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021打崩麦斯的心态（第2页）

罗温：“所以你能得出什么结论？“

麦斯恍然：“也就是说昨天我送来剧本大纲的时候，他就已经下定决定要拿下剧本了？今天他所表现的一切都只是为了讨价还价？”

麦斯顿了顿继续道：“那你为什么要说80万是底线？”

罗温和王朗峰对视一眼，他从王朗峰的眼神中得到了他对麦斯的肯定。

罗温还没开口，王朗峰说道：“诚意。”

罗温：“对，还有自知，因为他知道自己公司目前的情况，他需要一个好的故事帮他重新走回主赛道，而他也知道他和两大巨头比起来没有任何优势，他很好奇我们的真实目的。

再加上短暂的接触，他知道我们不是那么好打发的，所以疑惑更深，为什么会找上他和他的公司，再后来，想明白我们的目的后，他觉得自己胜券在握了，换了个姿势和我们聊，因为他知道他掌握了主动权。

而我肯在剧本片酬上让步，就是告诉他，只要他肯带我进来，我可以做出一定的让步，我并不是一个强硬的人，我的目的只是获取利益。”

罗温顿了顿：“所以麦斯，伱现在只是一个c级经纪人，你想做到公司的B级吗，甚至顶级？”

麦斯沉默了，罗温和王朗峰都没有再说话，两人默默的喝着咖啡，在等麦斯想通，王朗峰也知道罗温想在美利坚好莱坞继续搅风搅雨的话，离不开一个同心同德的经纪人。

而刚才麦斯的表现，符合罗温的利益，也符合王朗峰的预期，王朗峰能看出那么多，是因为罗温从来不对他有所隐瞒，两人本就是一家人，同心同力是应有之义，所以他知道的新决条件比较多，能看出的问题自然多，对于罗温的行为就比较认同。

而麦斯不一样，罗温没有给他说自己的计划和野心，所以麦斯在得知了所有条件后，还能在这么短的时间看出这么多问题，很不简单的，继而能获得两人的认同。

（）;（）　　终于在咖啡见底的时候，麦斯抬起头看着罗温道：“威力，我现在只想知道两个问题，你还有能媲美那些剧本的创意吗？你会一直留在美利坚发展吗？”

罗温很认真的回答：“我不敢保证每个创意都能和这些剧本差不多，但是只要你能全心全意的帮我拓宽人脉，拿出全部精力去为我争取利益和避免被坑，我敢保证你不再为金钱发愁。

说实话，今天你的表现我并不满意，你甚至都没有做过背景调查，除了帮我联系谢伊，你基本上没有尽到一个经纪人应该尽到的义务，如果我今天录音，并且送到CAA的话，我想你知道你面临的是什么。”

麦斯面色赫然，他张张嘴想解释，在罗温有些强硬的目光中，终究还是闭上了嘴巴，不再多说，他知道自己的确是失职了，可以说差点坑了罗温，把罗温努力营造的气氛给打散，主动权不再，幸亏谢伊最后还是同意了合作，才没有出现祸事。

罗温看麦斯没话可说，继续加大压力：“说实话，你能联系上福克斯和迪士尼，让我高看了你一眼，所以我才会让你参与今天的谈判，虽然你的表现很让我失望，但是刚才你能想明白这么多，说明你不是一个人蠢货，我还是愿意在给你一次机会，能不能把握住看你自己的选择。”

罗温用的是胡萝卜加大棒的策略，在华国人看来很简单的策略，现在在麦斯身上用起来很顺手，而且小舅王朗峰配合的很好，先抑后扬，再层层加码，满足他的虚荣，最后一巴掌都打碎，再给点甜头，也就是麦斯比较冷静一些，要不心态早就崩了。

没多少时间，麦斯叹了一口气：“好吧，威力，我明天回公司把那些不重要的客户都推掉，专心服务你，请你相信，我不会再犯今天这种低级的错误，但是，你说的，让我不再为金钱发愁。”

罗温笑了，对麦斯挑眉道：“那么下午我就不会再多说了，一切看你的了。”