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罗温:“所以你能得出什么结论?“
麦斯恍然:“也就是说昨天我送来剧本大纲的时候,他就已经下定决定要拿下剧本了?今天他所表现的一切都只是为了讨价还价?”
麦斯顿了顿继续道:“那你为什么要说80万是底线?”
罗温和王朗峰对视一眼,他从王朗峰的眼神中得到了他对麦斯的肯定。
罗温还没开口,王朗峰说道:“诚意。”
罗温:“对,还有自知,因为他知道自己公司目前的情况,他需要一个好的故事帮他重新走回主赛道,而他也知道他和两大巨头比起来没有任何优势,他很好奇我们的真实目的。
再加上短暂的接触,他知道我们不是那么好打发的,所以疑惑更深,为什么会找上他和他的公司,再后来,想明白我们的目的后,他觉得自己胜券在握了,换了个姿势和我们聊,因为他知道他掌握了主动权。
而我肯在剧本片酬上让步,就是告诉他,只要他肯带我进来,我可以做出一定的让步,我并不是一个强硬的人,我的目的只是获取利益。”
罗温顿了顿:“所以麦斯,伱现在只是一个c级经纪人,你想做到公司的B级吗,甚至顶级?”
麦斯沉默了,罗温和王朗峰都没有再说话,两人默默的喝着咖啡,在等麦斯想通,王朗峰也知道罗温想在美利坚好莱坞继续搅风搅雨的话,离不开一个同心同德的经纪人。
而刚才麦斯的表现,符合罗温的利益,也符合王朗峰的预期,王朗峰能看出那么多,是因为罗温从来不对他有所隐瞒,两人本就是一家人,同心同力是应有之义,所以他知道的新决条件比较多,能看出的问题自然多,对于罗温的行为就比较认同。
而麦斯不一样,罗温没有给他说自己的计划和野心,所以麦斯在得知了所有条件后,还能在这么短的时间看出这么多问题,很不简单的,继而能获得两人的认同。
();() 终于在咖啡见底的时候,麦斯抬起头看着罗温道:“威力,我现在只想知道两个问题,你还有能媲美那些剧本的创意吗?你会一直留在美利坚发展吗?”
罗温很认真的回答:“我不敢保证每个创意都能和这些剧本差不多,但是只要你能全心全意的帮我拓宽人脉,拿出全部精力去为我争取利益和避免被坑,我敢保证你不再为金钱发愁。
说实话,今天你的表现我并不满意,你甚至都没有做过背景调查,除了帮我联系谢伊,你基本上没有尽到一个经纪人应该尽到的义务,如果我今天录音,并且送到CAA的话,我想你知道你面临的是什么。”
麦斯面色赫然,他张张嘴想解释,在罗温有些强硬的目光中,终究还是闭上了嘴巴,不再多说,他知道自己的确是失职了,可以说差点坑了罗温,把罗温努力营造的气氛给打散,主动权不再,幸亏谢伊最后还是同意了合作,才没有出现祸事。
罗温看麦斯没话可说,继续加大压力:“说实话,你能联系上福克斯和迪士尼,让我高看了你一眼,所以我才会让你参与今天的谈判,虽然你的表现很让我失望,但是刚才你能想明白这么多,说明你不是一个人蠢货,我还是愿意在给你一次机会,能不能把握住看你自己的选择。”
罗温用的是胡萝卜加大棒的策略,在华国人看来很简单的策略,现在在麦斯身上用起来很顺手,而且小舅王朗峰配合的很好,先抑后扬,再层层加码,满足他的虚荣,最后一巴掌都打碎,再给点甜头,也就是麦斯比较冷静一些,要不心态早就崩了。
没多少时间,麦斯叹了一口气:“好吧,威力,我明天回公司把那些不重要的客户都推掉,专心服务你,请你相信,我不会再犯今天这种低级的错误,但是,你说的,让我不再为金钱发愁。”
罗温笑了,对麦斯挑眉道:“那么下午我就不会再多说了,一切看你的了。”
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