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李嘉玉不想要飞船,把勇气用掉,把话说完,又得到了这么感动的回应,于是,她肚子饿了。
段伟祺嘀嘀咕咕的不高兴,捧了一大盘子炒饭到床上,你一口我一口的分享。
炒饭是段伟祺最爱的海鲜炒饭,其实他也为李嘉玉准备了麻辣烫,还有别的好吃的,但他说李嘉玉太渣了,不给吃。只是捧了炒饭过来,第一口喂的还是嗷嗷待哺喊饿的那个渣。
李嘉玉一边吃,一边跟段伟祺念叨她那个育婴哺乳室项目。
“我们讨论了很多很多种方案,就等公司落地后,把资源谈起来,然后根据实际情况来操作。”
段伟祺塞她一嘴的饭,她嚼着,段伟祺另一勺又递过来,她往他的方向推,让他自己吃。
她把嘴里的饭咽下去了,又说“总之呢,我们没法做的跟公厕一样,毕竟产品不同,哺乳室的需求小,喂奶妈妈是少数,所以使用率肯定没法跟公厕比,收使用费的话,应该没法支撑日常维护的成本。我跟贺姐说了你的古镇项目的前期操作思路,我觉得我们自营的哺乳室或许也可以这样。方案之一哈。就是招商,找母婴品牌或是日用品品牌,给他们这间哺乳室的冠名,然后哺乳室外头满幅全是他们的广告。比如富昌育婴室。好了,这间哺乳室你家给了钱,归你了。这样企业既有公益美誉度,提升了品牌形象,又切切实实地得到一块广告位。可以算一个成本,付一笔广告费,然后让他们冠名多久这样。”
“嗯。”
段伟祺又喂她一口饭,自己吃两口。
李嘉玉把饭咽下去了,道“做成广告牌后,日常维护的费用增加了,而且需要专门的人员处理。如果我们公司自己建队伍,成本太高,且客服部门的工作量也增长了。所以外包给广告公司最合适。但算一算我们有好多业务需要这样外包,一旦哪一块的合作出现问题,会影响整体。投诉量增加,服务跟不上,这样业务也会受到损失。不过前期搭平台肯定得我们公司自己来,得烧钱。贺姐朋友那边有笔投资,还有政府资源。我们想做成移动式的,这样在闹市区放置比较方便。想搬到哪里都可以。”
段伟祺再喂她一口饭,“最后两口了,吃完它。”
李嘉玉吃完了,接过他递的纸巾擦嘴,问他“段总,你觉得怎么样”
段伟祺顺手把空餐盘放一边,躺回床上,双臂枕在脑后。李嘉玉讨好地偎他身边。
“你不是都做决定了,才问我怎么样。”
李嘉玉蹭蹭他“两码事,现在问你的是商业模式上,你有什么建议没有”
段伟祺伸手捏住她的后颈,她立马老实了。
段伟祺改成揉了揉,李嘉玉舒服地叹口气,枕在他胸膛上,段伟祺道“如果是我做,先做两三个示范哺乳室,形象立起来。”
“嗯,这个肯定的。广告效应一定要有。”
“不止广告效应,还有社会效应。你们公司做得再大,能把全国的哺乳室都做了那是不可能的。花多少钱就能做多少钱的东西,所以你不要总想着省成本,一定要先把东西做漂亮。别跟公厕比,哺乳室一定要做得有档次、实用、五星级享受。引讨论度,成为社会热点,这样谈政府资源才好谈,政府资源给你们倾斜,项目规模就不一样了。你们建立起模式和平台,拿到政府授权,可以让别的企业按你们的标准来一起做,加盟。你们要做牵头人,做老大。”
“哇。”
李嘉玉听着有些兴奋,资本家想问题的角度跟她这种下面做事的果然不一样。
“地盘先圈好了,然后其他人想在这地盘里头做,就得给你们交钱。差不多的意思。所以你们的哺乳室要有技术含量,要有独创性,不可轻易复制。胡乱打个比喻,使用一次半小时3元,外表的广告牌设灯箱,三块拼图,只要哺乳室在使用,整个广告牌是亮的。你知道「存一杯咖啡」吗一个人使用完,可以给下一位妈妈存一次使用机会,扫码存钱,广告牌上显示着可使用的次数和时间。广告牌隐隐亮。没有免费使用次数,广告牌不亮。又或者女性哺乳,男性买单,也可以做些什么营销号召男性为妈妈们存下使用机会。比如男性存入使用费用,给他们一瓶饮料或是什么别的。”
“那样很有趣,我为哺乳妈妈点亮广告牌。”
李嘉玉高兴,“女性哺乳、男性买单这个好。这样广告牌可以玩起来,还可以互动,招商有噱头。也能在网络上炒起话题度,让全社会关心哺乳妈妈,建立起一个鼓励母乳喂养,帮助带孩子出行的哺乳妈妈的氛围。”
“嗯,你不就想要这个有意义的事。”
李嘉玉用力抱紧段伟祺“对,对,就是这个。有意义的事。段伟祺,我好爱你呀。”
段伟祺努力把翘起的嘴角往下压,恶声恶气“别跟我来这套,你在我这里的分数已经全部用光了。撒娇、示爱通通不管用。以后你的皮给我绷紧一点。要是惹我不高兴,我就教训你,以为我还会像以前那样把你捧着,没有的事了。你自己作没了知道了吗”
李嘉玉在他脸上亲一口“不管用了吗”
用力再亲一口,“真的不管用了吗”
接着再亲一口。
段伟祺终于憋不住表情,他笑起来,把她按倒了深深吻住。
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