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第12章(第1页)

但他居然没生气,继续伸筷把虾饺夹起,咬开晶莹糯米皮,虾仁含着汤汁,口感q弹,味道极好。

他手指捏起一张纸巾,擦了擦嘴,顺着米麒的话,恐吓道:“业界百人斩喔,不怕吗?”

米麒拿筷子的手势不标准,两只筷子中间有交叉,在董焱眼里有些笨拙。他在玲琅满目的茶点中选了,清淡的牛百叶,夹了一片入口。

“不知全貌,不好下判断。再说,人不会无缘无故发脾气。”

董焱“哦”

一声,故意摆烂道:“可我就是喜欢无缘无故发脾气啊?”

米麒斩钉截铁地反驳:“你不是。你发脾气,是对事不对人。”

董焱眼皮撩起,对他坚定的反应有些惊讶。

米麒也意识到自己的反应过于迅速,他吞下牛百叶,解释道:“百得在负面事件后,一直按兵不动。一方面是因为人手太新没经验。另一方面是高层怕背锅,事情无法推进。”

“之前的供应商全换了。所以,接下来合作的供应商至关重要。既要有项目执行的经验,又要有说服高层的博弈能力。但是,每个项目上线,广告最终决策依然在甲方,乙方只是执行。甲方要有足够的视野和持续把控的能力,才能扭转局面。phia明显力有不逮。”

“今天,你说的大实话,看似有情绪,其实都是实话。只是,没有客户喜欢听实话而已。”

米麒说话时,满脸严肃,桃花眼圆圆地睁着,在灯光下看着闪着光,这迫切的眼神,让董焱想起急着表忠心的小狗。

这样的米麒,跟在会议桌上,与客户虚与委蛇,博弈周旋时不一样。

董焱心思微动,此前他对米麒的了解,大多从rex听来。可真实的米麒,似乎有更多惊喜。不但想法跟他相似,相处起来并不像其他商务那般,只看重眼前利益,格局狭窄。

看法有改观,心中疑虑就不吐不快,他放下筷子问道:“那你也说句实话……”

“当年,云飞集团的竞标,第二轮y公司是怎么拿下的?”

……

云飞集团的竞标……已经是几年前的事,米麒皱眉思索着,没明白董焱怎么突然问起这个。

看他一脸懵懂,董焱突然有一股冲动,想伸手捏他的脸。

他耐心提醒:“那年云飞竞标,第一轮比稿,zero创意分最高,但第二轮比价,最后是y拿下了标。我想知道你们是怎么拿下的。”

米麒双手撑在桌面,被那么两句提醒着,突然全想起来了。

他沉吟着思考:“对,第一轮是你们领先,但在第二轮的比价,你们私下接触云飞集团的采买,还沟通回扣被告发,所以被直接取消了竞标资格。当时,我们第一轮比稿,分数第二,但在第二轮比价,分数第一,最终拿下了云飞。”

“嗡”

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