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第十三章第一份商业计划书（第1页）

“我们是一家食品厂的，想订购一批罐头瓶。”

没过多久，李卫东被请到了一间会客室里，他对一旁的菜头叮嘱道：“记住了，等会儿我把这文件夹往桌上一放，你千万别碰，听见没？”

菜头用力点了点头，表示记下了。

门一开，走进一位约摸四十岁上下的男子，穿着略显宽松的灰色西服，目光投向李卫东，问道：“二位是想订罐头瓶子吗？”

“是的，我叫李卫东，厂子负责人。”

李卫东伸出右手，身板挺得笔直，那一瞬间，气势似乎还压过了对方一筹。

菜头瞪圆了眼，满脸不解，东哥这又是唱的哪一出，咋又成负责人了？

菜头察觉到，无论李卫东自称什么角色，那份从内而外散发出的气质与自信，总能让听的人不自觉信服，连菜头自己都分不清，这到底是真还是假。

做生意的，说谎不眨眼，那可是最基本的职业修养！

对方不敢大意，连忙伸手回握，说道：“这位是我家经理，田忠强，李总请坐。”

双方坐定，田总先开腔：“二位想在这里定制罐头瓶？不知是否带来了设计图纸？”

“暂时不急于定制，先按照你们批量生产的标准拿些货，后续我们会有定制需求的。”

李卫东直言不讳，“不知道价格方面如何？”

“李总，您也清楚，价格是根据数量来的，量大自然价格好商量。”

“不过我初期需求量不会太大，能不能在价格上给些优惠？后面的需求量会非常可观。”

李卫东思考片刻后说：“这么说吧，未来我们的产量会大幅增加，现在只是在物色供应商，如果合作愉快，将来需求大增，咱们再深入谈。”

田总闻言轻笑，每个上门谈生意的都这么讲，便问：“目前每月大约需要多少个？”

“大概几千个吧！”

“那就每个三分钱，以后量大了，价格咱们再议。”

三分钱？李卫东心中的理想价位是一分钱，成本陡增三倍，这让他难以接受。想了想，又问：“货款能月结吗？”

田总的兴味明显淡了，月结这种事几乎是不可能的，于是站起来说：“我看还是算了，我这边还有事，恕不远送了。”

“好吧，那我去别家工厂问问。”

李卫东缓缓起身，对背后说道：“你去开车。”

菜头愣了一愣，闷声出门。李卫东和田总客套了几句，出门后步子迈得很慢，心中颇有些忐忑，暗自期盼着：快点出来追我，快点！

田忠强望着李卫东的背影，笑容中带着几分不屑，想来这里空手套白狼，真是可笑。正准备回办公室，却突然注意到桌上有个文件夹。

拿起来一看，顿时脸色大变，原来这文件夹里装的是一份投资评估报告，首页赫然写着：“中亚食品集团关于大市场投资调研评估”

。

报告一步步仔细规划了早期的市场风险检查、小规模试产、供应链的梳理合并，如果一切顺利，计划在未来三年里，砸下三亿美金，建一个年产量能超过食品厂。

这份公司内部的研究报告内容丰富扎实，事无巨细，从市场探索到消费者购买力判断，再到罐头口味的调研、品牌怎么树立、新产品的开发，以及和竞争对手的对比分析，每个环节都讲得明明白白。

田忠强越读心里越是吃惊，这样面面俱到的报告，绝不是随随便便能捏造出来的，哪怕是自己亲自上阵，恐怕也编不出来这样的东西。他接着往后翻页，没想到从文件夹里滑落了几张照片。