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第88章 088（第2页）

“好。”

余思雅接过，一目十行地扫过去，最后说道，“是我们先前低估了往返需要耗费的时间，没计算上这个，每次列车要安排好几组售货员，此外还有轮休问题，必须得派顶班的人员。”

唐局长搓着手“是啊，我们预算失误，这一下子多出三百多个岗位，咱们铁路局的职工子弟够吗不够恐怕得向外面招。”

炫耀，绝对是炫耀

余思雅听出唐局长语气里难以掩饰的兴奋，笑着说“唐局长，你还要想想，这么多职工，能创造出多少新的利润，这笔钱你怎么花”

唐局长在心里估算了个大概，讶异地挑了挑眉“这一个月得有几万块的利润吧”

别看他们铁路局是铁老大，火车经常爆满，但架不住花销大啊，这么多职工要养活，还有铁路的运营需要维护。相比之下，火车上卖货，这个钱就赚得太容易了，也就额外增加一些职工就是。

齐主任笑呵呵地说“这个你得问财务的米科长，我就不清楚了，不过终归是不会亏的，最重要的是还能解决职工子弟的岗位问题。”

这是齐主任最头痛的，谁让他是管人事的呢，只要局里多出一个岗位，家家户户都盯着，这家讲资历，那家讲贡献，家家都有自己的理，可僧多粥少，总要得罪人。

他这个人事科的主任头都掉了一大把。

现在多出来这么多岗位，职工子弟们都分布完，他再也不用愁这个了。

唐局长也很高兴“对，能解决职工们的实际问题比什么都重要。不过余厂长，这样算下来，咱们铁路局的需求量不少，你们养殖场那边的供货能行吗”

不是唐局长小瞧余思雅，实在是清河鸭的规模太小了，总共就四百多人厂子，自己开了两个门市部，还要对外批一部分货。他们铁路局以后需要的订单可不少，万一清河鸭那边供不了货，他们岂不是得开天窗。

余思雅笑着说“唐局长说得有道理，我算算，短途旅客的消费比较低，估计不是很好卖。短途销售额就定在三百块一天，长途定八百一天，依次类推，这些车次”

她提起笔，对着齐主任那边给出的表格，刷刷刷地计算起来，很快算出一个数字“唐局长，经过初步计算，按照我刚才定的标准，铁路局一个月的销售额能达到六十多万，咱们保守一点估计，就算五十万吧。不如咱们拟定一个协议，清河鸭每个月向省城铁路局八折，四十万的货，如果还要额外采购，到时候咱们再协商，你看怎么样”

唐局长看了一下她算出来的数字，根据前面的试点应该是能卖出去，便说“这样吧，我再让财务那边核算一下，如果没问题，咱们就把合同定下来，以后清河鸭每个月必须保证咱们四十万的货。”

“可以。”

余思雅痛快地答应了。

唐局长又让宋秘书去把管理财务的米科长叫了过来，将一堆数据给他，让他算算对不对。

米科长不愧是专门搞财务的，度比余思雅快多了，算盘拨得啪啪响，很快就将数据算了出来“跟余厂长算的差不多。唐局长，一个月四十万的货款不是小数目，我建议这个合同先定半年，等见了成效，半年后咱们再拟新的合同，你看怎么样”

唐局长颔“米科长说得有一定的道理，余厂长你觉得呢”

省城铁路局只肯签半年的合同，为的就是给自己留个退路。对于这点，余思雅没意见，她相信，清河鸭能走得更远，很快就要改革开放了，人们的生活会渐渐富足起来，更重要的是人口流动性会更强，也就意味着坐火车的人会更多。这个市场比他们想象的还要大，所以她也不愁半年后铁路局这边不肯跟他们续约，现在最要紧的是打开省城铁路局这个口子，一旦有了先例，以后还愁没客户吗

“我没意见，就按照米科长说的办吧。”

余思雅很好说话的样子。

双方又商讨了许多细节，花费了大半天的时间，总算将合同拟定了下来。

签订合同后，余思雅问唐局长“新的售货员什么时候能上岗我们提前将货准备好。”

唐局长看齐主任。

齐主任在心里盘算了一下，虽然职工们都迫不及待地想将子女弄回城，但知青们都分配到了天南地北，以现在的通讯度，写信，收到信再去公社盖章买票回城，远的至少得折腾大半个月。

“唐局长，我们人事处还要先将售货员招聘好，不如就将时间定在一个月后吧，你觉得怎么样”

唐局长笑着说“我没意见，余厂长怎么看”

余思雅笑眯眯地道“也好，时间宽裕些，咱们养殖场也方便提前将货备好。”

双方达成一致，齐主任急着回去开会统计职工子弟的名额，便起身说“唐局长，余厂长，我就先回去了。”

米科长也跟着告辞。

等人都走光后，余思雅慢悠悠地拿着茶杯抿了一口温热的茶，笑着说“唐局长，咱们没有新建厂房，也没额外投资就一下子解决了三百多名职工的就业问题。这算不算得上是一件大事在兄弟单位面前也很有面子吧”