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第789章
傍晚。
钱建军做东,请李前程和老四两人,还拉上了几个圈子里的熟人一道,吃了顿大餐。
像这种层次的人,吃饭是其次,主要是拉关系。
众人互换名片,老四倒是有些尴尬。
得知他不是这个圈子的人,众人有意无意地忽略了他,注意力全都放在了李前程这个新进的年轻才俊身上。
吃过晚饭。
李前程和老四找了家本地的四星级酒店,要了两个房间。
晚上八点半。
何光复打来了电话,询问着李总去香江搞电影的事情。
李前程敷衍了一通,没提高千山和老四的事情。算是流年不利,一来香江就被人给算计了。电影的事情只能暂时搁浅。
事情没办法说。
就算说了,也没用。
何光复一个正儿八经的市场经理,他能帮什么忙?还让他担惊受怕。
想当初,两人第一回见面,何光复被小流氓找麻烦,还是李前程给他解决的。在跑市场这一块,何光复有两把刷子,但要让他干别的,就是难为他了。
“我现在在深圳,有点事情过来处理一下。对了,厂子那边怎么样?”
“按部就班呗。”
何光复的语气略显疲惫,“你的年初计划肯定是没问题的。周边省份也已经谈下了入驻的事宜。就是运输有点麻烦。
延展到周边的城市。运输成本太高,除非是在那边建厂。强行运过去,成本跟当地的产品,零售价差不多。感觉就像是被征收了一笔无形的关税,很吃亏。”
他微微停顿一下,继续说道:“我跟三妹姐也商量过,觉得先等一等,在长江中下游那边慢慢建几个厂子,你看怎么样?”
“不行。”
李前程直接拒绝。
现阶段的任务是扩展市场,这才是首要目标。建厂是服务于这个目标的,是手段,而非目的。不能本末倒置。
眼下已经有三四家厂子在筹备扩建。再多了,就是累赘。
“那,那边的市场,咱们已经打开,就这么不要了?”
何光复一脸懵,“从去年年末,搞到现在,白折腾了......”
“当然不是白折腾。但肯定不能建厂,成本太高,回报太慢。”
“那怎么办?”
“咱们可以启动代工。长江中下游这边,咱们没有厂子,健力宝有啊。找他们做代工。”
何光复都听傻了,“啊?这能行么?咱们进军这边,就是为了跟他们争夺市场。找他们做代工,他们能愿意?”
“老何啊,你看看你。还是不太了解商人。商人是什么,就是一帮唯利是图的人。当然,我这话可没有任何贬低的意思,就事论事而已。商人之间只有永远的利益,别的都是次要。只要咱们钱给到位,没有什么是不能谈的。”
李前程沉吟了片刻,“你这样,找人去跟他们谈,最好是你自己亲自跑一趟。给钱让他们做代工。作为回报,在咱们省份周边,我们同样愿意给他们的产品做代工。
不过,这个事情先缓一缓。等咱们把那边的市场稳定下来再谈。现阶段,暂时砸钱搞运输。等市场扎实了,站稳了脚,再放他们进来。
你要记住,商业上的事情,唯一的目标不是赚钱,而是存活下来,成为剩斗士。把同行都熬死了,到时候还不是咱们说了算。所以啊,能省则省,追求利益上的最大化。当然,咱们可不能干违法乱纪的勾当。还有一条,涉及到尊严上的事情,不能让步。钱是个好东西,有钱能使鬼推磨。但有些东西,是钱换不来的。”
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