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典型用户四:“宝妈,在家精打细算的过日子,有时候不想做饭,点外卖的时候我现,在美团上只有吃白食的时候是赚的,虽然不好吃,但是好歹不用花钱,但当你点其它外卖的时候,大概率是亏的,要么难吃得要死,要么特别贵,基本吃一次就把吃白食赚到的一股脑赔进去了。所以我现在都是用美团吃白食,领优惠卷,没有霸王餐和优惠卷就用星汉外卖,你这边点餐基本都挺好吃的,性价比不错。”
这就是目前星汉外卖平台上主要的用户群体,只有一类人是因为餐品性价比高而留下来的用户,其它绝大部分都是因为配送度优势和配送到家,不需要与人接触等原因。
不过,这四类用户数量有限,就像几百万人口,必有一部分是神经病一样,总有一部分人对无人机配送有需求或者足够的精打细算,但这部分人的数量不会很多。
不过只要笼络这部分人,等陈轩的无人机获准上市时,就能做到前期运营不亏损。
到了后期,陈轩自有一个杀手锏可以用于用户增长,达到体量与美团相当的程度。
当然,现在的话,用户也不是越多越好,因为现在还没有获准上市,每趟无人机自动配送都要额外出一次人工,这个成本是高于人力配送的。
所以陈轩暂时不打算继续扩张用户,因为做内部测试的话,几千用户不多不少,正好够了。
当外卖平台开展起来以后,陈轩的第九菜系,就实现了从农场生产到门店加工,再到外卖销售的一条龙,没有中间商赚差价。
与此同时,陈轩已经陷入了极度缺钱的状态,无人机工厂大量制造无人机需要钱,电池厂的锅炉,自动化电池生产线,电池质检流水线,这三条设备,每条生产线造价都过百万,再加上员工宿舍房租,厂车接送等成本,光是电池厂就花了上千万。
不过无人机组装厂由于技术含量不高,投资倒是不多,只有不到一百万的投资。
此外蔬菜基地的账需要结,开新店需要钱,这使得陈轩手上的闲置资金多次跌到5o万以下。
一想到此,陈轩就觉得心惊,生怕资金链断裂,夜里做梦都直冒冷汗。
短时间内能弄到钱的方法只有三种,一种是银行借款,一种是拉投资出让股份,还有一种就是快开满一百家店,领取奖励金。
从银行借款陈轩暂时不会考虑,只会当做最后选择,因为银行的利息太高,一旦背上银行贷款,自己的运营成本就要加上银行贷款利息这个额外成本。
还是老生常谈,银行贷款看起来利息不高,其实他分期付款,原本应该是是五年的资金使用权,分期付款之后,其实只有最后一笔还款是有五年的资金使用权,其它的还款你甚至只有半年到一年的资金使用权。
最开始的一笔还款偿还之后,银行还可以把它打包继续借给你或者借给另外一个人,在这样无限套娃之后,同一笔钱至少在五年内可以借给十个人,这样一来其实所有的利息压力都分摊给了每一个借款人。
这些都是看不见的成本,就像紧箍咒一样逼着企业去涨价,去盈利,根本没时间搞研,没时间做长远布局,只看重短期利润挣快钱。
另一种是拉投资,这个其实可以考虑,以陈轩的低成本生产石墨烯技术,他打算出让g1碳石墨烯电池生产公司1%股份,获取1o亿元的投资资金。
至于完成系统任务的奖励金,他暂时拿不出钱来,因为他现在只有65家店。
距离一百家还差35家,每家店的开店成本至少需要2o万元,开完这35家店至少需要7oo多万元,现在正是资金告急的时候,到哪去找7oo多万元呢?
至于什么时候开启融资,陈轩原本想先缓一缓,再拖一拖,因为资本市场的消息是非常灵通的,自己一旦开启融资很有可能会迅引起巨头的注意。
但结果是陈轩多虑了,因为他已经引起了巨头的注意,自从经过一个月的测试,现并没有出现问题之后,就大量投入的无人机已经有上千架,每天两千多架次的起飞配送次数,想不引起人们的注意都难。
果不其然,一篇标题为“流浪汉用竹竿捅坏价值上万的自配送无人机被刑拘”
的文章被冲上了热搜榜!
原来是这流浪汉为了吃里面的外卖,用竹竿一竹竿把无人机给捅下来,吃里面的外卖,造成价值上万的无人机损坏。
由于损失过了五千,达到了量刑标准,所以流浪汉被刑拘了。
陈轩当时,接到门店主管打到行政部的电话时,有两种选择,一种是低调处理,不打算报案,但又怕这流浪汉接二连三的捅坏无人机,一种就是选择报案。
陈轩当时打算听天由命,报案之后就不管了,这种事情一般不会引起媒体的关注。
他不打算捅给媒体,因为这会引起巨头的注意,而且他手上没有资金粮草,不想卷入舆论漩涡,因为现在还不是大举宣传公司知名度的好时候。
但现在已经到了藏不住的时候了,这事还是被媒体挖了出来,陈轩只能兵来将挡,水来土掩,想着依靠石墨烯电池技术融资,然后快扩张。
热搜来得比他想象的要快,派出所的民警把这事拍成短视频到抖音上后,经过几天的酵,就迅引起了媒体的关注。
原本江城市的市民,对于江城大街上在近几个月内突然出现,并迅猛增长的自配送无人机,都有一定的关注和好奇,看到这则视频后,都会好奇的观看一段时间。
毕竟每天上下班路上,碰到的不时蹿过的自配送无人机,是非常引人注意,也非常有科技感的东西。
特别是在一些较为高层的写字楼,在送外卖的高峰期,看到晚上开着灯的无人机如流星般飞过,就像科幻电影中的空中飞车一样。
让人忍不住的想要探究其背后的公司,这些无人机也是陈轩最好的广告。
在星汉外卖自配送无人机冲上热搜榜的同一天晚上,美团公司总部,美团ceo王兴在翻看了秘书递上来的星汉公司资料后,就意识到这有可能会成长为一个非常强大的对手,不由得他不重视,他当即召集了十名公司高管,前往总部办公室召开紧急会议进行讨论。
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