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第102章 深房建筑参与市场竞标（第2页）

聚贤花苑第一标段就在明天开标，第二标段三天后开标。陆自明从来没有参加投标的经验，江副经理胸脯拍得山响，信心满满。专门召集了包括清河建筑公司等一众民营三级企业到公司会议室开会，商量后勤开发公司项目的投标报价，热闹烘烘。陆自明看看会议室里有五六家建筑公司，他知道这种串标行为虽然是市场的潜规则，却是法规所不容许的。但他想起刘积仁的教导，市场的问题要用市场的手段来解决。不能拘泥、僵化、刻板，活人不能被尿憋死。为了企业发展，没办法，让江副经理他们去做吧。不过这样几家人串通一下真的有用？

下午，一标段的投标文件即将封标，最后要填报一个下浮费率作为最终商务报价。江副经理到陆自明办公室里来汇报，五家统一报高价，下浮率都拉到极限，报在13。5左右。深房建筑公司报价13。58，陆自明这两天比较忙，没有空在办公室仔细研究评标规则，加之江副经理也是管经营工作的老人了，经验肯定比自己丰富。于是也就没再过问什么，填了数字，盖章封标，静候佳音。

第二天开标出来，深房建筑公司没有中标。参与串通投标的六家建筑公司无一例外，均未中标。陆自明感到很无奈，觉得这样重要的事交给江副经理这种老油条去做，实在是不负责任。几个人坐下来，不研究规则，不研究对手，就这么闹哄哄喝杯茶，拍着脑袋一起填数字，不是开玩笑嘛！不行，一标已然是这个结果，无法更改。二标不能容许他们这样搞了，自己必须潜心学习研究，先要掌握市场的手段，才谈得上用市场手段解决市场问题。他把自己关在办公室里，拿出招标文件，仔细研究评标规则。

深州市建筑工程招投标的评标规则是采用技术标+商务标，综合得分高的胜出。该项目技术标占10%权重，商务标占90%权重，主要以商务报价来决标。商务标采取费率下浮中标的模式。以定额套算出的工程造价作为投标限价，在这个基础上下浮一定的费率中标。费率下浮的区间是13--20个点，超过此区间报价的作废标处理，精确到小数点后两位数，采取二次算术平均法确定最佳投标报价。陆自明发现这其实变化成了一道概率论的算数题，按照正态分布的规律，居中的数字是概率最大的，形成一个向下的抛物线。当然，还要考虑具体项目的投标家数，以及多数投标人的心理因素。

陆自明把自己关在办公室一整天，足不出户。参考一标段投标时的情形，一标段有三家单位已中标，没有参加二标的投标资格。他在几大张A3纸上密密麻麻地记满各种数字、图形、文字，最后得出一条结论：16。5--17。5点之间是这个项目中标概率最大的区间。他决定采用一个最为吉利的数字16。88，讨个彩头。明天第二标段就要开标了，成败在此一举。这时，清河建筑公司黄总打来电话。

“陆经理好！明天你们二标报价怎么想的？我刚才问了几家熟悉的兄弟单位，因为一标拉高拉偏了，他们大多采取拉低的报价策略，打算报在19个点左右。你们深房怎么考虑啊？”

陆自明没有接话，反问道：“那黄总你自己怎么考虑的？你们清河这次打算报多少？”

黄总叹口气道：“我考虑两天了，也想不好。打听来打听去，摇摆不定，高也不是低也不是，真是愁死人了！想来想去，我看老弟你是个有文化、有主见的，想听听你的意见！”

陆自明听黄总的语气和态度都很诚恳，也不打算瞒着他，说道：“黄总，我打算报16。88。”

“哦哦，我本来打算报18。88，取个吉祥数。”

“黄总，我测算了一下，我建议你低不要低过17。5，高呢不要高过16。5。超过就很悬了！这是我的个人建议哈，不一定准！”

“哦，好的，好的，我信得过你老弟！那我就报16。68吧！哈哈哈！”

黄总在电话里笑道。

挂掉电话，陆自明心里一阵发慌，这只是自己闭门造车的研究，准不准确、经不经得起实践检验天晓得。况且自己的测算只是一种静态测算，也就是过滤掉了一些人为因素影响的结果。市场上的变量很多，比如投标的家数就不一定，投标团队里要是有多家一起抱团，是可以左右和改变最佳报价的，那自己的测算就不知道有多离谱了。黄总是个老江湖，自己只是市场上的一名新兵，这样大言不惭地指导人家，真是让人笑掉大牙！不过，黄总在电话里估计也是开玩笑的，不可能听了自己的话就真的填16。68的，他也就那么随口一说。

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第二天九点开标。陆自明亲自赶到市建设工程交易管理中心的开标室里等待评标结果。九点半，公布各投标单位的投标报价，深房建筑16。88，清河建筑竟然真的是16。68！过了十五分钟，业主宣布商务标评标结果，排名前三名的是第一名清河建筑（16。68）、第二名深房建筑（16。88）、第三名市建安总公司（16。99）。评标室外的小会场一片热闹，有人欢呼鼓掌，有人唉声叹气。黄总第一时间跑到陆自明的身边，使劲拍了拍他的肩膀，紧紧握住他的手，激动地说：“我早看出来老弟是高材生！听你的准没错，看今天我这个报价排第一了，全靠你啊！”

陆自明也是既紧张又兴奋，涨红着脸说道：“嗯，还有技术标没出来，最终还要看技术标的结果呢！”

“这个标商务标出来就定江山了，技术标翻不起什么浪来！”

黄总笃定地说道。

果然，又过了一小时，业主出来宣布最终综合得分，排名和商务标排名一模一样。因为二标段选取三家中标单位，也就意味着排名前三的全部中标！

“中标了！”

陆自明在心里大喊一声，激动地攥紧拳头，这是深房建筑公司的零突破，也是他个人的一次重大突破，实在是激动人心！黄总立即提出晚上一起吃饭庆祝，陆自明还是婉谢了。现在的应酬不是太少，而是太多。自己不能整日价沉溺在这些灯红酒绿的应酬中，纸醉金迷。必须要给自己读书、思考，以及和自己对话的时间多一点。

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