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第4章 苏易要重组国营的天河集团（第1页）

十点半，天河集团的总经理李兴和办公室主任郑莉到了英业集团。

前台把李兴和郑莉带到苏易的办公室。

“李总，郑主任。欢迎到我们英业集团考察。还请两位多指教。”

苏易把二人让到沙发上，客套着。

“是我们来向苏总汇报。关于英业集团重组天河的事，我们向相关领导做了详细的汇报，也在集团内部开了几次会。今天，算是第一次正式拜访苏总，也是跟苏总汇报天河集团的一些基本情况。”

李兴坐下后，很低调地谦虚着。

“李总客气了。我们先简单沟通一下，一会我们到会议室，我也请公司的相关负责人，向李总和郑主任汇报一下我们的基本情况和合作意向。”

苏易也客套着。

说是先沟通，并未真正谈及重组的事。然后，大家到了会议室。

双方参加的人员相互介绍后，，便进入正题。程主任将两份《意向书》分别递给李兴和郑莉。

李兴和郑莉看过《意向书》后，和郑莉交换了一下眼神，然后李兴显得非常真诚地说：

“苏总，天河现在面临的困境，主要是体制的制约。作为一个大中型国营企业，在现在的经济形式下，已难以适应。不瞒苏总说，有很多人在打天河的主意。但我却不忍心让天河落入那帮暴发户手中。在和你洽谈以前，我了解过你的英业集团，先进的管理，飞速的发展，让我吃惊啊！真是自古英雄出少年。我在天河干了快十五年了，有感情！不愿让他就这样死掉。和你合作，我很乐观。倒不完全因为你的实力，有钱的人多，有头脑的人少啊！所以，条款可以商量，这对你和天河都是机会。”

喝了一口茶，李兴接着说：“我也老了，天河有了归宿，我也就想安度晚年了。”

苏易没有想到会是这样的谈判，自己的思路完全偏了。李兴似乎并不在乎具体条件，而是像要交班一样，什么原因？这个项目苏易作了详细的调查摆明了的赚钱。不少大公司都在介入，自己的实力严格地说，并不具备多强竞争力。在李兴来之前，苏易考虑的是从经营思路和今后的发展方向说动李兴，而避开实力的弱势。而现在看来，只要自己表态，这个项目就已算定了。“这么容易？难道就因为我是市长的儿子？”

在李兴介绍天河的资产负债情况时，苏易已没有听进多少。既然如此，反倒不能轻易表态。等李兴说完后，苏易说道：

“感谢李总对我公司的看重，我们同样看好合作的前景。怎样运作这个项目，我想我们肯定是可以找到一个双方都能接受的方式。至于合作的前提，首先应该是发展和负责。今天的《意向书》是我们的初步方案，肯定有不完善的地方，希望李总看后能提出你们的修改意见。”

李兴接着苏易的话题说道：

“这个方案总的说来没什么问题，有些细节我回去和班子的人再商量一下。今天，我把我们的资产负债情况搞了一个清单，就留给苏总。如果需要我们的报表，我也可以让人送来，关键是你要下决心啊！”

不到一个小时，参加谈判的人走出会议室。苏易没有留李兴和郑莉吃饭，他认为吃饭喝酒固然是增进感情的一种手段，但并不是唯一的手段，有时还会适得其反。像这种大项目的合作，更不是靠酒喝出来的。

李兴和郑莉走后，苏易又拿起《意向书》看了起来。从内部知道天河集团有重组的意向后，苏易就动了心思。国有资产在现在的形势下，都在积极寻找重组的机会。而在重组的过程中，国资企业给重组方留下不小的空间，用现在的话说，就是贱卖国有资产。如果能重组天河，苏易的英业集团，将会上很大一个台阶。所以，苏易在重组方案上做足了功课，仅仅一本意向书，苏易就花了三万多块钱请专家捉刀。但今天看来，好像这三万多块钱花得有点不值得。

但要获得重组的机会却并不容易，不是那个私营老板都能进入这个圈子。因为，重组会涉及到一些灰色地带，一些不可告人的事，只能在圈子内才可以做。而苏易，虽然，之前和天河集团没有任何关系，但苏易的背景，却让李兴觉得苏易是最佳人选。至于，具体的方案，李兴已经觉得不重要了。