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半个月前,万凯采取所谓的精实理念进行管理,也就是大幅裁员,把大树里的枯枝砍掉不少,与此同时,其他幸存职员的薪水翻了一倍。尽管在大裁员期间,职员们人人自危,但成效明显,工作效率的大幅攀升。
林维安在万凯的日子过得并不容易,说是举步维艰也不为过。销售市场就好比一个弱肉强食的王国,拿到了订单顿顿吃香喝辣,拿不到订单的只好学蝼蚁偷生。而林维安手里虽然积累了一些客户资源,但是也不是万能药。
自从万凯被收购后,主推的产品方向早就变了。客户要么嫌贵,要么不是这个市场的,不感兴趣。就算有订单,对万凯这个规模的公司来说,那也是小鱼虾两三条,连塞牙缝都不够肥。其他销售手里握着不少大资源,每天不干活都有肉送到嘴边,林维安看得颇是羡慕。
谭伟在她进公司没多久,找她谈过一次,提醒她要再努力点:“如果试用期业绩太差,我想保住你,也很困难的。”
“我知道的。”
林维安笑了一笑,也不辩解。她不怕挑战,刚离婚时流言蜚语满天飞,比现在更困难,她也熬过来了。没道理在万凯呆不下去。
谭伟像是真担心她呆不下去,怕会影响到他,比她还着急。估计怕她人脉不够广,天天带她见新客户,分了几个客户给她跟,还主动给她讲市场动态。
林维安自己倒是没那么着急,她很明白自己对这个市场不熟悉。还没看清楚这条路呢,就去学别人跑步,那就只能摔一脸血。
她找了不少途径去了解,分析研究这个市场和产品应用,又动用了不少人脉关系,摸透几大客户的喜好和关系网。
有人在研究这个市场趋向上花了三四年,有人则要碰钉子碰够一年半载,而林维安在各种资源扶持下,只花了不到半个月时间。
在研究过程中,林维安发现其中一个大客户曾经在万凯订过货,可惜在一年前突然转用其他牌子。她翻看了些旧邮件,有些头绪,准备去找这个客户谈的前一天,谭伟把她叫去了。
谭伟觉得她开发研究的速度都太慢了,把她叫进会议室就是噼里啪啦一顿说。大意是说国庆马上要到了,十月份还算是订货高峰期,也没见她有什么产出。
林维安还没说话呢,谭伟又撇撇嘴,冲着会议室门口努一努嘴:“dereck那个团队的人,你知道他们在背后说你什么么?”
“说我?”
林维安听说过这个dereck,不过他大部分时间都不在公司,都在外地出差。她来了半个月了,dereck的下属见多了,偏偏没见过这人。她问过谭伟,可他和dereck有深仇大恨,一说起他就来火:“能长什么样,死娘娘腔。”
dereck和谭伟同属这个公司的销售经理。大区经理前段时间车祸去世,这位置一直空着,谁都眼红。销售经理那么多,也就是dereck和谭伟能一拼高下。两人争经费争资源争人员,争得头破血流。
“说你是靠这张脸上位,说你跟我那什么……潜规则。”
谭伟皱了皱眉,有些说不下去:“总之,说得再难听都有。”
林维安听了也没半分不高兴,反而笑着说:“挺好的呀,说明我这脸还行啊。”
谭伟不太高兴:“这都什么时候了还开玩笑,你别拖累我,我还想要点好名声。”
她拍拍谭伟的肩膀:“行啦,我明天准备去跟海虹去谈,你看要不要跟我一块去?”
没想到谭伟反应激烈:“海虹?”
看林维安点头,他立刻反对,摆摆手:“你别浪费时间了。之前被娘娘腔害得丢了这个客户,海虹对我们成见很深,去了也白去。”
林维安说:“那倒未必,我有办法。”
这时候门敲了两下,推开门露出一张笑脸:“哎,david,又是你!”
林维安和谭伟齐齐回过头去。敲门的这男人大概是三十多岁,一双桃花眼笑起来弯弯的,还真有点好看。
“我就猜是你,专爱跟我抢东西。”
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