好意思的模样，拱着手说：“过奖了，过奖了。”

“还没讲完呢！”