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“可是,你的1oo块钱一个月才周转两次,总共赚了6o元,而我却周转了1o次,我赚了1oo元。”
“很简单,我卖那么便宜,当然很快就卖光了。”
“其实还有一点,也是大家通常会忽略的……”
“那就是,我卖得快,分摊的房租和人工都更低了……”
“所以,表面上看我赚了1oo元,但由于降低了成本,我的利润其实还不止1oo元。”
左唐微微点头,其实隋芳还是没有总结全面,她小舅的低价策略,至少还有两个巨大的好处。
第一个好处,就是口碑效应。
他卖得总是比别人便宜,久而久之一定会形成口碑,客户就会更多地涌向他的店铺。
第二个好处,是进货优势。
别人卖两件,他就卖了十件,相当于进货量是别人的五倍,他肯定能够跟上游厂家拿到更低的进货价。
左唐对数字相当敏感,很多时候他甚至会产生一种错觉,这个世界,其实是由数字组成的。
“小舅的生意经,我一点就通了,小舅很高兴,说自己果然没有看错人。”
“他说,从小到大,也就我能跟上她的思路,他这次回家,就是专门来带我的。”
隋芳说着,用手拨开有点盖下来的刘海,她的脸上看不出悲喜,依然是一副雍容富贵的样子。
“当我跟着小舅的时候,他已经有十来家店铺了。”
“不过有一点我觉得很奇怪,他的十来家店铺经营的品类全都不一样。”
“别人都是越红越专,做大做强,争取做到单一品类的老大。”
“可是他却什么都经营,干货、海鲜、糖果……甚至也有做钢材、瓷砖等建材的。”
左唐听了,也不得不佩服她小舅,这是典型的「篮子理论」。
如果你有很多鸡蛋,你不要放在同一个篮子里,因为一个篮子摔破了,你的鸡蛋就全毁了。
隋芳的小舅应该没怎么读过书,他肯定是不知道「篮子理论」的,但他应对风险的策略,却非常符合商道的规律。
“我说这样分散了,不是每一项都做不了市场的老大了吗?”
“小舅却笑着说,做老大干什么呢?”
“他说,市场变幻莫测,当大风浪来的时候,老大也是死的最快的。”
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