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话音未落,坐在第一排的邹总便站起来,笑呵呵地反驳道“金校长你这话不对,你现在从事的,可是一份美丽事业,凡是咱们公司的人,不管男男女女,都要使用咱们公司的产品,一个一个的一站出来,就要代表着公司的风范。这一点工作要从金校长你开始,时代变了,男同志也不能粗糙,都要精精致致的。”
三点金的确是个糙汉,听见要他护肤,一张黑脸变得黑红黑红,只好笑着打岔“这这这哪里好意思咧,这块儿还是我们的美女主管们来做好了,你们可饶了我吧。”
周冰倩便带头叫道“不行,不能饶了金校长,等会儿我亲自给你做个美容,把你这老大难户,给变成玉面潘安,这才更能说明我们卡碧薇的神奇嘛。”
三点金黑红着脸说“好了好了,换个话题,我们产品已经体验完了,下边还是请我们谢长风老师,给我们讲讲制度和模式,好么有请长风老师鼓掌”
有位颧骨高高的男士便笑着站起来,走上讲台接过话筒,冲大家拱了拱手,说道“各位好,我是谢长风,卡碧薇的整个的模式是我设计的,我对这个模式啊,很有信心,下边我就简单地介绍一下。其实很简单,我们这个模式可以概括为八个字免费使用、美女代言。什么意思大家都知道,这美肤类产品,管你是传统模式做还是直销模式做,它最大的开支就来自广告代言。所谓名牌,那都是拿钱烧出来的。你请女明星代个言,那花费起码是几千万起步,就是在电视台里做个十几秒的广告,花费也是不菲。我们邹总虽然有钱,但也不能这样瞎用啊,所以我们商量了一下,就决定把这笔广告预算,本来就准备砸这么多的,把它拿出来,分给最早开始使用我们卡碧薇产品的客户。她们用了产品,有效果自然要给身边的朋友们分享嘛,她们这个分享啊,那我们公司要给报酬,她不是白白干活。”
“这个钱怎么给呢就是以分红的形式,每天往你的美丽账户里打一点。至于有多少是这样,我们八月份进来的客户,买我们9八o的产品套餐,我们送1oooo块钱的代言费,每天o,打进你的卡碧薇账户,9月份进来的,我们只送八ooo,每天7块,打进你的卡碧薇账户,1o月份进来呢,我们就只送6ooo,11月份我们就只送ooo。到1月份,我相信,我们卡碧薇的市场已经完全打开,已经拥有了品牌辨识度,因此就不再直接送代言费了,所以越早加入就越划算,等于产品是免费给你用了,另外还送你代言,就是这样一个模式。这是静态的,至于动态的,那就更厉害了。我们分几个级别,从低到高依次是职员、经理、高级经理、总监、高级总监、董事、高级董事,到高级董事各位已经成功了不是这就是消费资本论的主要内容,消费就是赚钱,消费也要收益,那么下边我画一个简图,大家一看就明白了。”
清华每次听到别人讲制度就要瞌睡,一看他又要画图,便不耐烦,黄建功拍拍她的胳膊,声说“你听听啦”
清华便低声笑着说“制度你听明白就行啦,我搞不懂。”
黄建功便斜着眼睛看她,说“你有什么东西搞不懂你根本就是不想懂。”
清华没法子,只好瞪着眼睛看讲台上,谢长风在白板上划出几道线,原来这直销制度啊,无非这几种,要么双线,分大区和区,讲究对碰,又分层碰和业绩碰,要么太阳线,一个人可延伸出无数条线,你展出来的,你就拿下边若干代的收益,其他管理奖啦、直推奖啦、点位奖啦,种种不同不一而足。这卡碧薇是太阳线,没有对碰,主要的动态收益来自直推,可拿下层15代不同比例的收益。这些倒是都没所谓,清华觉得就只那个静态,已经很不得了了,所谓代言费,这也说得过去,加上对邹志成印象很好,便有几分动心。
后来又有一位美女,拿过来卡碧薇各项产品的检验报告,清华一页一页翻着,看到各项标准也都符合,心里又安定了些,便跟那位周冰倩女士要了一瓶金缕梅的玻尿酸原液,想要回去自己体验一下。那周冰倩本来舍不得的,因这一瓶,也要百十来块钱,谁知邹志成正好在旁边,竟然拿起一整盒塞在清华手里,对清华说“这位美女一看就气度不凡,今天既然来了,不能空着手回去,这盒就算我送你的,你试试看,用了好,就加入到我们卡碧薇的事业中来。不过我相信,你一用绝对会爱上它的,我有信心。”
说着点点头,示意清华拿着。
清华本来不好意思,黄建功在旁边笑着说“好了,既然邹总送你的,你拿着吧。用了好,以后我们就跟着邹总做事。”
邹志成笑起来,一挥手说“那我可以保证,选择咱们这个事业绝对没错。你是黄总是吧金校长跟我说过几次,我们到那边办公室里聊吧这会子这边也没什么事儿了。”
说着右手做个请的动作。
黄建功说“好,正要跟邹总请教。”
两个人便跟着邹志成往那边董事长办公室走去。
到了那边,清华看这办公室很大,桌子、茶几,还有后边的书柜都是暗红色的木质,显得低调而不张扬,围着茶几是一圈黑色的皮质沙,那茶几上摆着一盆绿植。邹志成便在沙主位上坐了,黄建功和清华两人坐在客位上,黄建功便说“邹总年纪轻轻做这么大的事业,不简单啊,真是英雄出少年。”
邹志成摆摆手说“黄总说笑了,我不过是运气而已,还要向你们这些前辈多多请教。”
黄建功笑着说“现在不讲什么前辈后辈,大家都是一条起跑线,谁做得好就是老大,其他人也不能说个不字儿。不知邹总以前在广东,是做什么起家的呀”
邹志成说“我呀,以前就是做护肤品,给欧美的大牌,像雅诗兰黛啊,作代加工的,所以知道这行业里的门道,赚是赚钱,能落到我们手里的不过钱而已,真正的大钱都叫外国公司拿走了。我越做越不忿,这才非要创出自己的品牌不可。你和金校长几个,都是老江湖,又是本地人,人头广人面熟,我真要你们多帮衬的。这武汉市场能打开,得依赖你们才行。”
黄建功说“邹总找到金校长真是找对人了,他的资源可不得了,人脉又广,有实力的又多,他轻易不肯做项目的,如今愿意跟邹总做事,总是钦佩邹总的胸怀抱负,才这么不辞劳苦死心塌地我以前可没见过,他对哪个项目或是老板这么上心的”
邹志成笑了笑,用手扶了一下眼镜,说道“那是金校长错爱,瞧得起我而已。不知道黄总愿不愿意加入呢你跟金校长是老相识,他也是极力推崇你,说你做会务多年,不知道有好大的市场,过来跟我们一起再做一番事业,不知黄总你肯不肯呢”
黄建功笑着说“做肯定可以做,市场总不是靠人做的不过我总是有些疑问,今天碰到邹总,都问清楚了也好。”
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