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他們這個鎮子靠近大山,綿延的山脈背後,也生活著許多極有勢力的部落族群,雖說那些深山老林名義上是劃歸朝廷的,但那些山民部落多不服朝廷管教,山高林密,衙門也管不了他們,許多部落都有自己的規矩甚至是小型的一支武裝力量,可以說是大山裡的土皇帝了。
明瑜看到掌柜的眼神中的試探和忌憚,微微一笑,點了點桌子,站在他身後的金毛便將手上的兩張獸皮包袱打開,露出了裡面的野山參和蟒蛇皮。
「掌柜的,我們山里人也不習慣說你們的客套話,聽聞你們家鋪子裡做生意素來公道,便想來請掌柜的給我們估估價,若是價錢合適,今後咱們部族有的是好東西,掌柜的人面廣、貴客多,想來也是要些好東西撐門面的吧?」
明瑜一上來就點名來意,那掌柜的倒是不好旁敲側擊的打聽人家的來歷了,而且人家也明說了,自己就是山里部落的人,至於哪個部落,人家不肯說倒也正常,山裡的部落對山外面的朝廷官府素來忌憚防備,如今自己出來找買家,想來也是不肯讓人知道自己的落腳地罷了。
掌柜的不動聲色地拱拱手,只說不敢托大,慢慢走過去,拿起一根野山參仔細端詳起來,又湊到鼻尖聞了聞,果然是剛採挖的野山參。
這個季節正是山民們上山挖山參的時節,掌柜的近日也收了幾根山參,卻都不如這一棵個頭大、形狀也完整,挖山參的人一定很懂這一行,挖出來的山參參須完整,外面用鮮的苔蘚層層包裹,湊到鼻尖聞一聞,仿佛還能聞到山野之間的氣息。
再看另一棵野山參,個頭比這一棵稍小,但難得的是竟然是雙生山參,蘆頭以下分成了兩個主幹,仿佛一胎雙生的一般,玲瓏可愛,只可惜挖出來得太早了,若是再等個幾十年再挖,必定是極品山參了。
放下野山參,掌柜的摸出一方棉帕子,仔細擦了擦手,又去看那蟒蛇皮。
明瑜挑選的這幾張蟒蛇皮花紋都極為好看,放在最上面的一張,全身都是金燦燦的花紋,觸手冰涼順滑,下面一張的花紋卻是藏青色的,花紋形似如意,非常好看。
掌柜的越看越是喜歡。不過,做他們這一行的,講究的都是見貨壓七分,先給個低價,若是遇到生手,自然是能多坑一點是一點,若是遇到懂行的,再賠個笑臉,一點點往上加。
放下幾塊蟒蛇皮,掌柜的一面讓夥計送茶果上來,一面笑眯眯地坐在另一側,看著明瑜一臉憨厚實誠地笑道——
「這位公子一看就是見過世面的,那老夫也就實話實說了,外人都說野山參值錢,實則也要請到好師傅炮製出來,那才能拿出去售賣,您拿來的這兩根野山參品相著實不錯,可惜是未曾炮製過的,這樣罷,大的這棵,我給您六百兩,小的這棵四百兩,加在一起,正好湊個整數,您意下如何?」
掌柜的給這個價格,在山民們看來確實是不錯了。
實際上,如果明瑜沒有一開始就擺足架勢,假裝是山中大族子弟的話,掌柜的說不定兩三百兩就給他們打發了去,只是,看著明瑜和他身後那三個身材高大、面貌俊逸瀟灑的青年男子,掌柜的先入為主,便以為他們別看穿的都是獸皮衣衫,沒準這就是人家山民的穿衣習俗呢?
實則這四位單獨拉出來,每一個看起來身份都不像很低的樣子,說是山民中的貴族也差不多了,因此掌柜的便小心翼翼地給了一個不上不下的價格,若是成了,他少賺一點,也算是結了個善緣,今後能多個穩妥的進貨渠道;若是不成,他自然也有話應付過去。
聽到掌柜的報價,明瑜放下茶盞,輕輕嗤笑一聲:「老掌柜莫非欺負我們是山中蠻族,不懂行情?」
「旁的不說,單單是這支大一點的野山參,若是炮製好了送到府城去,沒有個四五千兩銀子,怕是買不到的吧?」
「況且,山參這種東西素來是稀罕玩意兒,越大越值錢,炮製的功夫算什麼?您若是嫌棄這山參未曾炮製,不若我先去找位懂行的郎中,給這兩支山參炮製一番,再拿來……不不,若是炮製過的,我又何必來您的鋪子,直接去找藥鋪豈不是能賣個更好的價錢?」
說到底,這家山貨鋪子就是古代版的中間商,通過在山民和消費者中間做倒手買賣,賺取其中的差價罷了。明瑜之所以選擇找他們,主要也是因為方便,因為山貨鋪子就跟後世的農產品批發市場一樣,幾乎什麼山貨都收,想賣山貨,只要跑這一家就行了,要是真像他方才說的那樣,賣草藥要去藥材鋪子,賣皮毛要去裁縫鋪子,還不知道要跑多久呢,而且萬一遇到人家不收,這一趟就白跑了。
那掌柜的原本就是想詐他們一下的,見明瑜絲毫沒有讓步,不由得摸了摸鼻子,看樣子這位即便不是懂行的,也不是做買賣的生手。
可是,那兩根野山參品相實在不錯,而且那幾張蟒蛇皮更是珍貴,難得的是皮子完整,還是油過的,拿出去轉個手就能賣不說,這樣的皮子大府城裡的貴人們都喜歡,圖個稀罕。
沉吟一番,老掌柜一拍桌子:「既然公子要做長久買賣,那老夫就交你這個朋友,這樣吧,我也不說那些虛的,這野山參,大的一千兩,小的七百兩,你也可以出去打聽打聽,藥鋪子裡收野山參也差不離是這個價碼。」
「至於這蟒蛇皮,咱們這小地方是沒人要的,需得運到大城去售賣,這來回花費也不少,老夫最多能給你五兩銀子一張。」
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