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“当然,还有一种原因,品牌知名度的不足,让我们不得不做这样的差异化和选择。只能在价格赛道上竞争,无法在品牌价值上竞争。毕竟国外的同类产品知名度,广告投入,多年的口碑,都是无法在短期内通过品质扭转,所以选择目标消费群体,是国内贸易无法规避的现状。”
……
我说了很多,看法有我的,也有陈峰的,相比之下,陈峰更多一些。
毕竟,他才是这家公司从无到有的创始人,在这个行业也打拼了快七八年,眼界和认知都不缺。
看到我侃侃而谈,言之有物的自信,杜珉不免心中叫苦不已。
陈峰是白手起家的老板,有独到的见解和判断。杜珉不免为自己的孤傲而苦笑,没有哪个人的成功是随便成功的。
能够成功的人,都不是普通人。
我说的已经够多了,眼光也足够独到,唯一说的都是现状,属于说了也白说的样子。
我觉得话说到这里,也差不多了,我说的不过是现状,贸易环境的现状,这些只要是明眼人都能看出来。
现在我需要将问题抛给杜珉,让他给我解答,找出贸易中的突破口“说了这么多,都是无关紧要的现状,杜珉,你有什么解决办法吗?”
杜珉原本以为自己没机会了,但是……他忽然现自己错了。我一个老板,放下身段,放下身份,和他喝茶聊天,难道真的就只是喝茶聊天吗?
我不可能这么闲,也不会这么闲。
之所以有这样的谈话,可能是我有新的计划,更可能是我并没有放弃他这个人。
被辞退!
灰溜溜地从公司离开。
还是留在公司,做出一番业绩。
这选择并不难。
他不想成为一个失败者,以失败者的身份离开公司。
杜珉沉吟了很久,才开口道“陈总,我说些个人的见解吧!在国际贸易市场上,公司一直做欧美的业务,选择的产品和加工厂都是业内比较好的,产品的外观,质量都很有保证。但是我现,欧美的市场已经陷入了饱和,将来的竞争也会更加激烈。”
“如果不想放弃这片市场的话,我们需要选择更好的产品和更有质量保证的商品。但是现在的公司,完全没有这方面的能力。”
我点头认同道“没错,这是贸易公司的困境,我们不参与生产,无法最终掌控质量和品质。”
杜珉继续道“我曾经想过,我们可以选择和工厂合作,但是接触了一些工厂之后,我现很多工厂的老板都很反感技术改造。
如今的订单很多,工厂都排满了生产计划,怎么会去想要改变。但人无远虑,必有近忧。一旦国际上有同类的竞争者出现,我们的产品就不再有竞争优势。”
“毕竟价格只有更低,没有最低。”
“你是说印度、印尼、越南这样的人口大国吧?没有技术优势的工厂,想要参与竞争,就不得不从劳动力,劳动成本,材料成本上下功夫。可即便功夫到家了,遇到了同样的竞争对手,还是毫无优势可言。
毕竟,工资只能涨不能降的经济规律无法改变,一旦工资上升空间堵死,工资下降空间被打破,社会就会动荡。这些问题,我们无法改变。”
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