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37 第三十七章（第2页）

再说远在沂源府的胭脂，从人牙子那里回来之后，就开始对着新买的料子愁，连着比划了三天才敢下手，那会儿困扰她多日的新式养颜澡豆，被她命名为玉肌丸的都做出来了

小小一丸约莫成人半个指头肚大，白底里微微透着粉，用时沾水搓开，香气扑鼻，可清洁并滋润肌肤，去除老皮。不过不可多用，胭脂自己试了，用多了反而有损肌肤，火辣辣的疼，想来是效力太够的缘故。

送到香粉宅当日，张掌柜就忍不住先去后头试了一回，回来后喜不自胜，“果然十分好用，先前我用外头那些澡豆子、猪胰的，要么净完面后紧绷绷的，不多会儿便干到起皮；要么就油腻腻的，好像没洗干净似的。这个很好，既干净又软乎，我呆了好久，摸上去呀，我这老脸还水润润的呢”

胭脂笑道“你不知花了我多少功夫又是磨药又是换方子又是自己似的，光是作废了的那些就叫我肉疼。这一小盒是三十丸，算作一个月的分量，因为用的材料俱都十分珍贵，什么麝香的，光成本就将近一两银子呢”

之前她做的油胭脂和手脂等成本并不高，同样一个月的分量，顶了天也就四五钱银子，卖却卖一两半，堪称暴利

张掌柜听后倒抽一口凉气，再看向手中小盒时已是满脸惊惧，“竟这样贵难怪效果这般拔群，当真没有白花的钱。”

顿了下，张掌柜又对胭脂道“可那油胭脂等物便已卖到一两半，这个”

按理说，自然该是贵的，可再贵按比例，岂不是要三两银子外头还有多少人敢买

这哪里是洗脸，简直是往脸上敷银子呢

就连最“心狠手辣”

的张掌柜都犹豫了。

胭脂道“说实话，之前那钱我便赚的有些心虚，如今若再贵上天去，只怕销路有限。与其这样，倒不如薄利多销。我的意思是，这个也做一两半，即便如此，扣掉人工，一盒也能赚个三四钱银子，并不少了。且但凡买得起的多少都知道些，自然会明白这个是咱们让了利，她们心里也好受些，想来也能拉拢不少回头客。”

说是薄利，可等她熟练了，几天功夫做一回，一回就能装几十盒，这样算下来也不少了。

待到来日雇了人，请他们来做，利润又高了不止一层。

张掌柜听后连连点头，又奉承道“怪道人家都说须得读书，这读过书的姑娘行事做派就是不同，眼光这般长远我不过是出个地方，耍几句嘴皮子罢了，既然姑娘你都让步，左右我也是赚，还打个好名声，何乐而不为呢”

胭脂叫她说的脸红，连称不敢，张掌柜却正色道“姑娘，你只当我嘴上抹油，没句实话，殊不知才刚我说的可都是掏心窝子的如今这世道，笑贫不笑娼，为了银子昧良心的事儿多着呢你还这样年轻，竟能说出那样一番话，如何不叫人刮目相看”

见张掌柜眼神真挚，胭脂才敢肯定她确实是起了点真心的，倒没继续谦虚，只是幽幽道“早年母亲在世的时候便时常告诫我，说人生在世，须得将眼光放长远些，莫要被眼前蝇头小利迷了心窍。便是父亲，也并不拘泥，只”

她没继续说下去，张掌柜却肃然起敬，“令慈果然不同凡响，是个女中豪杰，怪道姑娘也这般出色。”

因胭脂说到自己父亲时，只起了个头就停了，张掌柜也不知究竟是个什么意思，倒不好细问。

两人一边吃茶，一边细细商议，最后还是张掌柜见多识广，出了个法子

“年下送礼的人十分多，东西又多又杂，想来也麻烦得很，不如咱们便将这寒香沁的脂粉都攒一个礼盒，外头是春花夏荷秋月冬雪的纹样，里头整整齐齐铺上缎子，摆一个玉肌丸，一个手脂，一个面脂，一个油胭脂，一个甲油，分开买共是七两半，可若一下子拿这礼盒的话，不如你我各让两钱五，算作七两。

如此一来，他们得了实惠，便是原先不想买的说不得也买上几个。再者年下送礼，又有精致的盒子，十分体面，想也拿得出手，何愁不好卖这样买的必然多，用的也多，名声自然就打出去了，回头那些用得好的，再用其他的哪里还能看得上眼少不得再乖乖来这里买，待到那时，便是原价贵上半两银子，想来也不在意了。”

因如今寒香沁价格昂贵，便不好像果品似的任人适用，来的多是口口相传的客人，范围到底有限。

而剩下的那些便都是买不起的么不尽然，多得是生怕不好用，唯恐白瞎了银子的

若是素来售价昂贵的脂粉忽然便宜足足半两，哪怕分摊下来每件少的不多，也足以打动那些精打细算的

等她们真正见识到效果，想不用都不忍心

胭脂听后不由拍案叫绝，“到底是您见多识广，又是个有主意的，换做我，哪里想的出来”

张掌柜本就十拿九稳的，如今见她也赞同，越受用，“叫姑娘见笑了，不过是些小聪明罢了，随便谁在这铺子里滚上几年也都能想出来。”

“掌柜的何须妄自菲薄”

胭脂笑道“君不见一年多少来做工的伙计可能成掌柜的又有几人更别提掌柜的以一介女子之身当次大任，便是夸奖也是应该的。”

张掌柜笑的合不拢嘴，又谦虚几句，到底掩饰不住得意之色。

商议已定，二人便分头行动

张掌柜对这沂源府熟的不能再熟，便去找人定礼盒，又快又好又便宜；胭脂自然是回去做脂粉，如今那几个孩子也练出来了，材料磨得又细又好，胭脂只需掌握分量即刻，做起来并不费事。

本来张掌柜的意思是，礼盒和那缎子钱都由香粉宅出了，不过胭脂并不想在这上头占人便宜，日后再有什么便不好开口了，故而主张两家均摊，张掌柜拗不过，只好应了。

才刚要出门，谁知迎面竟碰上许久不见的秦夫人，她身边还跟着一个十七八岁的漂亮姑娘。那姑娘浓眉大眼，肌肤白皙，与秦夫人有四五分相识，叫人一看便知道是母女。

“这不是江老板么有日子不见了”

秦夫人率先打招呼，态度十分热络。

江老板谁