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第68章 诱人的蛋糕（第2页）

杨墨收敛起笑容，正色道：“你是他们金主，不能这么被动的去谈，你要让他们知道，失去你这样的大客户，就是失去中国市场，明天你给这些设备商每家都重新一份询价函，那几家价格上一直不肯让步的设备商就不要了，有人问起就说他们第一轮筛选已经被淘汰了，短期内不会再跟他们合作！”

何建业诧异道：“日本几家机床企业价格都差不多，选择牧野，是因为之前有过合作，西德、意大利几家机床企业价格都比日企要高出来约5-7%左右，尤其是舒勒、吉特迈、海默等知名企业，价格要高出来8%。”

杨墨想了一会儿之后说道：“何司长，咱们把蛋糕做的更有诱惑力一点，在先前的采购清单基础上再翻5-1o倍，一共分三期采购，期就是咱们现在要的数量，二期、三期价格设置的模糊一点，上下波动不得过市场同类产品的3%。”

何建业瞪大眼睛说道：“哪来那么多外汇，再说这么多机械设备我们也消化不了啊！”

杨墨呵呵笑道：“别说十倍，未来十年，一百倍都不够咱们机械行业消化的，价格反正没有确定，便宜咱就要。”

中国商贸团投放的技术设备大额采购询价单，一下子轰动了汉诺威工业品博览会。

在很多西方人眼里，神秘的东方大国国门暂时还没有打开，只是一个工业基础不太完善的国家，但颇有些前瞻眼光的设备商，仿佛嗅到了一丝不寻常的气味……

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西德巴伐利亚州施瓦本府奥格斯堡，因代克斯金属切削设备公司总部。

克莱尔哈恩刚从外面回到办公室，销售总监科尔曼就匆匆走了进来，拿出一份文件递过来说道：“哈恩先生，这是从汉诺威传回来的一份询价函。”

克莱尔哈恩有点莫名其妙，一份询价函而已，拿给自己看干嘛？

但接过询价函之后就愣住了：这是中国人的采购询价函？这怎么可能？

科尔曼语气凝重的说道：“哈恩先生，我们可能都忽视了这个东方大国巨大的市场，被日本人抢了先机，据我所知，日本牧野、三菱多家设备商都在中国拿到多笔大额订单，仅金属切削设备一项，销售额已经完全过我们，吉田化工甚至拿到过一亿美金的单套设备订单……”

克莱尔哈恩诧异的问道：“中国人哪来的那么多外汇采购这些先进装备？”

科尔曼苦笑道：“可能是我们陷入了一个认知误区，觉得只有达国家才会使用昂贵的德国设备，中国有着丰富的资源，他们的劳动力成本极低，石油、煤炭、有色金属、农产品等等，都能给他们换回购买工业设备的外汇，根据这份询价函释放出来的信息，应该是他们想要完成设备的更新换代！”

克莱尔哈恩沉思片刻之后说道：“科尔曼先生，这是一个不错的商机，从订单反馈出来的信息看，不仅显示了他们要完成技术装备升级换代的决心，还有很大的可能，他们或许真的要打开国门了！”

科尔曼诧异道：“打开国门？开放市场？这可是一个有着十亿人口的级大国，数千万的产业工人，需要的机床数以万计啊……”