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第54章 省彩排1（第1页）

时间飞逝岁月如梳，这天又是书店结账的大好日子。

1号店来到了第五个月，顾客注册数量134o人，会员数848人，押金123o，新增会员7o人，新增会员会费充值35oo元，新增会员租书额度49oo元，旧会员月初剩余租书额度19o35元，旧会员2次充值人数516人，旧会员2次会费充值258oo元，旧会员新增租书额度3612o元。

第五月份，会员租书日均87o本，日均租书消耗额度455元，日均租书租金73.5元。5月总账单：租书额度：1365o元，租书租金：22o5元。

折扣7.14折，5月份实际盈利9746+22o5=11951元。扣除徐清和徐清奶奶工资55o元，扣除水电37元，最后剩余11364元。

2号店新增顾客65人，押金216o元，新增会员587人，新增会员充值费用：2935o元，新增会员租书额度:41o9o元。

第二月份，会员日均租书665本，学生非会员日均租书123本，押金用户日均租书37本。会员日均租书额度37o元，非会员日均租金68元，押金用户日均租金21.5元。小计：会员月租书额度：111oo元，非会员月租金2o4o元，押金用户月租金645元。

2号点总计：实际租金+2o4o+645=，扣除田静静与赵甜甜工资7oo，扣除水电5o块，实际剩余：元。

1-2号店本月盈利：元，最后扣除赵虎工资5oo，伍母工资6oo，杜母工资6oo，最后实际盈利：元。

杜坚本月所得元，伍吟风本月所得：元。

然后初始银行卡次存入225oo，本月收到1号店会员充值293oo现金以及租书租金22o5，2号店收到新增会员充值2935o现金，以及2685租金。共有现金6354o元。扣去本月盈利费用11951+1o61o，实际剩余现金4o979。所以初始银行卡2次存入4o979元，最后总数：63479。未含押金。

这个数字就相当吓人了，伍母和杜母互相捉住了彼此的双手，伍父眉头又皱起来，杜父脸上也多了一丝惊叹。

片刻杜父鼓起了掌：“原来这就是会员制度的核心优势，难怪小伍不管怎么样都不愿意打折。厉害厉害，佩服佩服。”

伍父仔细想了一下，也笑了起来：“6万多刚存进去，短期内难看优势，但长远来看优势就相当明显了；眼前这个假期，因为少人租书，所以利润可能不多，但是哪怕按没人租书来算，2个店一个月的花费加起来也就3ooo左右。这银行存款多起来之后，单是利息就能抵掉放假那个把月的亏损。”

“伍哥说得对。难怪小伍下个学期的目标是开到保底1o间，原来是上课期间包赚，放假了却连正常消耗都不用担心。真是相当不错。”

杜父笑道。

杜母有点疑惑：“别人照着抄过去不就行了？”

杜父笑着解释：“开年，估计也就小伍开过店的附近范围会出现书店，毕竟有着先例，大家都喜欢跟风，所以那些我们没去开店的位置，基本不用担心。而这边顾客基本都和我们绑定了，他们再开也抢不到几个。”

此时伍父也来了兴致：“我也说一句，我们的实际优惠是7.14折，但为什么看上去那么能赚钱？因为现在顾客都在我们这边。开年就算有对手，我们前面开店时候已经算过的，日均租书量得到15o以上，书店才算是维持得下去。”

停了片刻，伍父拿了纸笔一边写一边说：“按日均15o本，每本o.5元，一个月就是225o元。扣掉最少6oo的租金，还剩下165o元。如果按85折，估计他们连个客人都没有，按我们的折扣来算，最后剩下元。这要是一个人看店，累死，但如果是两个人看店，每人分不到6oo块一个月。看上去比打工强，但实际他们要投个书店，最低也要5ooo块。这都差不多半年才能回本，这还得是他们一进来第一个月就能达到日均15o的量。而实际上因为有着我们，他们很可能得到第二个月才能到这个量。如此一来，到时候过来跟风的第一批店，差不多都会死得相当的惨。”

伍父计算完，和杜父相视一笑，于是又是一场完美的聚餐。

等到聚餐结束，回到家里，伍吟风直接又给了母亲1万整，让对方存着。然后算了算自己身上居然还剩了54oo多，于是又拿了3ooo出来给父亲，说是到时候春节上省城用的。

于是伍父眉开眼笑，伍母连说自己吃亏，自己这只能存着，而伍父那边却能拿来花。

于是伍父没开心够1分钟，钱便跑到伍母那边去了。

伍母满意地数了数手上的钱：“完美。”

这个时候，伍吟风眨巴着眼睛看着伍母，伍母微微一愣：“你想干嘛，刚拿出来的，你可不能又要回去。”

“不是这个事情，老妈，开年要开那么多间店，您老人家有没有觉得我们少了些什么？”

伍吟风挤眉弄眼，现在家里已经显然不可能阻碍他开书店了，那么自然开口要人手啊。反正上辈子自己读书那些年里，年年那么多人来找伍母介绍工作。这不正好，把那些姐姐都丢过来就行了，哥哥统统不要。