三藏小说

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第84节（第4页）

冷员外道：“啊呀，看着冯员外那些外地客商大把赚钱，我们却只能沿街叫卖，心如何能平！官人总要想个办法，让我们这些本地人也分一杯羹。不说别的，让鞣皮的地方少收些定金，多给我们鞣制一些皮子也暗好的。中原来的客人找来，我们也接些生意。”

杜中宵笑着摇了摇头：“这如何可以？鞣皮的地方开起来，是从军资库借了钱的，必须尽快连本带利还回去。初开的时候，收了冯员外等人的钱，当然要先做他们的生意。”

见冷员外急得额头冒汗，杜中宵又道：“这件事情，你们失了先机，现在来找我，已经没有多大用处。求人不如求己，你们要自救，我倒是可以行些方便。”

冷员外急道：“如何自救？官人明言！我们商量了一两个月，实在没有一点办法！”

杜中宵道：“现在货场是怎么建起来的，你们都看在眼里，就不能自己再建一处么？鞣皮那里的匠人旬日一当差，一月还有二十日闲着——”

冷员外一拍桌子，丧气地道：“官人不要说那些工匠，一说便就气破我肚皮！明明在官府场务里能熟制成千上万的皮子，一回到自己铺子，又推说天冷，又推说人累，就是做不了什么活！我听说了，场务里的工棚温暖如春，那些匠人待得舒服了，回家便就不想做活。官府发的工钱又优厚，不缺依食，那就更加懒了。现在并州的生意做得这样大，我们卖出去的货物却并没有多多少！”

工匠们在齐孔目那里，习惯了分工序干活，不当差的时候，重新操起从前的手艺，诸多不习惯。依着杜中宵的意思，为了补偿初时工匠轮差的辛苦，给的工钱格外优厚，很多工匠一不当差，便就懒散了起来，不想做活计。当然，大多数人还是老实做生意的，还用了从场务学来的知识，效率提高了不少，这些鞣制的毛皮其实也比从前多很多，只是满足不了本城行会的胃口。

杜中宵道：“我已经建了一处货场在那里，你们怎么还想着像从前一样做事？若要赚钱，当与鞣皮匠人联合起来，一起新建一处鞣皮的工场。那是你们自己建起来的，怎么做生意还是不自己说了算？本来有衙门的工场在那里，一时半会不许民间再建，念你们不易，我帮你们这一次。”

“自己建工场？行么？”

冷员外转身看着其他人，一点都没有自信。

杜中宵道：“这就看你们了。路我已经指出来了，就连人都是现成的，能不能做成，看你们自己的本事。甚至于本钱，你们若是实在不足，我也可以从货场那里挪些借给你们。”

一众商户听了这话，都面面相觑，不知道怎么办才好。他们习惯了以前的生意方式，杜中宵突然建了处货场起来，已经让很多人不习惯，没想到现在还让他们自己建货场。

见大家都不说话，杜中宵道：“建这种货场，其实最要紧的，一是存货的地方。这一点你们不用担心，当时之所以选在寿宁坊，便就是因为这里空地极多。第二个，就是工场。有了工场，便就有了进货卖货的商人。商人聚集，整个产业就起来了。我前面说过，其实现在并州毛皮在外面名声不显，生意其实算不上多繁华。等到名声起来，前来做生意的人必然更多，那时工场就赚钱了。”

杜中宵的办法，其实就是他前世被用滥了的，各个地方建产业园的做法。不过在他前世，产业园过于泛滥，以至于后来不是做产业，许多成了卖地皮了。这个年代可不同，并州是第一个建毛皮产业园的大城，一下子占住了先机。而且北边有契丹的货源，南边有中原这个消费市场，天时地利人和。

这种大型产业园，当然是产业越聚集越好，不要妄想一家垄断，不然容易把产业做死。官府握住一家工场，再让民间再建一处起来，甚至以后还会有第三家第四家，才能蒸蒸日上。

第18章买空卖空

杜中宵站在屋檐下，看着满天飞扬的大雪。八月来到并州，忙忙碌碌，不知不觉就到了十二月，看看就要过年。城中毛皮的货场生意兴隆，永利监的土盐有了去向，甚至就连制芒硝之后的白盐，也成了并州城里的紧俏货，大户人家纷纷购买。一举解决了两个难题，夏竦非常满意。

正在杜中宵乱想的时候，陶十七带着夏贵从外面进来，叉手道：“官人，夏主管来了。”

杜中宵道：“数月不见，主管一向可好？”

夏贵拱手行礼：“好，好。自永城一别数月，我还真想念签判呢。”

两人一边说着话，一边到了不远处的花厅里。花厅里摆了一大盆炭，烧得通红，温暖如春。

夏贵到了炭盆前烤火，口中道：“都说下雪天不冷，怎耐并州这里风大，这话却不顶用。”