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第24章 論價（第1页）

「有一個道理我還是知道的，物以稀為貴，」趙戰不落下風，挺直了腰板，「所以，李掌柜打算出價多少？」

李掌柜完全收起了自己輕視的心思。

他原先以為這兩個只是個有點聰明的農戶，可兩句話談下來，話語權全然落在了對方手裡，他苦笑一聲接著開口，「您可真是寸步不讓，那我也說個實在的價格，這菜炒出來，我們客棧也賣不到十兩銀子一盤。」

「畢竟像方少爺這樣願意為了一盤吃的出大價錢的，京城多，咱們這兒不多，我也不瞞你們，我打算定價二兩五錢銀子一份，份量我剛剛也估算過了，一盤大概用了半斤不到的樣子，所以三兩銀子一斤這個價格您覺得怎麼樣？」

趙戰飛快的算了一下帳。

這李掌柜倒是確實沒有壓價。

「可以，」趙戰爽快地點了點頭，「這黃豆芽我們可以三天給你送一次貨，一次只能送十斤左右。」

被趙嬸子種的地已經收了回來，這黃豆也不能完全依賴山里，家裡的黃豆雖然看著多，但是還要留一批用來做種的。

除此之外，還有豆腐豆乾什麼的都需要黃豆，所以根本就不可能有太多的黃豆能夠拿來做豆芽。

小心點用，撐到下一季黃豆種出來還是有可能的。

「十斤有點太少了，更何況你們還是三天送一次，能不能再多一點？」

「這客棧的生意要是好起來，十斤黃豆芽可能也就只是一天的量而已啊！」

「李掌柜，」一直在旁邊默不作聲的月嬌嬌笑著開口，「剛剛我相公說了，物依稀為貴，這黃豆芽雖然是個稀罕東西，但真讓大家天天吃也早晚都有吃夠的那天。」

「三天十斤，您每天固定推出一定數量的這道菜，讓來您店裡吃飯的客人消費到一定金額才能點單，至於其它想嘗嘗但是又不捨得花大銀子的，您可以每三天給凡是來店裡消費過的客人一次抽獎的機會，消費金額不論大小，但獎勵一道菜可是實打實的。」

「如此一來，既能讓客人保持對這道菜的鮮感，也能刺激到您店裡的消費，這樣不是雙贏嗎？」

「再者說，您這個要求一提出來，那在整個望山鎮，大家是不是就都知道凡是嘗過這道菜的人，無一不是有點條件的？說出去還能給自己長面子，這樣他們花的也高興，你賺的也高興。」

李掌柜茅塞頓開。

看著月嬌嬌的眼神熾熱，「姑娘真是聰慧伶俐，老夫做了那麼多年的生意，還不如姑娘信口提的點子，真實讓人慚愧。」

「掌柜的不必過謙，我也只不過是把別人的點子拿來說給你聽。」

這種促銷手法，現代簡直不要太多，月嬌嬌隨便想想，就能給他提出十個八個的。

李掌柜一臉感動，「姑娘善解人意，那這事我們就這麼說定了。」

雙發立了字據，合作一事便已經敲定。

月嬌嬌抬頭看了趙戰一眼，這才發現對方一臉的悶悶不樂，語帶疑惑開口詢問，「你這是怎麼了？」