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次日清晨,林观南站在吴言礼店门口,如一尊雕塑般耐心等待着。透过玻璃门,望着店里的时针指向十点,吴言礼才慢悠悠地现身。
见到林观南,吴言礼满脸诧异:“大侄儿,你咋这么早就过来了?也不提前打个电话,等很久了吧?”
林观南嘴角上扬,笑道:“叔,您怎么十点才开店啊?哪有您这样做生意的?”
吴言礼打开链条锁,把林观南请了进去。二人落座后,吴言礼才开口道:“叔年纪大了,比不上年轻时候了。那时候,早上五点就开门,晚上十二点才关门。现在身体吃不消喽。而且,这店铺是叔自己买的,没有房租的压力,也就随意些了。上午十点来,晚上七点走,挣多挣少都无所谓啦。”
林观南惊叹道:“这店铺临街,周边都是小区和写字楼,地理位置极好,而且您这得有二三百个平方吧?叔您买的?那可是大价钱啊。”
“买得早,那是二十多年前的事了,当年我和你爸一起做生意,赚了些钱。你爸头脑灵活,投资了旅游行业,而我没那么多心眼,就买了这间铺子,继续做烟酒商行。后来你爸的生意越做越大,我就一直守着这铺子,赚点小钱。呵呵……不说这些了,你大早上过来等我,是有什么事吗?”
林观南眼神一亮,说道:“叔,我昨晚研究了一宿,现您店里的饮料货品进价比网上购物平台的售价还便宜不少。您看,我能不能从您这儿拿货,然后拿去卖给外面的饭店、小吃部、报刊亭这些地方。您觉得这样行得通吗?能不能赚些钱?”
吴言礼疑惑地问:“你是想来我这儿当销售业务员吗?”
林观南连忙摇头:“不是不是,我不拿您的工资,我从您这儿进货,自己拿去卖。我年前就辞职了,现在没工作。想找个高薪的工作太难了,我昨天无意间现这个渠道能挣点小钱,感觉比上班要强不少,我也不想闲着,先干着呗。”
“你这想法,和我与你爸当年的经历如出一辙。曾经我店里也有好几个业务员,专门负责跑外面的餐饮店销售饮料。后来啊,网络购物平台冲击线下市场,我也无心竞争,于是就放弃了。
如今,我负责的区域只有一些老客户还从我这里拿货。大部分小商铺都已经转向网上订货了。
你想学你爸做贸易?孩子,时过境迁,现在这行可不好做啊。而且水很深,规矩繁多。挣的都是辛苦钱,你确定能承受这份艰辛吗?”
林观南笑道:“叔,我已经做好了心理准备。您就直接告诉我,我这想法可行吗?”
“当然可行啊,你不是第一个这么干的人,当年我和你爸都挑过货,走过街串过巷。只是你要小心别卖串货了,现在很多酒水饮料都讲究区域保护。如果你将叔经营范围内的货卖到其他地方,就会遭到同行举报。这样一来,厂家将不再给我们货,我们就只能调取其他经销商的高价货了,到时你也就无法赚取差价了。”
“好的,叔,我都记住了。”
林观南向吴言礼请教了他店里各种货品的可售卖区域,并用心地用笔记下,以避免出销售范围。
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