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开过会议之后,每个人按部就班上班,做着自己的事。似乎已经错过了最佳时期,大部分人已经没有了采购的欲望。
正常来说,元宵节前就开始大规模大范围春耕了,这个时候是经销商一年之中迎来第一个高峰期。这个时候他们销售量是最大的,秋播倒没有春耕用的人多。不是说秋播的人减少了,而是秋播除了水稻,其他基本上很少种植了,还有一些家庭,一年就插一次水稻,大部分选择在春耕。春天的天气好啊,不冷不热,不骄不躁,让人有劳动的冲劲。秋天就不一样了,天气炎热,没有什么要求的家庭会选择躺平。经销商一年两次大交易,就是春耕和秋播,春耕给他们带来了一年的衣食无忧!
梁丰钱和黄丽这个时候去下乡,已经没有多大的开意义,全凭瞎猫碰到死耗子那样寻找客源。原来有过合作的经销商,已经在他们上班前采购了,现在出去也就是去维护。那些原来有意向的客户,没有开到的客户,在现在已经没有的可能,只能等明年再说。不要说有什么秋播,一个经销商只要春耕选择了和谁合作,那么到了秋播也会选择和谁合作,还有就是他们不会轻易换合作伙伴。一个产品好不容易得到农户的认可,突然换产品,不换这个产品多么好,总要有一个适应过程。很多经销商都不愿意换产品卖,这个就是最主要的原因。
没有就没有吧,错过了机会又不是他们的错。不是随随便便一个电话,一条短信就能够合作成功的,要经过日积月累的培养感情,只有用真诚才能够有合作的可能。
梁丰钱心里嘀咕着:“李真豪哥王紫薇已经是一对做了十几年的批商,他们会不懂这个道理吗?他们为什么要放过这么一个绝佳机会?本来就应该抓住这个机会把产品销售出去,等过了这个风头,那么将会毫无意义。李真豪和王紫薇一定知道的,不过他们有他们的想法。他们在这段时间一定卖了很多产品,不然不会这样不慌不忙。”
梁丰钱心里越想越乱,索性就不想了,年前的豪言壮语估计就会随着这个假期变成了一场空谈之梦。黄丽倒是没有说什么,反而觉得她还是和原来一样随波逐流,没有任何的自己的想法。
“这个老李,就会想着我们卖货,本来假期的这段时间我已经想过了怎么展开销售,怎么安排路线,现在这个时候了,觉得意义已经不大了。还有就是,相信很多门店已经没有采购的需求,先抛开去年冬储的不说,毕竟我们公司的产品没有冬储的意义。那些需要尿素的,需要磷肥的,需要有机肥的,大部分已经停了,该放的也放了。剩下的还用的就是偶尔补一点,根本不会有什么大的销量。有机肥就不说了,我们的产品看起来有优势,实则一点优势都没有。说来说去就是这个颗粒不行。”
梁丰钱对黄丽说。
黄丽似乎没有什么自己的想法,只是简简单单回答了两个字:“对啊!”
梁丰钱开着车盯着前方继续说:“有机肥就是那些种果的人用得多了,有钱的就会放春肥,没有钱的就不放。还有,你也知道,去年的水果行情没有那么大的前景,很多人都说亏本,没有钱,不放了。实际上不放的有一部分,放的还是很多的。可是放的也不会和我们拿,你看看银穗公司,他们的有机肥多么便宜。我们一吨的价格等于两吨得价格,先不要说自己的产品有多好,有几分就是松土膨土的作用,便宜一点和贵一点是有区别,可是最终的作用还是基本一样。我们的是颗粒的,有不像是颗粒的,那些人看过了头直摇头,说我们的粉不粉,颗粒不颗粒。有一些经销商那回去就开始吐槽,这一些经销商估计也就是一次性过了,不会有第二次的合作。”
说完看了黄丽一眼继续开车。
黄丽低着头在手机上敲打着键盘,满不在乎地说:“那我就不知道了。”
“怎么看你不是很在意的样子?”
黄丽抬起头看了看前方说:“怎么说呢?在意又能怎么样,反正就是这些产品,决定权又不在我们的手上,反正能卖就卖,不能卖就不卖,他们都不在乎,我们在乎个什么?”
“说的对,反正也跟他们说过了,人家需要的是什么产品。就拿有机肥来说,经销商想要的是光亮的,粉粒少的,价格低廉得。我们的价格合适了,可是不光亮,粉粒多,他们不是不想卖,而是没办法卖。拿回去了农户看到这种货色,他们不会买,觉得只有光亮的产品才是好产品,其他的就算不上好产品。实际上,我们的那个有机肥,比很多光亮的有机肥都要好,看看他们的有机质,看看他们的氮磷钾,看看他们的菌种含量,这些基本的都可以看出来一个产品的品质如何。光亮度无非就是多一道抛光工序。哦,还有,那些人想要溶解度比较快的,而我们的产品只占了含量和价格有优势。光亮度,溶解度没有任何优势。有很多农户就会这样认为,只要溶解度高的就是好产品,溶解度低的就是假冒伪劣产品。经销商想解释,农户就是不听你解释。所以经销商也会见风使舵,那种产品好卖就会卖那种产品。去年几个有意向的客户,一个都没拿,看看哪一天去问问他们。”
“可以啊。”
“还有几天就工资了,看看这个月卖了那么多货能拿多少工资,不知道会不会有五千元,不过估计也不会有,卖的产品提成都很低,只是有一个量而已。”
梁丰钱说。
黄丽很不情愿的搭理梁丰钱,似乎有着心事,说:“不知道,反正按照我的销量肯定没有多少的,就看你的了。”
梁丰钱看了一眼满不在乎地黄丽说:“我看起来卖了很多,实际上这些产品的提成确实很低,就是不知道能不能以量取胜。不过我粗略想了一下,没有五千也有四千多,你也一定会有三千以上。”
黄丽听到她会有三千以上的工资开心的笑了。以前她和梁丰钱说过,她的底薪只有两千多一点,实习期过了还没有提工资。实际上梁丰钱的底薪也没有多少,这么久以来都是咬着牙过来的。这点钱对很多人来说根本算不上什么,不过对于黄丽来说就像是久旱逢甘霖一样。
本来是每个月二十号工资的,不过这一天并没有工资,不知道是公司没有钱还是什么其他原因。王紫薇没有说这个事情,李真豪更加不会说。工资都是王紫薇一手安排的,李真豪从来不会过问,最多就是欠一个字。刚开始的时候他还签字,后来索性就不签了,本来工资单是一式两份,到了去年年底的时候工资单就变成了一份,黄丽和梁丰钱签字后也拿不到自己的工资单,有些提成到底有没有,有没有算错他们这不懂。卖出去的货自己有登记,可以自己算一算,不过梁丰钱都懒得算,他相信财务是不会算少的。
过了工资的日子已经几天了,还没有看到有工资到账。这一天,梁丰钱和黄丽都没有出去做业务,在办公室待着。一个人在办公室没有伴说话,财务阿婷应该闷得不得了。几个人在一起就会有很多八卦,说个不停。
财务阿婷一边打着哈欠一边用手捂住嘴巴,说:“阿丽,什么时候工资啊?”
黄丽嘟起嘴巴说:“你问我?问错人了,你是财务都不知道,我怎么知道。”
“哎……要还花呗了,我把花呗延迟到现在,就是为了工资还,现在还不了了,怎么办?”
财务阿婷耸了耸肩,摇了摇头说。
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