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第88章 无私的爱(第2页)

麦客能感受到,妮娜在探索娑黎丝品牌展的过程中,始终保持着对突破的追求。

“在这个过程中,我不断地寻找突破点。一个产品或服务只是一个起点。我们也尝试过其他领域,比如专门针对嫩红的项目,以及其他一些小众市场的产品。但这些尝试并未取得成功。它们如同昙花一现,只能在市场上火一两个月,不再像过去那样,一个成功的模式可以让我享受好几年的红利。”

麦客提出了疑问:“是不是‘黑天鹅事件’后的市场环境变了?”

妮娜点头表示认同,并继续分析了市场的变化:“现在的市场环境已经不同于以往,一个模式刚刚崭露头角,很快就会有模仿者出现,甚至新的趋势和产品也会迅涌现。在这种情况下,我们不能仅仅停留在表面的模仿,我们必须深入思考我们的策略和执行方式。”

“当我将娑黎丝定位为产后养胸的选品牌,并选择了‘产后养胸,选娑黎丝’作为我们的广告词后,我对这一定位有了更深的体会。”

妮娜对娑黎丝品牌的定位有了更深的体会。

“为什么选择这个定位呢?”

面对麦客的疑问,妮娜正面回应道:“我认为,一个母亲,尤其是现代女性,她们拥有独立自主的精神,认为‘我不需要依赖男性,我就能活得很好’。她们带着这样的愿望步入婚姻,成为母亲。我认为女性的力量是非常了不起的。”

大家能感受到妮娜的语气中,透露出对女性的深深敬意。

梅子总监补充道:“女性在生完孩子后,身材的变化对她们来说,确实是一次巨大的挑战。这种变化对她们的自信心,有时甚至是毁灭性的打击。”

“所以,我决定回归初心!”

妮娜坚定地表示,“专注于帮助客户解决这一刚需问题。我们的目标是支持她们恢复身材,重建自信,让每一位母亲在经历了生育这一人生重大转变后,依然能够感到自豪和自信。”

麦客很好奇娑黎丝和妮娜如何帮助客户解决刚需,妮娜微微坐正身体,靠近茶桌,进一步解释说:“我们的产品并不是为了卖给美容院老板娘而设计的。如果产品只停留在她们手中,由于她们缺乏必要的营销和推广能力,产品便无法挥其应有的作用。”

她继续说道:“如果我们只是从老板娘那里赚取模式费用或者分销利润,而忽视了产品最终需要到达消费者手中的事实,那么这样的商业模式是不可持续的。我们自己在市场上都难以取得成功,我们又怎能期望美容院老板娘她们去推动市场展呢?”

李副总强调了商业本质的回归。妮娜在商业本质回归的重要性上面,进行了展开:“我认为,我们真正需要做的,是回归初心,确保我们的产品能够解决消费者的实际需求。当产品再次定位于解决刚需时,我感到心中完全踏实了下来。”

在妮娜的话语中,麦客感受到了她对商业道德和消费者需求的深刻理解,以及对可持续商业模式的追求。妮娜相信,只有真正满足消费者的需求,企业才能够长期稳定地展。

在2o23年年底,妮娜已经为自己的事业定了明确的方向:“我深知,人生在世,必须懂得取舍。既然我们选择了这条道路,就应该坚定地走下去。我们的宗旨是帮助客户解决问题,特别是解决他们的刚需问题。”

“会不会少赚很多钱?”

麦客问出了大家共同的好奇心。

妮娜回答道:“我们可能不会因此赚取巨额利润,但这样的钱赚得心安理得。对我而言,拥有优质的产品,能够解决客户的痛点,让他们以最小的成本获得最大的效益,这难道不是一种美好的事业吗?”

妮娜的话语中透露出对商业本质的深刻理解:“这才是真正的商业本能。我们不应该通过压榨员工或利用老板娘来赚钱,而是应该通过提供真正的价值来赢得市场。”

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