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李经理微笑回应的时候与对方身形交错,也没再搭话。
都是千年的狐狸,想套话不容易啊。
李经理也没谈太长时间,便轮到宏铭科技了。
杨禹一副强作镇定的样子站起身来,走进了评标室。
在门掩上的那一瞬间,杨禹腰板一正,整个人挺拔了许多,波澜不惊的脸上带着帅气的微笑。
前方的椭圆形桌子围坐着衣着各异、年龄不等的五个人。
杨禹行了个标准的鞠躬礼。
“各位专家好!我是宏铭科技有限公司的授权代表杨禹,请多关照!”
“请坐!”
坐在中间的那位中年专家虚指对面的椅子。
“谢谢!”
杨禹给了一个标准的微笑,这才欠身坐下。
对面的五人相互看了一眼,各自的眼神除了稍许诧异外,便只剩下满意。
礼多人不怪,杨禹从进门的那一刻起,表现得恭敬而不谦卑,让人感觉很舒服。
“杨禹,我是云麓山旅游开公司后勤部经理梁俊,对监控技术领域也算有所了解,这次作为业主方代表参与评标。你们的方案我们都已经看了,有一点疑问还需要与你探讨一下。”
“梁经理请讲。”
“你们的方案中,前端采用的是高清数字摄像机,这是这一两年才面世的新产品,虽然分辨率确实比模拟摄像机要好,但价格高昂,而其他公司采用的模拟摄像机技术成熟,运行稳定。你们为何要这样选择?”
杨禹流利地解释道:“梁经理您说的这些我完全认同,模拟摄像机技术确实成熟,但成熟也代表着它展到了瓶颈期,甚至已经到了它生命周期的尽头。而数字高清摄像机不一样,它属于高新技术,是未来的展方向。我想梁经理也不希望投入了上千万,结果建的却是一套即将落后的系统吧?”
“模拟摄像机目前正属于当红产品,说过时有些不太恰当吧?”
梁俊虽是在质问,但却面带微笑。
“梁经理,安防领域的展,必然走向数字化、智能化、集成化的道路,全网共享、全域可控是基本要求,而这些却是模拟技术的盲区,所以模拟摄像机走向没落是必然的。”
梁俊和几位专家听得一愣一愣的,这些词单个儿时常听见,但凑在一起怎么感觉这么高大上呢?
好像很美好的样子。
宏铭科技实力确实过硬啊!随便找了个小年轻都这么专业!
不过梁俊并未就此作罢,继续道:“但模拟的性价比高嘛。”
杨禹微微一笑,道:“性价比这东西不能只看眼前。虽然高清数字摄像机确实比模拟摄像机要贵,但后者在线材上的投入更大。而且,等以后数字高清技术更加成熟,景区要对前端摄像头进行升级换代,在我们的方案上只需要更换摄像头,传输、存储等都可以利旧或者在此基础上扩容;但如果这次你们采用模拟摄像机,就得全部推翻重建,耗资明显更高。”
梁俊瞅了一眼几位专家,微不可查地点了点头。
几名专家心领神会。
其中一位女专家推了推眼镜,将投标文件放在一旁,意味深长地说道:“杨禹,你们公司的轮报价,可比其他公司要高出不少啊!如果最终报价没有大幅度优惠,恐怕很难拿下这个项目。”
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