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第18章 客套话(第1页)

这个种植火龙果的老板姓马,年纪比梁丰钱稍微大一点,梁丰钱就称他为马哥吧。马哥在车上和他们有说有笑,非常健谈。

“你有用过我们的产品吗?”

梁丰钱问。

“有啊,我的火龙果就是用两个产品的。”

“觉得怎么样?”

“感觉非常理想,枝条绿油油,没有一根枝条是黄的。火龙果有一个通病,到了夏天和秋天,天气非常炎热,水分蒸太快,枝条会出现却素,那么就会非常黄,感觉营养不良,面黄肌瘦,没有一丁点生气。自从有了这两个产品之后,就没有了这种现象了。”

“那平常是不是也在卖我们的产品?”

“有啊,不过我都是兼职卖的。我跑了很多种植基地,做了很多示范,那些管理员或者老板都说效果非常理想。”

“主要是火龙果?”

“不止,我还示范了柑橘和柚子,他们都说效果很好。”

“有人购买了吗?”

“没有,他们都说效果好,可是打电话给他们,他们都说先不拉。”

很多人都是这样子,有时候确确实实是因为试用了感觉到很理想,但并不会去购买。有些人就不一定了,他跟你说效果理想,那就是在说客气话。没有人愿意他人说自己的产品不好,要是梁丰钱是做生意的也是一样,说不好就是否定自己的产品,那么就会怀疑自己的产品。也有人是比较直接的,觉得不好就说不好,他们并非是要求高,只要达到他想要的效果或者梁丰钱他们说的效果就行。

做销售,都会有一些吹嘘成分在里面,恨不得把自己的产品好处无限扩大化,说的一点缺点都没有。不管怎么样,对自己的产品有信心是最大的动力,在给他人介绍自己的产品时就会吹嘘自己的产品是如何如何的好,达到一个什么什么样的效果。他们说,别人听,有些话别人就当听听而已,心里持怀疑态度。

人艰不拆,不要随意去拆穿别人的话,毕竟还没有见到实战效果,见到实战效果,所有好的话,坏的话都会不攻自破。还有就是,果园老板通常不会去拒绝销售人员去做示范。做示范的果树都是有问题的果树,他们自己也是用过很多方法都没有使果树恢复,有其他人来就直接让他们用这些有问题的果树做示范。做的好就好,做不好也无所谓,权当死马当活马医。

当然,还是有一些种植老板是很贪心的。他知道你的产品含量,知道你的产品能够达到一个什么样的效果,那么他就会让你去做,不管是谁来都不会拒绝。今天你来做几行,明天他来做几行,来十个八个人过来试,那他又得一亩地。能做多少就做多少,也就多多少少能够减少一些自己的成本。

这种情况我之前也是遇到过的,有一个种植柑橘的老板和我说,他愿意用一片果园给他们公司做示范,只要达到效果,那么就会全部使用。他说的一片果园不是几行,或者几分地,而是几亩地或者及几十亩地。这怎么可能呢?即使是农资老板过来也不允许这样子,这样做那农资老板需要付出多大的成本,多少的人力,做生意是奔着利润去做的,不是去做慈善家的。

梁丰钱和马哥在路上聊了很多,有关产品的,有关种植的,还有关其他一些无关紧要的等等。

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