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三个人在巴黎接到了小形和小鸥,游玩了几天。到了李伯桦的业务时间时间,几个人返回了尼斯。
两位女士倒是依然兴致勃勃,但是宁导和黄水勃却疲惫不堪,总想赖在酒店里躺着。李伯桦替两位女士做了个为期两天的婚纱拍摄计划,然后就去见行商的代理人了。至于说这两位女士的婚纱照准备拍多久,李伯桦觉得,只要她们开心就好。
一轮几家行商的代理人见下来,行报价都在五万到十万欧元之间,包括改编权在内一般是二十万左右。这个价格虽然合理,但是这个价格远远无法满足李伯桦的胃口。与行商见面的目的不是为了询价,五万到十万欧元的行价位是李伯桦早就知道的。但是哪怕更多,都不足以让他跑这一趟。与行商见面的目的,是为了锁定目标。
李伯桦再次与两家他想进行谈判的行商代理人约定了见面的时间,开始了第二轮谈判。
......
这天早餐之后,李伯桦把自己打理清爽,无视了黄哥和宁导二人求助的眼神和绝望的表情,离开了酒店——他们怕不是对“婚纱摄影”
有什么偏见或者误会——他们可能不知道,能够和自己心爱的人一起,在嘎纳这个浪漫的地方,拍上一套值得永远珍藏的婚纱照,是何其幸运的事情。
如果嘎纳不能满足他们的话,李伯桦觉得接下来有时间可以建议他们再去巴黎看看。
李伯桦哼唱着歌,走在路上,感觉今天天气,真的是很不错。我就是喜欢唱歌,嗯,没错,老夫聊少年狂。
......
在约定的咖啡馆外,两位来自美国的行商代理人已经在那里等候。他们坐在街边的小桌旁,神态有些焦躁,似乎还没有适应等待的节奏。李伯桦并没有太过在意自己是否守时,他甚至故意来晚了一会儿,这是他谈判策略的一部分,以显示自己并不急于这笔交易。
李伯桦到达时,他的目光扫过两位代理人,他们立刻注意到了他的到来。他轻松地向他们打了个招呼:“两位先生,不好意思,我来晚了。”
他的声音里带着一丝轻松,而且脸上一点歉意地表情都欠奉。
他抬起手,示意起身的二人不用站起来迎接,然后从容地拉开桌边的一张椅子,旁若无人地坐了下来。这个动作显示了他的自信和对局面的掌控。
坐下来之后,李伯桦需要也给了自己一点时间来调整状态,准备接下来的谈判——显示自己对生活细节的品味是个不错的主意。所以他并没有打算直接进入正题,而是扭头对服务员说:“一杯咖啡,不要加糖。”
转过身来,李伯桦冲着两位行商的代理人微笑了一下,这个微笑既友好又带着一丝优雅:“两位对我的短片《黑洞》行权的报价我很满意,十万欧元是个非常好的价格,全球行打包价格三十万欧元也没有问题。如果你们带着合约,我们现在就可以签字了。”
他说话时身体微微靠向椅背,双手按着桌子,这个姿势显得他既放松又自信。他的话语直接而坦诚,但同时也透露出一种不容置疑的决断力。
两位代理人对视一眼,似乎对李伯桦的直接有些意外。其中一位来自福克斯探照灯的代理人欠身整理了一下领带,这个小动作可能是他在调整自己的情绪,然后微笑着开口:“李先生,我们之前不仅讨论了行权的问题。包括改编权在内,二十万欧元,才是我们的报价。”
这位代理人的回应表明他们对李伯桦的作品非常感兴趣,同时也暗示了他们在谈判中还有更多的筹码。他的微笑和整理领带的动作,显示了他的专业和礼貌,同时也在试图缓和气氛,为接下来的谈判打下良好的基础。
“当然,我知道。”
李伯桦在说话时,右手食指轻轻敲击着桌面,这个动作透露出他的自信和从容。他的声音平静,但每个字都显得铿锵有力:“如果我答应了你们的要求,你们知道接下来会生什么事情么?”
他盯着对方,目光锐利,仿佛能洞察对方的心思。
对面的两位代理人面面相觑,显然没有预料到李伯桦会提出这样的问题。他们的表情中带着一丝迷茫:“会生什么事情?”
他们的声音中透露出不确定和好奇。
李伯桦微微一笑,但笑容中没有一丝温度,他继续说道:“如果你们花了二十万欧元,带着《黑洞》的改编权回到你们自己的公司。”
他故意停顿了一下,让这个数字在空气中回响,然后继续:“那些坐在办公室里的人,会说‘这就是那个傻货花了二十万欧元买回来的垃圾’,然后把它束之高阁。”
他的话语中透露出一丝讽刺,嘴角的笑意更加明显,但眼神中却满是冷冽:“等他们的上司再次询问此事的时候,他们会再次把你们咒骂一顿,然后假装开动脑筋,几经周折拿出一份与广告商合作的方案,用这个短片的创意做成一单价值两千万欧元的生意。”
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