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第81章 第八十一章（第3页）

吴小云不服气道“我怎么就忽悠了咱们黑猫书屋这么好，难道还配不上他们宋氏集团的商业广场了”

“咱们黑猫书屋确实挺好的，可是咱们以前都是粗放式经营，总共只有两家门店，平时我管一家你管一家，还算勉强凑合。可是你有没有想过，如果你想进军综合体，以后做成连锁书店，就必须规范化管理，而不是单打独斗”

宋然侃侃而谈，吴小云听得眼睛亮“然哥，你好厉害啊，你这个思路，唔，就像我前阵子看的那本书，如身之使臂，臂之使指”

“差不多吧。”

宋然耸了耸肩，“对了，我刚才说了未来的管理模式，你来说说未来的营销模式吧。”

吴小云胸有成竹道“我最近就在想这件事情，如今这个年代，新开的门店可以靠传单、条幅、大屏幕广告等方式，迅累积新客户，但是想要长久地做下去，必须留住老客户。”

宋然饶有兴趣道“哦，怎么留住老客户说说具体操作。”

“第一，我们可以开一个黑猫读书a，每周更新推荐书单和读书活动，再配套饮品点心和电影欣赏，培养老客户的粘度，让他们每次来到商业广场，就下意识来咱们黑猫书屋瞧瞧；第二”

宋然认真地听着，不时点点头“小云，你这些想法很好，我觉得你可以把规范化管理，还有你刚才这些想法，全都仔细捋一捋，精简到半分钟左右，阐述给那位宋氏集团的董事长听听。”

“半分钟你不是说我可能会有一分钟时间吗”

宋然笑道“你得留半分钟跟他好好讲讲，你的黑猫书屋对他的商业广场有什么好处。比如，你可以通过黑猫读书a，还有美x、大众x评这些a，给他增加客流量，拉动商场消费你得站在他的立场上为他着想，勾起他的兴趣之后，再抛出你的管理模式和营销模式，让他相信你能做到你承诺的事情。”

说到这里，宋然摸了摸下巴，露出一个狡猾的表情“听懂了吗反向给老板画大饼。”

吴小云似懂非懂地点了点头“唔然哥，我回去再仔细想想。”

“嗯，只要你真正明白了什么叫做换位思考，怎么从客户、老板、员工、合作伙伴的角度看待问题，你就算是入门了。”

宋然拍拍她的肩膀。

吴小云抿了抿唇，又小声道“对了，下周剪彩仪式的时候，然哥你可不可以陪我一起过来啊我，我想着要见那个林董事长，心里有点打鼓。”

“哟，你不是挺能干的吗还要拉着我壮胆啊我这人可懒了，你得找个理由说服我。”

宋然笑道。

吴小云努力转动着脑筋，忽然眼睛微微一亮“然哥，我听说这家商场入驻了一家特别有名的网红炸鸡店，现在正在装修，下周就要开张了，我看大众x评上说，他们家的炸鸡柳简直绝了”

“你说服我了。”

宋然狡黠地眨了眨眼睛，“你看，这就叫换位思考。”

两人一边逛商场一边说说笑笑，渐渐有些累了，便走进一家咖啡店歇脚。

咖啡店坐落在商场一楼，一整面墙都是高大的落地窗，两人坐在落地窗旁的小沙上，悠闲地喝着咖啡，过了一会儿，外面渐渐下起雨来。

雨越下越大，一只瘦巴巴的小白猫狼狈地跑过来，似乎想进咖啡店躲雨，却被落地窗挡住了，只好举起一只小爪子轻轻挠着玻璃，对着宋然细声细气地喵喵叫，琥珀色的眼珠湿漉漉的。

宋然和它对视了几秒钟，心中微微一动，胸口莫名软了一下。

吴小云笑道“然哥，你不是老说咱们店里缺了点儿什么吗我看就是缺它了。”

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