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时光飞逝,转眼小田的儿子已经三个月了,夏漪腰好后因为一直在忙所以还没去看过她的宝宝。
燕子的叔叔当项目经理的那个新建合资工厂是个很大的项目,大项目里又包含总包和各种分包工程,庞大的工地上入驻了大大小小十来家施工单位,分别承包各个科室部门、车间、办公楼、厂区外围的建设和施工。叔叔很会介绍业务,为燕子她们牵线的都是些不大的小工程,不引人注意,让她们可以悄悄的赚点小钱。相对大的工程,比如总装车间之类的,一个车间的工矿灯具就有上千套,盯上的群体太多,业主负责方也会对供应商比较留意,他们也要权衡利弊,更主要的是夏漪她们实力太弱,大工程上的关系网错综复杂,非她俩能应付得了的。
所有项目中,她们做得稍大点的业务是厂区的路灯,数量不算少,近三百套的路灯,她们提供灯杆、路灯头及灯杆内电缆线。但价格压得非常低。叔叔某天和这个施工单位的老总聊天,装做无意聊到灯具时提了一嘴,这个老总马上心领神会,也不含糊,说我们也比较过了好几家灯具厂的价格,还没订货,这个价格,你看他们能做我们就没问题。
燕子晚上拿着一张写着路灯价格的纸条给夏漪,说我们明天赶紧找厂家询价,争取接下来。
路灯厂家最集中的地方在江苏,是她们的上游货源,但这次询价结果并不理想,依照收到的报价加上高额的运费那个工程是没办法接下来的。她们不甘心,又去本地市场上找几个做户外灯的商家询价。夏漪和燕子坐在一家曾有过业务来往的店里,看着老板和老板娘一遍遍仔细核算着各项成本,最终同意了她们要求的价格。不奇怪为什么源头厂家的价格做不了反而开在本地的店能接下来吗?关键在于运费,厂家只管掌控自己产品的成本,不负责运费,货车司机说是多少就是多少,都由购方自已出。所以总成本卡在这里下不来,而在本地的商家因为长年从江苏货,有长期合作的货运公司,低廉的运费是他们的优势。大家都本着少赚一点、把业务做成的心愿达成了协议。
这次送货结束后,难得有一阵清闲时光。有天小田突然打来电话,原来以前项目上的李总告诉小田说**项目上厂区的停车场需要几个高杆灯,让去一趟工地搞清楚要求后报个价。小田说她过来一趟,让夏漪陪着一块去。小田说的**项目就是燕子叔叔目前的那个大项目,李总那个停车场项目只是其中一个小工程,夏漪想了想,跟燕子说了此事,这次人家施工方是直接找的小田,叔叔那边还不知道这工程已启动,燕子虽有点想法,但两边没有任何冲突也就没说什么。
小田她们到工地了解到,这几个高杆灯要求高2o米,灯杆要能升降,方便日后维修灯具,每个高杆灯上有十个投光灯具,施工方安装时厂家需要过来指导。夏漪回来准备报价,经过几番对比,扬州一家工厂的报价是最低的并包含运费,但之前没有合作过,不知道信誉和实力怎么样。等到顺利签下合同后,夏漪和小田决定去这个厂看一看。
小田由于奶水不足,已经提前给宝宝断了奶在喂奶粉,而且爷爷奶奶都住在一起,所以出去一晚并不担心。买了当晚的火车票,坐的是夜车,早上凌晨五点到扬州,工厂的老板娘开着车到车站接她们,老板娘看上去挺年轻,说先带她们去吃扬州有名的包子。老板娘介绍这家包子店在扬州很有名,因为心里想着事,夏漪连店名都没注意,店倒是装潢得很有档次,古典风格稍显奢华,完全不像定义中的包子店,老板娘把各个口味的包子几乎都点了一份,让她们多多品尝,没吃完的她打包回厂里。吃完早餐,天也大亮了,车往高邮开去。
车开进了厂里,马总迎了出来,说辛苦了,不累的话先在厂里参观一下吧。马总三十来岁的样子,看上去很精干,他领着夏漪和小田进入车间,车间里整齐的堆放着钢板,有两台卷钢材的机器,右手边有个喷涂车间,工人已6续开工,只见粉尘飞舞,一行人赶忙退出来。回到办公室,老板娘泡了茶,几个人开始谈付款方式。因为都是年轻人,大家也不纠结,很快达成了一致,夏漪公司先付到货款的5o%,收到货后一周内付完全款。事情谈完了,两人当天下午返汉。
安装高杆灯的头一天,马总带着几个懂技术的工人从扬州开车过来了,因为灯杆有升降功能,所以它是分成三截的,安装成一体后有2o米高,再加上顶上的十个投光灯具和固定灯具的圆形大钢架,整体变得非常沉重,需用大吊车的粗绳绑住灯杆中上部慢慢把它往上拉,下面还要有六七个人出力搭把手把灯杆下部支撑好,通过吊车的力量把灯杆缓缓直立起来。安装过程比较艰难,五六个高杆灯花了三四天才装完,马总在汉呆了四天,等到安装完毕,调试了升降机、灯具点亮后才返回扬州。
时光飞逝,转眼小田的儿子已经三个月了,夏漪腰好后因为一直在忙所以还没去看过她的宝宝。
燕子的叔叔当项目经理的那个新建合资工厂是个很大的项目,大项目里又包含总包和各种分包工程,庞大的工地上入驻了大大小小十来家施工单位,分别承包各个科室部门、车间、办公楼、厂区外围的建设和施工。叔叔很会介绍业务,为燕子她们牵线的都是些不大的小工程,不引人注意,让她们可以悄悄的赚点小钱。相对大的工程,比如总装车间之类的,一个车间的工矿灯具就有上千套,盯上的群体太多,业主负责方也会对供应商比较留意,他们也要权衡利弊,更主要的是夏漪她们实力太弱,大工程上的关系网错综复杂,非她俩能应付得了的。
所有项目中,她们做得稍大点的业务是厂区的路灯,数量不算少,近三百套的路灯,她们提供灯杆、路灯头及灯杆内电缆线。但价格压得非常低。叔叔某天和这个施工单位的老总聊天,装做无意聊到灯具时提了一嘴,这个老总马上心领神会,也不含糊,说我们也比较过了好几家灯具厂的价格,还没订货,这个价格,你看他们能做我们就没问题。
燕子晚上拿着一张写着路灯价格的纸条给夏漪,说我们明天赶紧找厂家询价,争取接下来。
路灯厂家最集中的地方在江苏,是她们的上游货源,但这次询价结果并不理想,依照收到的报价加上高额的运费那个工程是没办法接下来的。她们不甘心,又去本地市场上找几个做户外灯的商家询价。夏漪和燕子坐在一家曾有过业务来往的店里,看着老板和老板娘一遍遍仔细核算着各项成本,最终同意了她们要求的价格。不奇怪为什么源头厂家的价格做不了反而开在本地的店能接下来吗?关键在于运费,厂家只管掌控自己产品的成本,不负责运费,货车司机说是多少就是多少,都由购方自已出。所以总成本卡在这里下不来,而在本地的商家因为长年从江苏货,有长期合作的货运公司,低廉的运费是他们的优势。大家都本着少赚一点、把业务做成的心愿达成了协议。
这次送货结束后,难得有一阵清闲时光。有天小田突然打来电话,原来以前项目上的李总告诉小田说**项目上厂区的停车场需要几个高杆灯,让去一趟工地搞清楚要求后报个价。小田说她过来一趟,让夏漪陪着一块去。小田说的**项目就是燕子叔叔目前的那个大项目,李总那个停车场项目只是其中一个小工程,夏漪想了想,跟燕子说了此事,这次人家施工方是直接找的小田,叔叔那边还不知道这工程已启动,燕子虽有点想法,但两边没有任何冲突也就没说什么。
小田她们到工地了解到,这几个高杆灯要求高2o米,灯杆要能升降,方便日后维修灯具,每个高杆灯上有十个投光灯具,施工方安装时厂家需要过来指导。夏漪回来准备报价,经过几番对比,扬州一家工厂的报价是最低的并包含运费,但之前没有合作过,不知道信誉和实力怎么样。等到顺利签下合同后,夏漪和小田决定去这个厂看一看。
小田由于奶水不足,已经提前给宝宝断了奶在喂奶粉,而且爷爷奶奶都住在一起,所以出去一晚并不担心。买了当晚的火车票,坐的是夜车,早上凌晨五点到扬州,工厂的老板娘开着车到车站接她们,老板娘看上去挺年轻,说先带她们去吃扬州有名的包子。老板娘介绍这家包子店在扬州很有名,因为心里想着事,夏漪连店名都没注意,店倒是装潢得很有档次,古典风格稍显奢华,完全不像定义中的包子店,老板娘把各个口味的包子几乎都点了一份,让她们多多品尝,没吃完的她打包回厂里。吃完早餐,天也大亮了,车往高邮开去。
车开进了厂里,马总迎了出来,说辛苦了,不累的话先在厂里参观一下吧。马总三十来岁的样子,看上去很精干,他领着夏漪和小田进入车间,车间里整齐的堆放着钢板,有两台卷钢材的机器,右手边有个喷涂车间,工人已6续开工,只见粉尘飞舞,一行人赶忙退出来。回到办公室,老板娘泡了茶,几个人开始谈付款方式。因为都是年轻人,大家也不纠结,很快达成了一致,夏漪公司先付到货款的5o%,收到货后一周内付完全款。事情谈完了,两人当天下午返汉。
安装高杆灯的头一天,马总带着几个懂技术的工人从扬州开车过来了,因为灯杆有升降功能,所以它是分成三截的,安装成一体后有2o米高,再加上顶上的十个投光灯具和固定灯具的圆形大钢架,整体变得非常沉重,需用大吊车的粗绳绑住灯杆中上部慢慢把它往上拉,下面还要有六七个人出力搭把手把灯杆下部支撑好,通过吊车的力量把灯杆缓缓直立起来。安装过程比较艰难,五六个高杆灯花了三四天才装完,马总在汉呆了四天,等到安装完毕,调试了升降机、灯具点亮后才返回扬州。
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