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陈夕懊恼道,“我谈的时候没想这么多。”
“没事儿,可以签两份合同。”
林奕然说,“一份给甲方负责人,一份给甲方公司看,给负责人的那份让他签名按手印。你下次谈判的时候记得录音,有些甲方负责人不会同意按手印,你有录音也算存档留底。涉及到利益,一定要谨慎。”
陈夕点头。
林奕然继续道:“下次你也可以再与他聊聊阶梯返点。比如一天消耗1.5,给他4%,2给5%。但是如果聊不好,他容易这次也要4%-5%,这个尺度你自己把控就好。”
“嗯。”
林奕然就像陈夕的百宝箱,工作上无论遇到什么事儿,林奕然总是有解决方案。
殊不知林奕然的解决方案是在面访无数关键客户后形成的。他将1o年岁月堆砌而成的解决方案,毫无保留地分享给陈夕。
丽华大厦办公区18:oo后不开中央空调,夏日暖风从窗外飘入,吹在林奕然的西服衬衫领口,吹在陈夕雪白的脸颊。
他与林奕然在晚间的封闭空间独处,仿若回到月初那潮湿的夜。
直到这时,陈夕才意识到,2o层没人了。
在夜晚与林奕然独处,我Tm是脑子抽了么?
刚只想快点儿弄完合同,没注意这么多,陈夕咽了口吐沫,缓缓向门口退。
“我……我刚想起,合同部下班了,合同范本我明个起早来做。我先走了,林哥也早点儿回家。”
林奕然帮他出主意,陈夕不好直接跑路,象征性客套两句,脚底抹油准备开溜,没想到办公室的门打不开了。
陈夕:?
刚做ka那会儿,林奕然为了快签单,不讲武德,很多客户直接找到公司。他为了防止客户撕票,连夜找师傅换的隔音玻璃、反门锁。
陈夕进办公室后,顺手带上门,林奕然看到灰色的内裤边边,下意识在桌儿下按了反锁。
林奕然:……我虽然有那个心思,但关锁真不是故意。
“这门怎么回事儿啊。”
陈夕拧了两下门把手没拧开,琢磨过来味儿。
这门是林奕然锁的,他想做什么?
我Tm昨天还想“要是闪耀不签约,就跟你睡一觉让,你帮我签约得了”
,但是今天闪耀签完了!
老子没用你,自己搞定了!
都签完了,还跟你扯什么?
“做的不错。”
林奕然在桌下解开门禁,薄唇微挑,“陈夕,闪耀这户只有你能签,这次做的不错。”
陈夕回眸撞进林奕然深邃的眼。
他的关键客户只有闪耀,自上周失效后,折损的业绩折损缺口像个巨大的黑洞,吞噬陈夕,让他食不下咽夜不能寐。
今日重新与孙兴顺达成合作后,黑洞逐渐填满,但是那股吞噬的引力并没有消失。像是有只手一直在抓陈夕,想要将他抓入地狱。
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