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第83章 教老婆跳婆舞(第1页)

徐乔给林军的答复是

第一宣布乔清护肤品全部采用名贵中草药制成,因为部分原材料市场供应紧张,限制了工厂的产能,所以有一部分产品会限量供应。

第二原材料充足的产品会尽快加大生产力度,满足大家都需要。

第三请大家理性消费,不要盲目跟风。另外为了感谢大家对乔清的支持与厚爱,排队却没有买到乔清产品的顾客,也包括已经买到顾客,都可以参与现场抽奖,奖品是乔清的试用装小样儿。

林军不是傻子,稍一琢磨,就明白了徐乔的策略。

高,真他妈高明

买不到的人越多,买到的人就越觉得有优越感,没买到的人就更想要。

而且护肤品这玩意儿好用不好用,有很大的主观成分在里面,自家的产品本身就过硬,他给媳妇儿带回去的,媳妇儿说完全不输大牌。

主观好感度再加上客观事实,口碑不爆才怪。

说到底,徐乔敢玩儿饥饿营销的底气就是自家的产品足够好,否则消费者根本就饿不起来,且买回家现上当以后,乔清等于是自毁招牌。

事实上,也确实如此,一些消费者当时情绪激动把东西买回家就有点儿后悔了,一个新出来的国产品牌竟然堪比国际大牌的价格,有点儿坑人了。

第二天有一些人就想找借口去退了,结果看到排队的大长龙,和乔清专柜贴出来的那张“告顾客书”

瞬间感觉自己赚大了。

不知道怎么回事儿,买到一瓶乔清的护肤品竟然成了一件值得炫耀的事儿,成为一种时尚。

炫耀的人越多,买到的人就越觉得值,为了凸显自己的优越感,简直不余遗力吹捧乔清家的产品。

就连黄牛党都应运而生,一大早商场还没开门儿呢,就自在商场外面排起了大长队。

周雅快要骄傲死了,她虽然不太懂做生意,可也知道自家儿子一鸣惊人,大获成功,因为连她圈子里的朋友都在讨论“乔清”

,并且以拥有一瓶“乔清”

为荣。

“乔清”

这个名字不但席卷了整个京市,而且引了整个行业内的讨论,甚至连其他行业也为这精彩绝伦的营销案例啧啧称奇。

都不用徐乔再花什么广告费,各大报纸争相报道“乔清”

现象。

徐乔完成饥饿营销的同时,也同时完成了品牌的“待价而沽”

一箭双雕

各大经销商如果说一开始还有些观望态度,这下全都坐不住了,林军快被这帮人缠疯了,徐乔一点儿都不着急。

“待价而沽”

之后,徐乔还要继续跟这帮人玩儿“欲擒故纵”

他故意让林军避开几个真正的目标代理商,开始跟其他代理商进一步深入“洽谈”

最终的目的只有一个,让几个目标代理商失去话语权,分成老子说了算,爱干不干,你不干,有的是人抢着干

乔清的货太好卖了,简直特么就是抢钱呀,这么大一块儿肥肉,谁坐的住,谁还能保持十分的清醒

徐乔中意的几个大代理商上钩了,纷纷拿出诚意来表示愿意合作。

对方的诚意已经到了脱裤子见底裤的程度了,徐乔也不好再继续扒,凡事点到为止,玩儿过了就不好了。

徐乔一向的宗旨都是“合作共赢”

,对方拿出来诚意,他也不含糊,给了几家代理一个承诺销售额过一定程度可以给返点,且返点额度很有诚意。

要想马儿跑,总要给点儿草嘛。

几家代理商本来的期望值是不惜一切代价拿下代理权,没想到徐乔竟然大方的送了个惊喜礼包,瞬间被拿捏的感觉没有了,对乔清的好感度蹭蹭上升。

而对于乔清日化年轻的小徐总更是佩服膜拜。

开始有报纸杂志甚至电台打来电话要对徐乔进行专访。

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