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第84章 模式之殇(第1页)

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谈及美业客户398oo元这个案例,客户给了398oo元,在需要保障客户享受398oo元服务的前提下,模式公司就要在其中拿走15ooo元,同时还要让美容门店觉得模式给到她、也给到足够多产品给她,整体非常划算。

但是这其中一个bug就是妮娜作为品牌方、厂家的利润点还有多少呢?

妮娜回答说,“在这样的情况下,我们的利润点,厂家、品牌方的利润点也几乎就没有了!”

“薄利多销?”

麦客思考了一下,“薄利多销这种情况存在吗?”

“c端客户这一部分,我们是希望她能购买更多,比如你买三套,是698o元一套;那你买六套的话,价格就到了598o元一套;如果你买九套呢?”

“那价格就更便宜了!”

麦客肯定这个价格逻辑。

“是的,那甚至到最后的话,买到了三十套、一百套这样子,你买的越多,你的价格就越低,对客户来讲的话,也是这样的,实打实的在挺受益的!”

“理解了!”

麦客点点头,举起了茶杯。

“从我们品牌方到c端客户,第三部分来聊一下我们的美容门店。”

“门店也受益的吧?”

“那门店也是,平常我们客户都不消费,突然间一下消费三十套、一百套,那收入可能就几十万到一百万不等,这是一下就收到了钱。”

梅子总监附和道,“门店对于业绩这部分是非常满意的!”

“当然咯,到后面员工也是有提成,客户也受益,品牌方一下卖出这么多货出去,也挺好!”

李副总补充到。

“但是真正最大的一个问题在哪里出现呢?”

面对妮娜的问题,麦客摇了摇头,表示不知道。

“就是那么多服务,最后该由谁来做呢?而且这种情况下的员工和门店都不稳定!”

“都赚到钱了,为什么不稳定呢?”

这是麦客作为局外人的疑惑。

“这是因为员工觉得做完一场活动,有了一个高业绩,根本不想再做护理、不想再做服务了!”

妮娜的阐述,引来了在座的高管和商业伙伴的纷纷肯定。

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