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第41章 贵族气质（第2页）

“嗯，大概知道吧！邮购、电购、专卖等等，多层次直销。并且，让客户挑选喜欢的配置订购电脑。”

曾建达让过张桥的目光，不是躲闪，而是看往张桥身边的林志南。面试由派出所长坐镇，昨晚改叫南叔的收获。自知脸嫩，张桥一人主持担心应聘者跑了。尤其最重要的管理人员，无不是有点年纪的资深人士，容易误会成不尊重。原本张桥打算请高迪克助威，mIt博士探亲未归。他最坏的备案，召唤自家老爹当背景板。

租个房也替别人“政审”

，帮忙侄子不行么？

降格为小辈，后世的卖萌，昨天一道步行回家，张桥无耻用上了。有困难找警察叔叔，林志南推托不掉。前五人也以为林志南是老板或主面试官，张桥对曾建达的忽视一点不在意，继续问：“你认为戴尔公司的模式在国内可行吗？”

“不可行！”

曾建达毫不犹豫答，“如果戴尔在国内搞他那一套，肯定失败。先，没那个习惯。我们无论买什么，都喜欢先看货，哪怕再远也派个采购员前往。其次，没那个渠道。电脑是贵重物品，即使邮局不怕笨重帮忙邮寄，客户也不敢收，谁保证途中不损坏？邮局不是联邦快递。专卖更别说了，那要庞大的资金在各大城市开店。再次，就是付款问题。货到付款还是款到付货呢？不管哪一种，将牵扯出无穷无尽的纠纷。总而言之，国内没有直销电脑的土壤，至少目前没有。”

张桥眼睛一亮，认真打量两米外的曾建达。沪申名校经济系毕业，粤北人，二十九岁，五官长的端正，可惜腮边一颗黑痣破坏了整张脸。三年前从国企辞职，现供职于一家民营家电公司。应聘的是营销总监，前头五人有三个应聘这个岗位，答不上问题草草打。曾建达显然准备充分，神情自信，口才好且普通话标准，让人耳目一新。

“咳咳……那么，如果仿效戴尔的随订随组。”

张桥接着提问，“或者更激进一些，将电脑配件市化，让客户自己选择，现场装机、现场调试。你认为可行吗？”

不知道是感觉问题荒谬，还是奇怪提问的总是张桥。曾建达又看一眼林志南，微微叹口气，摇头说：“市面上有杂牌电视机，想必二位没见过也听说过。尽管价格便宜，但市场占有率不会过十分之一。并且，注定消亡。坦率说，我不懂电脑。但我知道，电脑有如高科技的代名词。高高在上、神秘莫测、令人尊崇，这种独特的贵族气质，是它最大的卖点。不像大哥大，文盲也能使用。它生来是属于精英的，怎么可以自甘堕落，配件市化、现场组装、现场调试矮化它呢？那跟杂牌电视机有什么区别？”

一语惊醒梦中人。

张桥受教育了，像被狠狠抽一耳光。上嗨十里洋场回来的人，眼界之高不容小觑。联想起港大初见高迪克的情景，他意识到对电脑的定位大错特错了。还好，两世为人练就老脸皮，保持波澜不惊。还好，高迪克不在场，不然笑话大了。

曾建达一句“贵族气质”

面前，所谓的前经营模式一文不值。当前国内个人电脑总计五十万台打下，见过电脑的人不多，会使用电脑的人更少。在许多高校和科研单位，进电脑机房要穿白大褂、戴口罩、套鞋套呢！明明卖的是满汉全席，偏偏搞成大排档的样子。不是自作聪明或标新立异，彻头彻尾的白痴行为。

“请从外贸角度，简单讲一下鸦.片战争的起因。”

咱打不还手，骂不还口。张桥若无其事继续提问，一个中学生历史问题。曾建达宽容地笑，以居高临下姿态答道：“简单讲，就是清廷闭关锁国，列强用大炮打开国门。”

“知道闭关锁国一词，最早出自谁之口吗？”

张桥追问。

曾建达再次看林志南，摊手说：“抱歉，我学经济的，不是学历史的。”

“汪.精卫，大汉奸汪.精卫。”

张桥用老师的口吻说话，“19o6年，汪.精卫的一篇文章中指出锁国主义，表在《民报》上。那时，他还是引刀成一快，不负少年头的革命志士。晚清的政治、军事、文化、思想，是闭关锁国没错，但经济上绝对不是。实际上，咱们古代到近代的经济，从来没有闭关锁国。远的丝绸之路不说了，拿喜欢禁海的明清两代来讲，真的闭关锁国吗？丝绸、瓷器、茶叶，三大高科技产品，向全世界贩卖了几百年，一度将地球上大半的银子收入囊中。直接催生西方的大航海时代，间接催生血腥的殖民运动、奴隶贸易，难道有假？你既然是学经济的，提醒到这一步，请你从经济层面上，说出鸦.片战争的原因。”

狱中苦读八年，唬人理论随手拈来。

“这个……啊，我……”

曾建达憋红了脸，变成了挨训的小学生。

林志南也动容，斜眼看哄骗他当背景板的便宜侄儿，目光异样。张桥装腔作势说：“再给你一点指示，学过贸易顺差和逆差吧？”

“对、对、对，贸易顺差！”