三藏小说

手机浏览器扫描二维码访问

第一卷 那年十八 第94章 谁说搞完了这才哪到哪儿啊（第1页）

双方达成共识，第一步就算是解决了。

当然，为了让双方都放心，路星泽立马就让云以柔起草了商业合同，将彼此的要求都写了上去。

合同内容也很简单，就是说明了一下双方的合作关系，利益分配比例，合作年限，解约条件，以及店铺的归属权问题。

列完合同后，路星泽和钱伟都在合同上签了字，按了手印，又加盖了双方公司的公章，这份合同就算是成立了。

合同交给云以柔存档，她这小妮子细心，做起事来井井有条，交给她，路星泽自然是放心的。

但签订合同只是第一步，店铺想要做起来，运营是一方面，最重要的还是产品部分。

因为路星泽是按照营业额百分比来分成的，所以对于钱伟这一方来讲，给自己留下足够的利润率就成了重中之重。

如果是单独的一个产品，这么搞肯定是有些难的。

但路星泽和钱伟都想的是以整机为主，其他小配件为辅，而整机嘛，一般是包含cpu、主板、显卡、内存、硬盘、冷却、电源的，一项利润低了一点，其他部分就能迅补上来。

这么综合一算，毛利率一下就高了不少。

就这还没完，键鼠套装、蓝牙连接器、无线网卡、显示器、连接线、u盘……各种各样的小配件，也能搞个组合套装。

不过因为利润比较吃紧，所以物流这一块，钱伟希望路星泽可以负责一下。

合作讲究的是一个互惠互利，路星泽也不想给钱伟太多压力，所以便同意了下来。

当然，物流这一块，还是要专门去谈一下的。

而且，物流的价格谈判是有技巧的，关键是找对人。

举个例子，跟物流公司合作的小店面是可以寄快递的，普通人想寄个小东西，一单就要七八块钱，不管你多远，只要不是偏远地区，它都是这个价。

但如果你跟物流公司建立合作，那一单的价格也就两三块钱。

如果你的单量特别大，大到快递员甚至得每天准点来你这里取快递，那你一单的物流费，可能也就一块钱。

当然，整机这个东西，几块钱是不可能的，这玩意儿散户要是的话，一下就得五六十块，即便是跟电脑店有合作的物流，那也得花上三四十块才行。

不过，2o11年的电脑整机市场其实很达了，起码掏宝上就有好几十家，同类型产品想盈利的话，做到3o%左右是很难的，钱伟一下就觉得有些苦恼，特么的，这么搞，自己得赔钱啊！

自己赚钱，让合作伙伴亏钱，这种事情，路星泽自然是做不出来的。

别的不说，真要这么干了，钱伟没几个月就得跑路，到时候合同自然也就成了一摊废纸，没了任何作用。

所以，路星泽跟钱伟仔细研究了一下成本，决定对一些利润比较低的产品，少抽一点成，把抽成比例降到15%，甚至1o%。

利润高一点的产品自然还是保持原样。

为了让钱伟放心，路星泽还特意搞了份补充协议书，就是针对利润比较低的产品，特别减少抽成，算是在原合同上面打了个补丁。

不过，只卖新机，利润当然是有限的。

路星泽让两人再想一想，能不能再拓展一些商品出来。

钱伟和王栋顿时陷入了沉思。

这时，蒋新扬突然插了一嘴：“店铺里不是有淘汰下来的二手设备吗，搞点二手电脑卖一下，不就行了？”

这话一出，钱伟瞬间拨云见雾，忍不住给蒋新扬竖了个大拇指，说：“不愧是微薄大v，厉害啊！”

蒋新扬立马表示低调低调，但那一脸嘚瑟的样子，是个人都知道他低调个锤子啊！

不过，二手电脑有一个问题，那就是价格浮动太大，做不到统一价格管理。

一个是因为二手配件随机性太高，往往是收到什么就用什么。