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小风想半天,她觉得这个问题有点深奥,不知道如何作答,就吞吞吐吐硬着头皮说道:“就是……就是好好的做个人嘛!”
听到这话,赵经理惊掉了下巴,碍于情面也没说她什么,赵经理说道:“你们三个人的回答只有姜勤勤说得还有那么点意思,你们记住了,今天我跟你们三个人说的话,以后不管你在哪个行业,哪个经理都不会像我一样如此的对待你们的,我是真心的为你们好,说实话我与你们非亲非故的,没必要跟你们三个说这么多,你们回去好好理解一下,什么叫会做人,先要有一个好的人品,这样别人才能信服于你,其次不要论人事非,不传话,不传播是非,要乐于助人,有诚信。你们一定要记住了,我不会害你们的。”
小风她们三个人点点头。
接着他就开始讲目前卖的一份什么样的保险,如何跟顾客去介绍,卖点是什么。
逐字逐句的跟她们讲解每句话的意思,如何签订合同,客户应该在什么位置签字,哪一页需要留给客户,哪一页需要留给公司,哪一页需要自己保存。
又讲到了如果顾客用支票如何该如何处理,等等。
讲完之后他又说道:“你们三个人穿的衣服不合适,在公司上班,要穿白色衬衣,黑色西装西裤,黑色皮鞋,要把头盘起来,干净利落,今天先不安排你们工作了,你们赶紧去动物园服装批市场买身衣服穿吧,也不贵,等你们明天来了,我再给你们安排工作。”
他讲完之后也不早了,卖衣服的也快下班了,小风她们三个赶紧跑到动物园去买衣服去了,买完工装,她们三个人又一人买了一件旗袍,小风还买了件粉色的旗袍,平时也就在家里穿下。
后来她又去了一趟苹果园地铁站,买了一双达芙妮的黑色高跟鞋。
当天晚上回去,回去洗了热个澡,护理完皮肤,就把旗袍给穿上了,对于爱美的小风来说,即使是看书睡觉也要美美哒,她接受不了自己邋遢的样子。
泡了杯她最爱的溶咖啡,又开始背她的英文单词了。
第二天到达公司后,赵经理给她们三个人安排了师傅跟着去学习,小风的师傅是王阳,她换上了便装便跟着去了。
她看着王阳很自然的在销售,侃侃而谈,娓娓道来,很容易就让顾客签了合同,小风看了以后,觉得销售也不难啊!
只是面对银行那么多的人,她还是不敢开口说话,有些事情就是眼高手低,说起来容易做起来难啊!
实习了几天,她也没学个什么,她没请人师傅吃饭,人家师傅也没教她什么。
有句话叫做师傅领进门,修行在个人,师傅没教,要跟着师傅偷偷学啊,她连这都不会。
回去之后,经理给她分了两个银行网店,让她去上班,因为两个网点,她就一天去一个,今天去a,明天去b。
后面她刚去第一天在a就签了一个十万的趸交的1o万的单子,后来她又去了b网店,没签单,相对来说她去a网点就会比较多出单,每天都会出单,有时候1o万,有时候5万。
就这样她第一个月就慢慢的过去了,业绩当然垫底,因为毕竟新人嘛!什么都不懂,当然她还不是最差的,最差的是苗苗的业绩,几乎都不怎么出单的!
后来苗苗就不来了,开会也不来,打电话也不接!
赵经理说道:“公司决定把她开除了,希望以后大家不要再出现这样的事情,不然以后只能开除处理!这个月的工资都了,自己拿多少钱心里有点数,跟你们一样大的,一个月挣多少钱,你们可以去打听一下!”
小风也不明白为什么苗苗不来了,好好干的话能挣到不少钱,也许这份工作压力是大了些,但是只要用心把握住机会,总有一天也会像娇娇一样成为一个小富婆的。
可是生了一件大事,让小风措手不及,a网点新来了一位另一家保险公司的工作人员。
由于她和大堂经理私下里关系不错,竟然趁小风没在网点的时候,把小风签的保单给撤了,换成了另外一家保险公司的保单。
这让小风气愤不已,她不明白同样都可以给银行带来利益,为何要办这种损人不利己的事儿,她找主任,主任训斥了她,可是屁用没有,人家该咋地咋地,她好像跟小风有仇似的,特别的不友善,这让小风特别郁闷,她不知道自己哪里做错了,小风第一次到银行,她就对小风爱答不理的。索性她就去b网点了,a不在去了……
结果a网点的主任打电话给赵经理,说小风不来上班了怎么回事,她心塞的不行。
她把他心中所想的负面情绪很诚实的告诉了赵经理,这让赵经理很是不满,觉得她对银行不负责任,赵经理很生气的挂断了电话。
遇到困难就退缩,这就是小风目前的状态,后来她给赵经理了条短信:“赵经理我不想干了,我辞职吧!”
赵经理给她回了句:“周一过来办理辞职手续吧!”
静下心来她想了又想,觉得确实是自己做错了,银行的客户对于公司来说是一笔很大的资源,如果这个网点没有维护好,公司就亏大了,怎么能让个人恩怨损害公司利益。
今天不努力工作,明天就要努力找工作,而且小风现在还不想失去这份挣钱还蛮多的工作。
她又给赵经理了条短信:“赵经理,刚刚是我错了,我太冲动了,对不起,我不去网点是我的错,是我格局太小了,没有以公司的利益为重,这份工作我还想干,您能再给我一个机会吗?”
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