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第100章关平要走（第2页）

动动嘴就要半价支持，后面说成本价也可以，又说最低八折是底线，把候富贵都弄晕了。

生意还能这么谈？又不是街边买针线，这么大笔交易，砍价过家家玩似的，但是他也就心里抱怨抱怨。

“怎么？有困难？”

林义看候富贵的表情，就把他的想法猜的七七八八。

“不是，林总，我就觉得人家不会同意。”

“你不努力试试，怎么知道同意不同意。只要我们其他五个超市接二连三开业了，以后在潇湘这块土地上，谁也不敢忽视，我看谁还敢忽视？做大事要有底气，这方面你该学学吴景秀…”

林义就差指着额头骂了，也就差明说要他去“忽悠了”

。

“可是…”

候富贵还想挣扎下，因为这事的难度超过了他的想象，以往听都没听过，生意可以这样“赖皮”

。

“其他不要说了，你就告诉我，能不能做！”

林义站起身，手一摆，根本不给他讨价还价的余地，“你要是不行，就我带人去。”

“行，”

被逼的没办法的候富贵，沉默一分钟，咬咬牙说行。

“行就好，你也不要觉得我为难你。你回去好好想想，随着我们规模一步一步地扩大，如果不建立好自己的游戏规则，难道以后让人掣肘牵着鼻子走？”

“那我们搞那么大摊子干什么。你以后也是大公司的大人物了。我们追求得理念是：渠道为王、终端制胜。”

“你给我记住喽…”

候富贵的能力是有，而且还比较强。尤其是他的处事方式，圆滑、极有手腕。

但是他的弊端也很明显，对供应商就像嗲娘一样供着，林义早就想和他谈谈自己的理念了。

“是，”

听到以后是大公司的大人物了，候富贵心里无语，又把自己当小孩哄了。不过随即又一想，照这么下去，可不是大公司了。

突兀地，候富贵感觉这个工作即那么地有诱惑力，又那么地难。

看着候富贵额头冒着汗离开，林义其实在心里并不怪他，因为这是年代和思想的制约。

毕竟这个年头是卖方为主导地位的市场结构，还远远没有后世“顾客是上帝”

的意识。

所以，何谓的“渠道为王、终端制胜”

在大部分眼里，觉得就是个笑话，不知所谓。

但是，林义知道，随着竞争的激烈化，不论是超市也好，其他行业也好，终将走上这条路。

而且还不会太远了，所以林义有紧迫感。这次要求他们降价、打折，就权当是一次试探，为以后和其他大型超市竞争打下厚实基础。

出了超市的候富贵，一路都有些精神溃散。

他今天感觉压力山大，林总提出的理念，在他看来和哇哈哈的“联销体”

有的一比，难度甚大。

在坐上出租车、回头看着步步高超市的时候，候富贵感觉平时的马屁都白费了。

还是功夫不到家啊，他心里自嘲。

然后对着不停通过后视镜看自己的出租车司机重重“嗯”