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第24章 转变思维（第3页）

文涛说卖书也要与时俱进，要转变思路和观念，要把在学校门口摆摊卖书变为与学校建立长期合作关系，实现双方互惠互利、共赢。接着对自己说的又进行了解读。在学校门口摆摊充其量就是卖些试卷，真正资料卖不出去，因为资料是课堂用的，只要不是人人有份，老师就没有办法在课堂上讲，这就是学生只买卷子不买资料的原因。另一个就是学生买了卷子也有很大弊端。这个卷子只能利用自习时间做，做的怎么样不知道，只有看答案，就是看了答案学生印象也不深刻。如果是作为练习大家都做同一套试卷，老师可以在批阅的时候找出规律，找出共同点和不同点，给学生辅导起来有的放矢，提高效率。

也有老师问为什么要与学校合作。

“你说学习资料的受众是谁”

？文涛问那个老师。

那个老师说学生和老师。

文涛又问对学校和学生最了解的是谁，另一个老师说是老师

“谁又最了解学生和教学，自然是老师，对一个学习资料应该最有话语权和评判权应该是老师，他能知道资料的优劣点在哪里。只有合作才能及时反馈给出版方，让他们修改提高。对学校来说，合作能迅、快捷的得到所需要学习资料，省时、省力，节约资金，实现教学资源的共享。

文涛的解释不可为不精彩。

梁平嘿嘿一笑说“文校长就是文校长。”

文涛假装生气地说“会拍马屁就拍，不会拍一边去。”

引来满桌人的大笑

二毛的到来使梁平收回思绪。二毛没有以前的跋扈，以前全都是别人先给他打招呼，那样还一副待答不理的样子，现在是主动和大家打招呼，还走到梁平面前，递给梁平一支烟。没有语言，无声胜有声，彼此心照不宣。古有一笑泯千愁，一颗香烟足能抵得上一笑。多个朋友多条路，没必要把事情做绝，更何况梁平不是小气的人。

“二哥回来”

。梁平一句二哥回来了，让二毛激动了半天。

见秀姐给二毛端来了饭梁平对秀姐说。“秀姐麻烦你让钱哥出来趟，我有点事情跟他说。”

在这里前院等于货的大厅，后面是制作稿件和仓库，卖书的人是不能随便进去的。

“哎呀，看你说的，有什么事你直接进去找他就行，你钱哥不说了，这里对你没有禁地”

。

王振插话了“你和钱哥办事的地方也能进。”

“毛都没有张全的小孩子，懂啥？一边去”

。秀姐笑骂了王振一句。

梁平朝里走了几步又停了下来。

秀姐以为梁平还是不好意思，见他举棋不定的样子“要不我去给你叫你钱哥”

。

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