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第23章 三把火（第2页）

情况是这样的，在培训之余，周义也抽人进行盘客，盘客是另外一种检查日常的方式，大致的问题也就是，有没有客户，客户什么反馈，能不能邀约，有什么抗性等等，在盘客过程中，一个门店新入行的销售也趁机会寻求周义帮助。

中层管理，重要的已不是个人成交，而是帮助更多迟迟不成交的其他成员，实现成交。

寻找帮助的同事名叫彭娇，原推销信用卡，客户是有，但始终拿不下。

彭娇与周义在一个小区门口等着客户的到来，而客户到来之前，周义也在脑子里组织语言，尤其是算命先生不反驳，客户听了也舒服的语言。

“他们来了。”

彭娇说。

两个人迎上前去，朝他们走来的是两个男人，其中一个大背头，额头光亮，头稀少，宽松的深色衬衫，休闲西裤，脚上一双皮制的凉鞋，很随性；另一人，头浓密，全部越过耳朵，鼻梁上还架着墨镜，一身的浅色练功服，还挎着一个布包，脚上穿的是黑色的一脚蹬的布鞋，应该就是风水先生了。

“张老板！”

彭娇喊了出来。

两个人走到他们面前，见面就握手。

小区里面是，是错落有致的中式山水，当然山是假山，水则是人造水景，自三里桃源后，新中式的风格的商品房也日益增多，相对于中式，新中式更讲求实用性，造价也会略低一点。

周义跟在算命先生旁边，彭娇跟客户走在前面，这个有意地分开是为了让客户有时间自己去判断。

“大师，您好。”

周义在后边跟风水先生闲聊起来，还从口袋里抽出一盒烟，递上一根。

风水先生摆了摆手，“实在不好意思。”

周义收起了烟，道，“这处新中式的小区，目前市面上也渐渐多了不少新中式的建筑，风水学这一块也一直是我们的知识盲区，您这边是否可以指点一二。”

“指点不敢说，也是相互之间的学习，您这边听着合理，舒服，可能就有意义，当然我们的生活当中，也有很多人不信这个。”

风水先生说，又扫了扫四周，随便指向向一处。

“你看这里面的水就做得很好，他不仅在中心处，能远观，更流动在咱们脚踩的石板下，我们像它走去，它也向我们走来。”

周义听着，笑了笑，“就像我们与生活，双向奔赴，双倍热烈，可预见的未来，更值得我们去奋斗。”

“这位小哥说得不错，您这边是领导吧。”

“领导谈不上，协助工作，道理上跟您差不多，咱们看房，方方面面看仔细，那我也是知无不言。”

周义说，要跟风水先生玩风水知识，他定然是干不过的，他也就不断地夸赞，以获得对方好感的积累。

踩在石板上，穿过水流，他们进入楼栋，来到目标房源，是已经交付入住了的二手房，二手房在面对这类风水专家时，人气上已经没了问题，想要就某一点进行狂吹，也要新房方便许多。

“这套户型，业主装修住过一段时间，不过自己家本来就有房子，住的很少，咱们也看到过，厨房橱柜什么都有就是一双筷子都没有。”

彭娇说

客户没有说话，风水先生从布包里掏出一个巴掌大的物体，彭娇可能不认识，但周义见过，那是罗盘，因为才巴掌大，罗盘上面所标注的东西也不会太多太详细。