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第11章 规矩（第1页）

钱守仁在征得蔡文静的初步意见后，觉得还是先把规矩建立起来，再和大个商量。为什么非得拉大个合伙，他说不清楚，就觉得大个这个人好像是有点运气的，老天比较眷顾他。相反，他觉得自已的运气就很差。有些人做成了一点事，就觉得自已很了不起，狂妄自大，忘乎所以。

实际上，历史往往只铭记胜利者的名字和事迹，但他们之所以能够取得成功，其中相当大的一部分因素其实依赖于运气。在这片辽阔无垠的天地之间，芸芸众生皆在不懈奋斗着。试问，此间之人，岂有不勤之辈乎？又有几多愚人焉？人人皆砥砺前行，奋发图强，矢志不渝地追逐梦想，力图实现自我价值。

然则，世事无常，造化弄人。现实往往冷酷绝情，令人无奈。并非众人皆可成为最后的赢家；那如过江之鲫般的失利者，虽亦倾尽全力，挥洒无数血汗与精力，但终未得其所应得之报偿或认同。

他对蔡文静真诚地说道：“这个想法前几天我给大个说过，但是他觉得自已不懂股票，风险太大。你既然赞成，那咱们俩现在就草拟一个《协约》，回头我和大个再商量，为什么非得要拉大个，我也说不清楚，只是觉得既然是成立公司，人少了不行，脾气性格不对路，也不行。我也没有更好的人选，很多人都认为炒股不务正业，所以，这个事我也不想声张，您这边有可以推荐的人吗？”

蔡文静道：“你说的也是，大个挺好的，就咱们3个人现干起来，给谁都不说，慢慢来嘛！”

钱守仁道：“我们三个人彼此知根知底，俗话说‘亲帮亲，邻帮邻，土地帮家神’，大家互相帮衬着，一起买股票，共同赚钱。但是，一起做事情，就会涉及到利益关系。所以，我们必须坚持一个原则：做的时候严格地按照规则办事，利益关系算得清清楚楚。”

蔡文静道：“这个我明白，说白了就是‘亲兄弟，明算账’。做事情的时候要讲规则，谈交情的时候再谈交情，彼此相信，花多少钱都没关系，将人情与利益分开。”

亲兄弟，明算账。这是做事情的天规之一，谁违反了它，谁就可能受到惩罚。在很多人看来，合伙开公司最忌讳的是为了友谊而忘了原则。合作之初，大家亲密无间，一到反目，感情受到很大伤害，公司事业也会受到影响。

亲兄弟，明算账，这种方法似乎有点不近人情，却是现实经济关系中最行之有效的做法。把丑话说在前头，可以避免事后因为纠纷而导致感情破裂。

“钱情两分”

的生意经，可以从很多流传的俗语中看出来，比如：

人爱长交，数爱短结（人要长久的交往，账目要尽快的结算）；

货真价实，当面担直（货真价实，当面说清楚，以免后话）；

当面数钱不辱人（当着亲朋的面，把账算清楚，不是侮辱人的事情）；

钱银论交手（钱银要当面交割清楚）。

如何在求利的基础上，使感情和利润一起增长，是每一个合伙人都应该考虑的问题。

钱守仁道：“我总结了一下，要想做到“钱情两分”

，要把握下面两点：

1.事业和情分要分开

许多人在合作之前，都有许多无话不谈的朋友，这些人或者是同学、同乡、同胞，或者本来就是工作上的朋友。首先在朋友圈中寻找合伙人再正常不过了。但事业归事业，情分归情分，把握好这一原则，才能正确处理彼此的关系，找到双方利益的平衡点。

2.责、权、利要界定清楚

俗话说：丑话说在前面。现在是市场经济，也是法治社会，个人之间的承诺只是防君子、不防小人的把戏。如果在合伙之初，不把各种规定讲清楚，以后发生纠纷就难免要通过法律。因此，责、权、利要界定清楚，才能有效避免发生意外纠纷，减少矛盾和误会。