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关键客户的老板只会评估:站在我面前的这个人是否值得信赖,能否兑现承诺。
王耀华相信陈夕能够兑现承诺。
激动之情溢于言表,陈夕强忍热泪,起身郑重道:“感谢古林信任,我一定会竭尽全力做到最好,绝对不负所望。”
王耀华与他握手,笑道:“方案修改、合作流程你与小徐碰,我们合作共赢。”
徐东旭见聊得差不多,在本次谈判中第二次开口:“那个,王哥一会儿还有别的安排,要不我们今天先聊到这儿?”
陈夕察言观色借坡下驴,恭敬道:“王哥您先忙,改日我再来喝茶。”
数次实践证明,签约的秘诀就是把“xx总”
变成“xx哥”
,大哥越多单越多。一句一个王哥叫得顺口,比王总好听多了。
王耀华点头,徐东旭送陈夕到门口,二人一路无话。
出了古林正门,徐东旭借着西服遮挡,悄悄比了个大拇指,小声说:“我与王哥共事十多年,从未见他吃回头草。兄弟真行,还得是有关系。”
陈夕的后背已经被汗液浸湿,为了不让徐东旭现端倪,继续维持面色平静,缓缓道:“多谢徐哥鼎力相助,下次我们换个地儿,好好喝几杯。”
给回扣话说得要适度,陈夕这时候不提走合作流程,也不提修改方案,只提吃饭。吃饭要聊什么,不言而喻。
虽然徐东旭跟他称兄道弟,但毕竟是甲方,这根弦还得绷着,不能放松警惕。
“工作日上班时间紧,你要是方便,明天下午我们找地儿坐坐?”
徐东旭做了1o多年营销总,再木讷也能听明白这话。
他稍稍靠近陈夕些许,又碍于在门口不敢离得太近,虚伪做作欲盖弥彰。
“找个人少的地儿,上次那餐馆乌烟瘴气的。”
人太多的地方不适合给回扣。
“上次确实仓促,这次哥放心,绝对吃好喝好。”
还以为你跟孙兴顺是两种人,看来林哥说得对,天下乌鸦一般黑,就不该高看你。
二人相视一笑,心领神会。
陈夕目送徐东旭拉开古林正门,进屋,关门,悬着的心终于放下。
他缓缓走向喧嚣的街,前几步沉稳,然后步伐逐渐飘忽,加快、更快、越来越快,快到一个临界点,似参加竞走比赛的运动员,但又怕过于另类,不敢跑起来。
日头转西,陈夕近乎一天没吃饭,丝毫不觉疲惫,只是嘴唇干涸,因脱水而蜕皮。他在市门口买了瓶营养快线,一口闷掉大半瓶。糖分的摄入令大脑愉悦,紧绷的神经倏然放松,快感与喜悦侵蚀神经,霎时天翻地覆。
皮鞋下绵绵的触感,地面柔软得像团棉花,踩在上面很飘很不真实。宽敞的道路变得狭窄,路边色彩斑斓的店铺在瞳孔聚焦,湛蓝的天空被绚丽的色彩渲染,世界像个巨大的万花筒,每向前滚动一步,都是不同的形态。
原来,签约关键客户后的世界,是这种样子。
往日1o分钟的路程只用不到5分钟,缺乏运动的人冷不丁走得太快,有些岔气,陈夕站在地铁口大口呼吸。他想点根烟,浸满汗液的手掌擦擦西裤,掏出烟盒,叼上一支烟,点火时手抑制不住地颤抖。
一口,两口,深深再吸口,脑子锈住、精神崩坏、似吸食大麻,漂漂欲仙,升上天际,浮于云端。
签约而来的巨大喜悦在心底疯狂叫嚣,陈夕迫不及待地想找个宣泄口。
他想扔掉a货买个真的包包,想请几天假去旅游消遣,想缠着林奕然do一整晚……
他想林奕然。
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