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他说话时,手指轻轻敲打着桌面,每一次敲击都像是在强调他的话语。
如果能够成功......他的声音平静,但每个字都充满了力量:“如果是这样的话,自己在短片《黑洞》改编权上攫取的额利润就是正当与合理的。”
他微微一笑,继续说道:“而如果他们真的能谈成一单两千万的商业合同,最终提升的也仅仅是我的商业价值。”
他的笑容中带着一丝自信,仿佛已经看到了成功的可能。
当然了,他也清楚,如果谈判失败,责任会被推到这些代理人身上。那么大家也只会认为是他们无能。而不是去议论他在短片《黑洞》改编权上攫取的额利润是否正当与合理。
李伯桦的这个做法,是一种策略,也是一种艺术。他的表情中带着一丝得意,仿佛在展示自己的智慧:“这个做法,还有另外一个名称,就是‘倒卷珠帘’,也有一种说法是‘珍珠倒卷帘’。”
他知道,单纯的施压行为如果没有过硬的逻辑支撑,只会沦为虚张声势。但是这里,并不会这样。
“故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。”
这句话在他的口中,不仅是对策略的总结,也是对自己行动的最好诠释。他的眼神中透露出一种深邃,仿佛在告诉世界,他所做的一切都是经过深思熟虑的。
......
当天晚上,两家美国行商的代理人都打了电话过来,福克斯坦盏灯同意了五百万欧元的交易,但是拒绝了广告分成——你看,他们就是这个样子,在重要的五百万欧元上不作考虑,却在不重要的广告分成上斤斤计较。广告分成需要创意落实到广告谈判上才有存在的可能,但是,他们的目光就是这么的长远。而另外一家则拒绝了李伯桦的报价。
在酒店的酒吧里,柔和的灯光和舒缓的爵士乐营造出一种轻松的氛围。李伯桦坐在吧台的高脚椅上,耐心等待着。没过多久,福克斯坦盏灯的代理人约翰逊匆匆忙忙地赶到,他的公文包紧紧夹在臂下,衣服略显凌乱。
李伯桦瞥了一眼约翰逊的匆忙样子,微微一笑,但还没等对方坐稳,就直截了当地开口问道:“我想,他们给你的权限应该不仅仅是五百万欧元吧?”
他的声音平静,但眼神中透露出一种锐利的审视。
约翰逊有些措手不及,他坐下的动作一顿,然后回答说:“不,他们只给我了五百万欧元的授权。”
他的声音里带着一丝犹豫,似乎还想抵抗一下。
李伯桦轻轻笑了笑,身体微微后仰,十指交叉放在腿上:“如果你是我的话,会接受这个愚蠢的报价么?”
他的笑意中带着一丝玩味,语气中透露出对这种情况的不屑。
约翰逊不自觉地开始擦汗,他沉默了许久,似乎在心里权衡着什么,最终才对李伯桦说:“五百五十万欧元,外加百分之五的合同分成。”
他的声音低沉,带着一种下定决心的坚定。
李伯桦点了点头,表情认真起来:“那就五百五十万欧元吧。合同分成就当成你的业绩吧。”
他看着约翰逊,语气中带着一丝无奈:“约翰逊,我们是朋友,我们的利益是一致的,我不会拿走本该属于你的东西,而他们不是。”
李伯桦的话语中透露出一种对朋友的关照和对对手的警惕。约翰逊听到自己的名字,惊喜地抬起了头,他的眼神中闪烁着对李伯桦的感激和对未来的希望。
这个简短的交流,不仅决定了一项重要的商业协议,也加深了两人之间的信任和合作。约翰逊意识到,与李伯桦站在同一战线上,是他最明智的选择。而李伯桦也明白,在这个复杂的商业世界中,拥有可靠的伙伴是成功的关键。
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