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第26章（第2页）

程戬说还是算了吧，人家那边已经帮我找到了工作，如果不去的话，显得言而无信，失去了信用以后再找人家办事就麻烦了。

宫晓说你就对人家说家里出了急事，一时脱不开身，多给人家说几句道歉的话事情不就过去了。

程戬说我的包裹都收拾停当了，整装待，不愿意再该变原来的打算了。

关键时候宫晓霸道的一面又起了绝对作用。只见她俏脸一绷，凤眼一瞪，用不容反驳的语气大声命令道“不行你就给我老老实实地呆在家里考试，而且必须给我考好听到没“

宫晓控制程戬的手段，一是哄，先温言软语好说好商量地和他说话，如果不起作用，那就用第二种方法硬她装出一副盛气凌人的架势，摆出要恼脸的面孔，劈头盖脸一顿责骂，逼迫程戬就范。一般情况下，她这种软硬兼施一张一弛的套路，在程戬身上使用那是屡试不爽，百百中，就能把程戬收拾得服服帖帖，束手待毙，鲜有失手的时候。

程戬一看宫晓又来这一套，赶紧说道“小姑，你老人家不要生气嘛，在下听你的还不行吗不过丑话说在前头，我可没有绝对考上的把握，到时候榜上无名不能如愿所偿，你可别埋怨我“

“考上考不上是能力问题，但考不考却是态度问题。只要你尽了心，我不会怪你的。“宫晓的态度也是急转直下，又和蔼可亲地微笑道。

宫晓的好意程戬必须得领，不能不执行，更不能让她伤心失望；还是先应付一下烟草公司的考试再说，自己真考不上，宫晓也就无话可说了，那时就能名正言顺了无牵挂地出去闯荡。

程戬根本就没把考试当回事，宫晓要求他在半月内把高中的某些课程复习一遍，他也置之不理；而是整天窝在化工厂的职工宿舍内要么睡大觉，要么与同样无所事事的同事打牌下棋消磨时光。

半月后烟草公司考试的时候，程戬接过考卷一看，无非都是初中或高中课本上的一些基本知识，就是在初中阶段学习稍好些的人，也能轻松地解答这些问题。于是他三下五除二不假思索地呼啦一下就把卷子写完，二十分钟不到就交卷离去了。

他这次是只管耕耘，不问收获。反正内心里也没打算考上，来考试只是为了应付公事，堵宫晓的嘴。至于题做得对还是错，都不是他所关注的事情。

考试完也就过了十来天吧，宫晓兴奋地到化工厂找到程戬，告诉他明天去烟草公司面试。

“不大可能吧他们怎么会让我去面试呢“程戬感觉自己考试得并不尽人意，题答的也不好，怎么会被人家看上呢烟草公司的人是不是搞错了

“走去街上，给你买身西装，犒赏你一下。“宫晓抑制不住内心的喜悦，伸手拉着正躺在床上的程戬。

“小姑，我还有衣服，不用再破费了。“程戬磨磨蹭蹭地坐起身，反对道。

“那怎么行呢面试也是很重要的一关，你如果不修边幅穿得邋邋遢遢的，给人家的第一印象就会大打折扣。人是衣装马是鞍装。穿的衣服整洁，人也显得精神，给人的第一印象就好。“宫晓上大学时学过礼仪方面的课程，知道穿着打扮有时会决定一个人的机遇和前途。什么样的场合适用什么样的装束，宫晓还是蛮有心得体会的。她当然不能让程戬在面试的环节被人提出意见来，所以要对程戬进行重新包装，行头做一个彻底的改变。

程戬拗不过宫晓，只得和她一起去了街上的商店中。宫晓也真破费，当时花了八百元给程戬买了一身质量相当好的西服。当时宫晓的月工资也就七百多元，这一下就用去了她一月多的工资，够下血本的

程戬一个劲地反对“小姑，有必要买这么高档的吗还是买便宜点的吧。“

“你就别废话了。好西装穿几年也不过时；一次投资，受益几年，也值了关键你穿着这身衣服倍精神，特潇洒，给人一种清风拂面的感觉，总之两个字酷帅穿着这衣服招摇过市，肯定回头率高。听我的没错。“宫晓上下打量着程戬，赞不绝口。程戬也知道穿着这样的衣服体面，给自己增色不少。他就是心疼钱才不愿买的。八百元，是他俩月半的工资；宫晓也得在课堂上呱哒一个多月的口舌才能换来这身西服，能不心疼吗

程戬面试很成功。烟草公司的领导当场拍板要他明天上午去公司办公室报到上班。

新阳县烟草局公开在社会中招考营销员，这在当时是个破天荒的事情。因为人们都知道烟草专卖之后，烟草公司的效益一路飙升，自是成了人们艳羡的好单位。那些有关系有门路的都挤破头往里钻。烟草公司的正式编制极少，这也为它招收临时工留下了很大的空间。但能进去当临时工的，多为烟草公司职工的内部子弟或者与公司领导有着这样那样关系的人，其他的人很难进入里面。

这一年新阳县烟草局来了一位新局长，名叫李新安。这人有魄力，又年富力强，且又是军人转业，性格豪爽磊落，光明正大。他上任新阳县烟草局局长后，也想轰轰烈烈地大干一场，以实现自己更高的人生价值。在他的潜意识里，靠关系进来的人不一定全是新的卷烟营销模式下的适用人才。所以他在招收临时工的做法上，一反常态，由熟人介绍引进的传统改由向社会统一招收。他因为不是本地人，几乎没有什么亲戚朋友求他进烟草局谋个差事，不必顾忌人情往来这一关。自是招人只招那些德才兼备、又有点真才实学、更不怕吃苦的年轻人进入烟草公司。这也为他能更好地贯彻国家新的烟草政策、大刀阔斧地改革烟草系统旧的服务模式打下坚实的人才基础。

他虽非科班出身，但他自转业到烟草系统以来，一直不间断自己的学习，现在正自学高级别的硕士营销课程。虽然还没拿到硕士文凭，但以他对中国卷烟现有的生产销售模式与世界上跨国烟草巨头之间巨大差距上的认识，使他产生了强烈的危机感。

随着中国加入世贸组织步伐的加快，他感到中国烟草将会自上而下进行脱胎换骨式的改革再造。以前那种落后的甚至带着浓厚官商作风的销售模式已经不能适应新形势的需要，一种新型的卷烟销售模式将会如火如荼地在中国大地上雷厉风行地铺展开来。

但是中国加入世贸组织后，烟草系统要做怎样的改革，作何改变，路该怎样走，还是个未知问题。但李新安以敏锐的嗅觉感觉到烟草系统的改革将势头猛烈，也许就是一场雷霆万钧的大变革，它会像一道猛烈的霹雳火，风卷残云一样刮过中国大地。

烟草专卖以来，虽然取得了骄人的业绩，每年都能更上一层楼，也在不断地展壮大，但与国际上那些烟草巨头比起来，仍是小巫见大巫，根本不在一个级别上。中国真的加入了世贸组织，卷烟政策一旦放开，仅凭国内那些散乱、低质、又各自为政的生产销售系统与国外先进高效的烟草巨头相较量，那是不堪一击，只有垂死待毙的份儿，估计连挣扎反抗的机会都没有。

那些有识之士自是看到了国内与国外的巨大悬殊差距，认为唯有趁现在还没有进入激烈的销售战争前，中国烟草必须练好内功，准备好战斗前的准备工作，才能应付未来的激烈竞争和挑战。现在不未雨绸缪，将来必定一败涂地。人无远虑必有近忧。中国烟草如不提前做好应战的准备，早做改变，将来定会被击打得无任何还手之力，肯定是遍体鳞伤，奄奄一息。

李新安就是这样一个眼光独到且很前瞻的一个人。这也是为什么市局的领导要把他调到新阳县烟草局当局长的重要原因。先让李新安这样精明强干的中层干部下放到各个县局做一把手，提前做些必要的改革，以适应中国烟草日后更大的变革。

那次新阳县烟草公司一共招收了十四个具有大中专文凭的年轻人。在上岗前，李新安亲自召集他们做了一番讲话，鼓励大家好好干，不要辜负县局公司对他们寄予的厚望。这些年轻人上岗后，李新安也一个个找他们谈话，以做到对这些人的全面了解。后来这些人下放到乡里的批部后，李新安也时不时地去各个批部询问这些人的工作情况。

李新安是个人才，他当然对人才惺惺相惜，更是刻意照顾自己挑选来的这些年轻人。程戬也是在那个时候和李新安打上交道的。

李新安的率性、自信、大度、和蔼但不失严厉的性格，很对程戬的脾气，所以程戬对他很佩服。他能认真且虚心地听取下属提的意见及建议；他为改善临时工的待遇敢说敢做，言出必行，雷厉风行，典型的军人作派。但他又有高深的营销专业知识，甚至形成了一套崭新的营销理念体系。他的营销新理念前，先进，以至于程戬后来听了很多国内顶级营销专家的授课，他们所讲的最新营销理论，竟没有一个出李新安给职工开会时所讲的范围。