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第59章 博弈论（第2页）

荣德胜则仍然坚持自己的观点，辩解道：“那是因为那两个罪犯之间缺乏信任和有效的沟通。如果他们能建立好攻守同盟，坚守沉默，最终都只会受到轻微的惩罚。我们纱厂联合会每周都会开会沟通交流，我们之间不存在这样的问题。”

然而，这番话多少有些自欺欺人。商场如战场，表面上的称兄道弟往往掩盖着背后的算计与争斗，人性的复杂与矛盾在这里体现得淋漓尽致。

李斯年一针见血地指出：“问题的关键在于信任。率先降价的企业能够迅回笼资金，扩大生产规模，甚至可能借此机会扩大市场份额，最终实现巨额盈利。而坚持不降价的企业则可能面临库存积压、市场流失，甚至破产倒闭的风险。荣先生，换做是您，您又会如何选择呢？”

荣德胜被问得哑口无言，他很想坚称所有人都会风雨同舟共度难关，但他深知这并非易事。

荣忠敬由衷地赞叹：“李小友，你的观点很有见地。”

李斯年进一步总结道：“每个人潜意识里都会追求个人利益的最大化，这可能导致他们选择背离合作，最终使得合作双方都获得较差的结果。”

荣德胜不甘心地问：“难道就没有其他办法了吗？即使明知降价就是个陷阱，也要往里跳吗？”

李斯年解释道：“当然不是，降价只是最后的手段，也是最不得已和最坏的选择。因为我岳父的产业规模较小，所以我才给他提出了这个最为简单直接、见效最快的建议。”

荣德胜的眼睛顿时亮了起来，他急切地问道：“哦？小友，你还有什么高见？我很愿意听听。”

李斯年说道：“棉花及其制品所形成的产业链不仅长而且多元化，涵盖了从棉花的种植、采摘、轧花，到纺纱、织布、印染和销售，这一系列环节构建了一个庞大的产业体系，为数百万人提供了生计。更进一步地，我们可以向上游延伸至农机装备和纺织机械的设计与制造，向下游则可触及成衣生产、家居用品等领域。荣家产业众多，具有得天独厚的优势，完全可以通过多元化运营和产业链的深度融合，以分散并降低单一产业所面临的市场风险。”

李斯年的这一席话仿佛打开了一扇全新的大门，让在座的各位都感到眼前一亮。荣忠敬消化了半天其中的含义，才由衷地赞叹：“产业链，李兄弟的用词真是新颖又贴切。”

这声李兄弟差点让李斯年破防，记得对方一直管岳父也叫做李兄的，难道我和岳父成兄弟了？

李斯年继续说道：“我记得岳父曾提及，荣先生早在几年前就开始设立农事试验场，专注于改良麦、棉品种，并且在教育事业上也是不遗余力，创建了十多所小学和子弟学校，以培养专业的技术和管理人才，也有这方面的考量吧？这都是很有远见的做法啊。这和张謇先生提出的‘用教育来创进实业’的主张很像啊。”

荣忠敬点头称是：“你说得对，我们兄弟二人正是受到张老先生‘父教育，母实业’思想的启，才开始资助助学的。张老先生一生创办了四百多所学校，我们若能达到他一半的成绩就心满意足了。李兄弟，你也认识张老先生吗？”