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第二章 培训新人(第2页)

一个大学生问道:“陈总,可我们刚毕业,对这些知识还不能那么快的掌握啊,那我们该怎么办?”

我回答道:“内在的东西,的确是需要积累的,不是一蹴而就的,但一定要懂得比你同龄人要多,至少肯去了解,学习,你的年龄决定你的谈资,客户也不会和你谈抗日战争,抗美援朝的事,当然如果你连哪一年开战的,历史书上的,你都不知道,就该打了。”

沈洋的徒弟说道:“陈总,你是不是觉得外在优势很重要,直白点说,如果漂亮的女生,就比男生更容易成功,你这样会不会有点性别歧视啊?”

我回答道:“你错了,外在优势固然重要,但如果你就是个花瓶,而不能给客户带来最根本的利益,即使客户和你合作成功了,你可能也要付出不小的代价,而客户只会觉得是给你钱花,用钱买了你,而不是你的产品。我的意思是,外在优势是,是一张比较好的入场券,更容易和客户沟通。但后面的事,还的努力。

就我个人来说,我更喜欢男销售员,不是性别歧视,而是销售人员经常外出,应酬,很多时候比女销售要方便的多,而社会的现状就是这样,客户一旦看到你是个女的,而且很漂亮,就总想和你生点什么,除了业务。”

台下很多男人笑了出来。

也有女生马上反驳道:“您这样说,会不会太武断了,据我所知,咱们集团的董总就是从业务员干起,还有咱们公司的李总也是干销售的,不都是很成功吗?难道你觉得她们都是用身体做代价,才换来今天的地位吗?”

我马上回答道:“你这顶高帽子给我戴的挺吓人啊,不过,我可以明确地告诉你,就是她们两个在,我也会这样说,我说这些的目的,不是性别歧视,也不是危言耸听,而是告诉在座的女性们,你们要成功,就得比男性付出的更多,更加努力。”

大家又开始了新一轮的讨论,我现我真不适合讲课,一节课至少有半节课,是学生们自己在言。

我告诉大家休息,下午,接着来。

中午,我和宝儿没在自助餐厅吃饭,而是出去吃了沙县小吃,我是对沙县小吃的东西情有独钟,时不时的就想去吃一顿。宝儿呢,是有事找我,所以,才和我一起去的。

宝儿叫了一盅乌鸡汤,喝了一口,直说好喝。我看着她大惊小怪的样子,说道:“别和个刚进城的村姑似的,你舅舅平时怎么孽待你的,连我们福建料理都没吃过啊?”

宝儿笑了笑说:“我舅舅对我好着呢,你为什么平时对谁都是和蔼可亲的,就是对着这帮学员一本正经的,害的他们见到你,跟老鼠见猫似的?”

我搅动着碗里的拌面,说道:“对同志要像春天般的温暖,对敌人就得秋分扫落叶了。”

宝儿不解地问道:“他们不都是你的同志吗?怎么会是你的敌人?“

我端起碗吃了口面,说:“教会徒弟,饿死师傅的道理,你不懂啊?”

宝儿有点失望地说:“本来我还有事想和你说呢,现在都不敢了!”

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