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看我脸不改色心不跳,无动于衷的样子,雪姐一时有点拿不定主意了,又加上一句:“人家格菱的条件优厚,而且态度十分诚恳,现在就在门外,你们一会可以见一见啊!”
我轻笑出声,销售技巧我或者知道得不多,可技术层面的,我就是专业。
于是我开了口:“雪姐,格菱条件再好,也得做的了你们家的配件啊,你们家的配件从o.o5~3.28cm型号,几乎覆盖了个遍,多的配件上百轴,少的配件几公斤,这样的配货量,他格菱可以做到吗?据我所知,单o.1ocm以下的型号,他们就还没通过检测合格过。”
雪姐明显对这方面不太懂,但还在嘴硬道:“总不能由着你们公司一家独大吧,公司只有一个供货商肯定是不行的!”
这时一位礼仪小姐带着那个马尾辫的小姑娘走了进来。
我知道这背后一定有人在操控着,知道雪姐她势弱了,所以另一个主角出现了,当然幕后的Boss会不会出现就不得而知。
心里有了盘算,即使我这谈崩了,还有老冯,上面还有李总,再不行还有王总呢,我要是就能逼出Boss,不就成功一半了吗?心里突然变得坦荡起来。
马尾辫进来后,先是自我介绍了下:“我是格菱集团的销售代表,我叫肖士莲,大家都叫我小莲。”
随后双手递上了自己的名片,我看了下,上面竟然有手机号码,可怜我到现在只有BB机号,誓回珠海就去买手机。
我没说话,等着看她们怎么表演,我知道一定有个人在暗中观察着我呢。
小莲一点不怯场,把她公司的优势如数家珍地说了一遍,并拿出了公司的资料,给了我和雪姐一人一份。
雪姐礼貌地接过来看了看,我则放在了桌子上。
至始至终我没说一句话,因为她说的是事实,一点没夸大她们公司,她们公司是近两年起来的,行业中虽然比不了我们这些庞大,资金雄厚,背景强大的集团公司,但新展的公司来讲,无论在品质上,还是价格上都具有了一定竞争优势。我相信只要给她们一定的市场,这家公司前程不可限量。
等她说完,雪姐露出了满意的笑容,这时我才知道原来这还真不是她们特意安排好的一场的戏。雪姐也不确定这小莲到底会不会说话,能不能压我一头。
小莲的演讲似乎有点打动雪姐,于是我说话了:“肖小姐,贵司我早有耳闻,也知道近几年的展势头大有英赶美的趋势,就是不知道在小口线径上,是否有所突破?毕竟这还是我们公司的国家专利!”
小莲被我说的一下子语塞起来,只能敷衍道:“我司现在已可以生产1cm以下的线径产品了,而且正在开o.1cm以下的产品,明年相信就可以投产了。”
我‘哦’了一声,继续说:“据我所知,o.1cm以下线径的产品,国内设备是肯定做不到的,国外只有两家,一家是奥地利的,一家的意大利的,从订货到安装,再调试至少要一年半时间,而我知道的是,奥地利的厂家并没收到任何订单,而另一家意大利厂家已经在2年前破产了。”
我说的奥地利厂家的事,并不是我在吹牛。
当时我在设备动力部时,参与组织了这台奥地利的设备安装,调试,认识了当时来华做技术支援的奥地利工程师Tony。
他在珠海时,都是我在陪他,一方面是专业对口,另一方面我大学英语6级,日常用英语沟通交流没有问题。但他的英语也不好,所以世界通用语言,boby1anguage,身体语言才是我们最好的沟通方式。
此处闲话不说,言归正传。
后来他回国了,但我们一直保持着emai1来往,有很多技术性的问题都是与他沟通交流。长期接触下来,我们成为了不错的朋友。如果他要来华,肯定会第一个通知我,所以根本不可能有设备订出去而我却不知道的。
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