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第53章 关系户的优势（第1页）

陈助理看着这么一幕。

他老板语气温柔、眉眼都是耐心的指导他的外甥女看财务报表，小姑娘明显只是浅懂问题一个接一个，他老板一一耐心细致的解答，还适时提问并扩展延伸引导小姑娘举一反三、增加她的知识面，让她习惯站在大格局上思考判断决定。

不由想起自己在老板身边取得骄人成绩时，他老板对他都没这么如沐春风，更不必说自己在他身边为数不多犯错误的时候，你看不出他情绪如何、也听不出他话语里严厉的语气，但是老板说出的话就能让他羞愤欲死，恨不得马上打报告申请去非洲反省。

关系户就是好呀，陈助理心里不咋得劲，但又想到自己账户里不断增加的零，算了，打工人总有心酸无法诉尽，这就是打工人的命。

夏承俨：“这个子公司营业收入在第一季度对比上一年同期是正增长，为什么连续三个季度环比增长率下降，第二年又跳崖式下滑？”

夏晴回想刚刚看到的子公司近几年的新产品、生命周期内产品收入还有利润，道：“这家子公司连续两年获得集团支持拥有大量的流动资金，但是市场敏锐度差，靠大量营销活动和生产短期内看起来很爆款的产品得到业内外的高关注，但是因为成本过高、对客户喜好分析不到位市场份额不大，利润逐年下降，在正增长前一年资金流短缺，开始砍掉大批未量产项目、新立项产品也较前几年同期降低了5o%以上，营销费用降低到2o%由经销商自行承担，也就是降本增效。

但是这个公司还是没有找到可供长期展的经营计划，降本增效短期内报表数字可观，但是随着新产品少、市场曝光率降低、客户流失等问题，公司会出现在最新报表上已经体现的可能关乎存亡的难关。”

夏氏竟然还有这种看起来快倒闭的公司？

夏承俨：“分析的不错，领导者不能贪功冒进，侧重外部营销短期内看起来是赢得了高曝光率和舆论偏向，但是不注重专业和产品，口碑和信任度会大逐渐下滑，这些很快会体现在数字上，这样的公司一般不会被谨慎的投资者继续支持，即使采用降本增效短期内数字可观，但是没了资金流、没了市场口碑和客户偏向，即使有正确的经营思路也会没办法实现，最后结局只能是倒闭、或是被收购和合并。”

原来是被夏氏收购的公司，夏晴道：“那这家公司未来是和夏氏的子公司合并，还是单独经营？”

夏承俨看出来夏晴刚刚不确定这家公司是后来收购的，通过他的话夏晴了解了，但没向他验证自己的判断，而是自己判断后，她很相信自己的判断，然后又抛出新的问题，夏承俨很满意。

经营公司需要能力和专业，也需要自信和果断，有些人判断失误一次，反应过来就开始不断跟其他人确定，用其他人的肯定来增加自己的底气，而不是冷静理智的相信自己的能力和智商在判断错误一次后，依然能够正确判断，这个底气自己给自己，不需要其他人给。

夏承俨继续考她：“你觉得是该单独经营还是和我们生产类似产品的公司合并？”

夏晴想了想，组织好语言，道：“这家公司已经有十年的历史，从初期市场不规范没有相关法律要求到如今，有很多经验和用户情感，暂时营业状况不好，内部专业人才流失，但是它在市场里还是占据重要位置的，这家公司和市场top级别的公司还是有竞争力的，只是近几年缺少口碑和好产品。所以我觉得它还是应该单独经营。”

夏承俨叫来陈助理将文件递给他：“驳回讯艺的合并草案，公司决定直接将讯艺划为夏氏旗下子公司，暂时由我直接管理。”

陈助理没想到辅导一个作业他老板就拍板了公司争论几个月的问题。