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我给他们定个目标量,达成销量后拿返利,算下来他们的拿货价比现在还能低点,他们肯定愿意干,为了冲返利,两家使劲一下,基本上能补上老黄的缺口。
这实际上和之前刘总说的那个扁平经销商的策略差不多,只是当时很多地方有压力,公司也设推行开,如果当时总公司同意全面推广,现在的日子不会那么难。
郑昊当然知道小孙说的那个去大经销商化的政策,之前的分公司总经理刘凯制定的,这个计划制定的时候,也是和他研讨过的,只是这个计划报到集团总部后,并没有通过,只是说在各省区,大经销商配合不好的地区试推行了。
因为没有集团总部的大力支持,所以效果也是参差不齐,不过听说推行了,那几个效果不错的市场,这几年爱形响效小,总销量并没有大幅度的波动。
“这招也行,还有其它方案没有?”
“暂时没有了,老领导你还有啥好办法,给支支招呗。”
“我能有啥招,我是咬败的鹌鹑,斗败的鸡,从销售部干跑的人,那还能有什么方法。
“领导你这么说就不对了啊,谁不知道你调到市场部是逃离火坑了,看是降级了,可实际上得了实惠。你是老业务了,也是我老师,老领导,你给我支支招。”
“给你支支招?你听不听?”
“听,我一定听领导的话。”
“算了,给你说说吧,听不听在你,就两个方法,但是见效慢,不过你现在马上就能施行,将来对你们的销量一定有帮助。”
“啥办法,领导你快说,真有用我再给你添个硬菜。”
“小孙,咱这么多年关系我给你支个招就是图你个硬菜啊!”
“不是、不是,领导我说错话了,我现在是不求增长增长多少,只要同比去年不下滑,我就阿弥陀佛了,再去公司开会,不在会上挨批那就比啥都强了。”
“领导我说错话了,一会儿吃过饭,我给你安排两个妹妹。”
“滚你一边去,再这么说我可真不管你了。”
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