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在经济持续增长的大背景下,失业率的降低似乎成了一种常态。然而,低失业率的背后,却隐藏着职场上的种种微妙现象。在这样的环境下,许多人似乎都在装模作样,以势压人,这种现象在职场上并不鲜见。
这些人不具备任何优秀的素质,他们之所以能够坐上现在的位置完全是因为运气好。他们没有坚定的信念,没有刻苦的精神,没有顽强的斗志,甚至他们连清醒地头脑都没有。
李伯桦深知这一点,他这次要做的,就是将这些无能而且自负的人一个一个地找出来。他的目标很明确:在第二轮谈判中,利用这些人的弱点,为自己争取到更大的优势。他的眼神中闪烁着坚定和决心,仿佛已经看到了胜利的曙光。
在平时,这些人或许可以表现得趾高气扬,但在李伯桦面前,他们的假象却难以维持。李伯桦并无意去戳穿这种假象,因为在没有利益纠葛的时候,他更愿意保持一种平和的态度。
在第一轮询价的过程中,李伯桦就已经敏锐地察觉到,这些人并非心存恶意。他们只是在按部就班地完成自己的工作,没有人从“广告”
这个角度去思考这件事情。这并不是说“广告”
这个思路就是正确的,但这种有别于以往的改编权谈判思路,却造成了信息差。
进入第二轮谈判的两家行商的代理人,他们并不知道竞争对手是否比他们更聪明。他们也无法评估李伯桦所说的两千万欧元的生意是否真的存在。更糟糕的是,他们甚至无法确认如果没有得到短片《黑洞》的改编权,自己会面临什么样的后果。
这种不确定性让,他们不得不直面自己的无能和愚蠢,同时也让他们堕入了恐惧的深渊。他们的眼神中充满了迷茫和不安,动作也变得迟疑和犹豫。
然而,对于李伯桦来说,这一切却变得顺理成章。他知道,只要利用好这些人的弱点,就能在谈判中占据主动。他的眼神中透露出一丝狡黠,嘴角微微上扬,仿佛已经预见到了胜利的到来。
接下来的谈判,对于李伯桦来说,就像是一场精心编排的戏剧。他将利用这些人的恐惧和不安,一步步引导他们走向自己设定好的结局。而这一切,都始于他对职场现象的深刻洞察,以及对人性的精准把握。
我是个演员,也是个编剧,还是个导演,不是么?
......
在挑选这两家来自美国的行商代理人时,李伯桦并没有认为他们比其他人更加愚蠢和无能。实际上,他的选择基于一个更为关键的因素——承压能力。在同样的压力下,那些承压能力较低的人更容易屈服。这一点,从他们的年纪、职位、谈吐和行为上都能找到线索。
李伯桦在心中默默分析着,他的表情冷静而专注,仿佛一个棋手在审视棋盘上的每一步棋。他知道,这些人在面对压力时的反应,将直接影响谈判的结果。
事实上,由于时间紧迫,当这些代理人的上级收到他们的权限申请时,他们同样面临着信息差的问题。面对“两千万欧元”
和“广告创意”
这个组合概念,他们可能会感到困惑和不确定。为了避免承担责任,他们可能会采取向上管理的行为,这在无意中为李伯桦提供的信息增加了可信度。
李伯桦的嘴角微微上扬,他的眼神中透露出一丝得意。他知道,一旦这个多米诺骨牌效应开始,整个谈判的走向就已经在他的掌控之中。他的动作从容,语气平静,但每一个字都充满了力量。
“这样,一旦多米诺骨牌倒下了第一块,那后面的结局还用说么。”
李伯桦自言自语的声音中带着一丝轻松,仿佛已经看到了结局。
他继续说道,语气中带着一丝玩味:“整个事情的结局最后只会有数额上的差异而不会有量级上的差异。”
他似乎在暗示,无论最终的数字是多少,他都已经赢得了这场谈判。
李伯桦的手指轻轻敲打着桌面,这个动作透露出他的自信和从容:“比如说也可能是六百万欧元买断,或者说五百万欧元加上百分之五的广告分成等等,这只是斤斤计较。”
他的话语中透露出一种对细节的不屑,他的目光穿透了眼前的两位代理人,似乎已经看到了更远的地方。
在这个过程中,李伯桦始终保持着冷静和控制,他的表情和动作都显得如此自然,仿佛一切都在他的预料之中。而这一切,都源于他对人性的深刻理解和对谈判局势的精准把握。
挑选这两家来自美国的行商代理人进行第二轮谈判,李伯桦还有着更深层次的考虑。他知道,这些代理人背后所代表的公司,对潜在的广告用户具有更大的话语权。毕竟,美国在全球多个关键地区都有驻军,这种影响力是不容忽视的。李伯桦希望通过这轮谈判,能够推动这些公司真正将行动落实到广告销售谈判中。
他的眼神中闪烁着精明的光芒,语气中透露出策略的深度:“我希望第二轮谈判,能够驱使购买短片《黑洞》改编权的公司,真的将自己的行为落实到真正的广告销售谈判中。”
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