手机浏览器扫描二维码访问
第24章（第1页）
“打住，在这里称呼我为黎昭就行。”
黎昭委婉一笑，她可不想借着顾总的名头被顾言生看不起。
男人有些不知所措，于是把目光投向了顾总，顾言生只是微微点头道：“你不必紧张，就把她当成一位普通的销售就行。”
男人闻言点点头后朝黎昭自我介绍起来：“黎小姐，我先自我介绍一下，我是赛恩医药企业的研发总监，我姓吴，叫吴泽林。”
“吴总，幸会幸会，这是我的名片。”
说完，黎昭就从包里掏出一张她的名片递了过去。
吴泽林接过后也没多看就放在一旁，但表面还是保持谦和的态度道：“好的，黎小姐请坐。”
黎昭懂得这些人都是一群看人下菜碟的家伙，并对此习以为常，于是端坐下开始迎接真正的战场。
首先，第一步，挖掘客户需求与痛点。
黎昭面带微笑的开始自我介绍：“顾总，吴总，非常感谢您们今天抽出宝贵的时间与我面谈。”
“我是来自启明生物的黎昭，我们是一家专注于为药企提供高效、创新的生物试剂解决方案，助力药物研发的企业。”
“刚才我有了解贵公司是做抗肿瘤药物研发的，刚好公司也有相应的试剂产品与之契合，不知贵公司目前在药物研发这块有什么痛点吗？”
吴泽林言简意赅的回答道：“药物研发这块的痛点无非一直都是时效长、成本高、准确性差这些，黎小姐接触过这么多客户应该知道吧。”
黎昭若有所思的点了点头，客户的描述有潜在的需求，实则只是想观望，并没有实际想解决问题的需求。
那这就需要自己去找一个切入点，把没有需求变为有需求。
于是黎昭对准自己最熟悉的一个切入点再次问道：“那吴总，我还想请教一下，贵公司在检测药物在血液浓度用的是什么方法吗？”
吴泽林道：“传统的elisa法。”
“那吴总，我想我可以给您推荐一种新的检测技术，请允许我花几分钟的时间与您介绍一下。”
黎昭说完，便打开了精心准备的ppt，投屏到会议室里超大的电视屏上。然后再迅速滑到其中一页产品ppt上。
接着道：“我们启明生物最新推出的这种技术体系，我相信会非常适合您的项目需求。
“采用传统elisa方法检测可能会存在检测通量低、耗时长、样本消耗大的问题。而我们开发的开发的新型elisa技术体系可以解决上述烦恼，加速药物研发的进程。”
“首先，它的操作步骤少，可省掉之前许多繁杂不必要的步骤，且操作对实验人员要求特别低，可为贵司节省80以上的人力和时间成本。”
“此外，总体消耗的样本量较少，仅需要20微升，可大幅度降低实验样本的消耗量。”
吴泽林频频点头，显然对这项新技术的优势展现出了兴趣。
止于新欢
简介关于止于新欢周盼莹和周浔笙是养兄妹，阴差阳错成了夫妻。在他眼底，这一切都是周盼莹算计得来的。而在周盼莹眼底，她知道周浔笙一点都不喜欢她。经过互相折磨的两年，周盼莹结束了这场惨烈的婚姻。以净身出户，流产出国的代价解脱了。三年后她再度回国，看着周浔笙介绍着自己的未婚妻。周盼莹才知道，原来在周浔笙的恋爱中，女方也是能被人介绍，被大众所知的。好在她已经不会在为了周浔笙而难过。她亲手为他设计婚房，以养妹的名义送上祝福。可就当她真的一点不在乎的时候，周浔笙却红着眼，攥住她的腕骨，莹莹，你真的一点都不在乎吗。...
我在年代文里混日子
简介关于我在年代文里混日子穿书年代文家长里短一点点玄幻胡言现自己好像投胎且穿越了穿成很早之前看过的古早年代文哦，剧情早就结束了她成了比路人甲还不如的边缘人物看着自家四朵金花凄凄惨惨没有女主的随身空间和光环但是人家也是有奇遇的虽然只是一点点没啥大用因为那些泼天富贵都是别人家的主要还是得靠自己努力呀好在一家人脑子在线踏踏实实的过好每一天一颗红心向太阳架空，和谐看文！...
天骄退婚，我提取词条修行
人言，恪谨天命。穿越成沈家被厌弃的后辈，皇室却将天之骄女赐婚给了自己。天之骄女心悦沈家长子，沈家亦是不愿自己娶到这般仙子。都道这落魄少年，自当认命，怎能高攀天骄。可虽曰天命，岂非人事...
女穿男，快穿之男女都想壁咚我
简介关于女穿男，快穿之男女都想壁咚我唐溪不愿喜欢人，很难动心，非常皮，喜欢撩人，众人对他念念不忘。世界一人人都宠爱的娇媚大将军（主o）（主角将军强受x摄政王不要脸攻）世界二人人都宠爱的黑皮丧尸王（互1）（主角黑皮大佬x肤白貌美钓系小男娘）世界三人人都想强制爱的貌美师尊（猛1）（主角师尊美人蛇x清冷欲系大师兄）世界四人人都想疼爱的异瞳白毛少年（猛1）（校园版）（主角硬帅破碎少年攻x大叔人鱼荷尔蒙爆表猛受）世界五女尊男卑世界世界六娱乐圈每个世界都会有be，当然可能会写he，但一定会死遁。比男人还猛的唐溪。避雷第一世界主角会受委屈...
夫君娶平妻？我转身嫁清冷世子
上一世，安清浅因一道圣旨，下嫁临安侯薛万弦。薛万弦却在成亲当天，远赴边关，美其名曰带着战功回来。于是，她将费尽心力操持家务。熟料，她满心欢喜等着丈夫回来，他却带着一个美娇娘。她有了我的骨肉，我要给她一个名分。重生一世，她开始疯狂打脸。什么？贱女腹中的孩子竟然不是他的，那她可得好好保护下来说她私吞银两，那就将银...
末世来临，逼我成狠人
（日更新一万六以上）前世，陈然苦苦挣扎两个月，被同伴分食。重生却回到末世来袭的时候，没有堆积如山的生活品没有横扫千军的战斗力没有人人畏惧的热武器没有固若金汤的安全屋怎么办？怎么办？怎么办？五条腿的张瘸子，一天赚了一套商品房。吃人不吐骨头的莫家五个光棍，挑女人挑到腿软。而主角陈然苟在自己的集装箱里面，制作防身武器。末世来临，逼我成狠人...