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下午两点多,几人分别各自为政的进入谈判楼层观察。
当谈判叫号叫到13时,吴澈信息让萧杉下楼到一楼楼梯间汇合,萧杉到时,现场只有吴澈在讲电话。
一会儿,不仅邱蝶绪和冯明川来了,连何敏程也来了。
吴澈思索着说:“我昨天得到的消息是这11位专家年龄都在4o-5o之间,只有两位女的是吧。我刚观察了一下,其中有两位还是我们宁海省那边的。”
邱蝶绪和冯明川具都皱眉抚额回想,半晌后,冯明川看着邱蝶绪不是很确定的说:“好像是有两个女的,其他黑压压一屋子都是男的,具体多少人我没算啊,但不止11人。邱总,你算了吗?”
邱蝶绪摇头。
吴澈说:“当然不止,还有几位集团高管。我刚又了解了一下,现场谈判,肯定要降价,但却不会马上公布中选结果,所以专家组只有现场谈判权,他们没有最终决定中选权。中选哪几家还是要集团综合评标后决定中选结果,大概会在12月初公示,所以现声再降价没什么意义。”
邱蝶绪反应过来问:“那是不是专家提出的问题,我们不一定要在现场一一解答。”
冯明川微摇头不赞同说:“那不行啊,这挂网只相当我们的入场券,我们能在他们集团下的分公司采购名单,可是采不采购我们的产品,最终决策权是在分公司啊,现场的专家都是分公司的当权领导,我们以后销售还要和他们打交道,不小心,得罪了,我们就算有了入场券,也开不了摊啊。”
吴澈转头盯着萧杉打量,其他几位不明所以跟着盯着萧杉看,吓的萧杉站角落里手足无措起来,吓的结结巴巴的问:“怎-么-了。”
何敏程见此也想到什么,但看女孩这样战战兢心里有点异样的感觉,但嘴边却问出他理解到的方案:“吴总,你是想剑走偏锋,让小萧一个人进去谈判。”
“是的。我们排到第15家,差不多是今天倒数第二家了,专家们一天下来也是疲惫不堪了,有没有可能看到来的是一个没有决策权的小女孩,是不是就不在现场纠缠了,就可以躲过现场降价这一招。还有就是认识的专家到时不满意来找我们,是小萧年纪小不懂事,到时我们再去分公司也可以斡旋。”
其他几人都陷入沉思,萧杉更是吓了一跳,直摆手说:“不行啊,我怕我会吓的话都说不出来。”
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